“主編，主編！”
鄭大聯滿頭大汗地跑進辦公室，引來宋槐和沈小鷗的矚目禮。
他腳不沾地地跑進主編辦公室，卻見主編揉揉眼睛，似乎剛醒過來。
他顧不得多想，喜氣洋洋的叫道：“賣光了，新一期15000冊，全部賣光了。”
宋槐和沈小鷗也跑了進來。
“全賣光了？15000冊？”
“這才幾點？”
剛剛10點，所有15000冊都賣空了？
雖然上一期加印的8000冊很快賣完，但那是因為吊胃口好幾天，大量讀者都在報攤上預定了，而這一期，比上一期合計的12000冊還多了3000冊呢！
反而賣得更快？
“會不會搞錯了？”宋槐懷疑地看著鄭大聯質疑，換來對方的怒目而視。
“搞錯？”鄭大聯冷笑，“我跑了至少二十個攤位，腿都細了一圈，你說我回來報告假消息？”
“很正常！”李太常拿起桌上香煙，給宋鄭兩人發了一根，宋槐趕緊給領導點煙。
“這就是饑餓營銷的威力！”李太常吸兩口，開始給屬下們科普，“上一期加印的8000冊是怎麼賣空的？大臉說過，許多人好幾本一起買，這是為什麼？”
鄭大聯飛快道：“自己一本就夠了，其他的肯定是分給朋友......嗯，都是女讀者，所以給姐妹的。”
說完，得意地衝宋槐揚揚下巴。
宋槐也不惱，滿臉恭敬地注視著李太常，就聽主編接口道：“對，上一期賣光後的好幾天缺貨期，就給讀者群體造成一個深刻的印象，我們摩登文藝是供不應求的，去晚了是買不到的，能搶到多少就搶多少。”
“我猜測，我們的讀者群體以同學、同事、朋友、親戚為圈子，形成了許許多多的摩登文藝粉絲群體，這些人相互通氣，有人會不斷盯著報攤搶貨。”
“而且，我猜測，每個圈子都在迅速擴大。”
“主編，那我們要加印嗎？”宋槐見縫插針問道。
“不用！”李太常吐個煙圈，悠哉地擺擺手。
“可是，所有攤主都要求加印啊。”鄭大聯著急道：“再加印個5000冊，肯定能賣掉。”
“不行，現在這樣剛剛好，可以繼續饑餓營銷。”煙霧中，李太常目光深邃。
“之前是饑荒，現在才是饑餓，隻讓讀者吃七分飽，決不能十分。這也叫製造賣方市場的品牌效應，懂嗎？”
看著幾人迷惑眼神，他教學道：“魔都購買雜誌的言情小說群體，目前可能隻有數萬人。我們現在的讀者群體雖然很快就能覆蓋掉這幾萬人，但是我們必須保持好節奏，出貨量得一直小於我們的讀者數，這樣就能逐漸將摩登文藝拉高到同密友、華夏畫報那樣的高度。”
“我以密友舉例，密友畫報以圖片配文為主，內容除了涵蓋女性感興趣的題材，從而引領時尚，更是關注社會，拍攝了大量的現實題材精良照片，所以它的讀者群體，除了包括女性，也包括大量的知識分子和社會精英，可是這樣一份優質的雜誌，算上出口部分，隻有4萬冊銷量，你們不覺得奇怪嗎？”
“刨掉出口量，整個大夏難道隻有3萬多人肯買？肯定不止，這就是其聰明之處。”
“大臉，你說，以前報攤上，賣得最好的雜誌是不是密友？”
“對，一出來，差不多一天就能賣光。”鄭大聯點點頭，主編說的，他已經聽明白了。
密友可能印十萬冊也能賣光，可是人家隻印4萬，就是要供不應求。
“可是，主編，難道我們就永遠保持在15000冊？”沈小鷗有些不太情願，雜誌社明明可以多賺錢啊，這不是浪費嗎？
“不，下一期我們多印3000冊試試盤，如果賣得飛快，再下一次我們就印到23000冊，要不了多久我們就能賣到5萬冊以上，徹底超過密友。”
聽主編這麼一說，三個人又糊塗了。
主編這不是前後矛盾嗎？
看幾人費解表情，李太常繼續解釋：