北葉化妝品公司的會議室裡，氣氛凝重。
投影儀的光束打在幕布上，清晰地列出了兩位候選主播的詳細數據與條件對比——左邊是白曉婷，右邊是張閃閃。
“白曉婷，絕對頭部，國民級影響力，粉絲粘性極高，帶貨轉化率的數據一直很漂亮。”
市場總監指著左邊，“但她的團隊開出的傭金比例，也是行業天花板級彆的，而且她對選品和腳本有很高的話語權，不太接受純硬廣。”
“張閃閃，新興頭部，勢頭很猛，粉絲購買力強，傭金比例比白曉婷低不少。”
另一位副總補充，“但是……他提出了一個新條件，要求對我們這次主推的‘星瀾’係列眼影，擁有主播定價權。”
“他的團隊分析後，建議我們將原本計劃定價50元/盤的日常款，直接拉到199元。”
“199？！”產品經理差點從椅子上跳起來。
“開什麼玩笑！我們成本核算、市場調研，50元已經是留有合理利潤空間、且符合北葉大眾品牌定位的價格了！”
“199？這比不少中端品牌都貴了！我們的粉質、包裝、品牌溢價，撐得起這個價嗎？”
會議室裡爭論不休。
支持白曉婷的人認為，她的背書更可靠，雖然貴但效果可預期，且不會傷害品牌長期定位。
支持張閃閃的人則被那看似巨大的利潤空間和主播描繪的“打造輕奢感”、“提升品牌檔次”藍圖所吸引。
最終，北葉那位以“魄力”著稱的老總拍板了。
他敲了敲桌子：“就張閃閃。199就199。”
“我們做生意是為了什麼？賺錢！”
“白曉婷傭金高，效果未必比張閃閃好多少，但張閃閃的方案，能把單品毛利翻幾倍！”
“就這麼定了，配合他的團隊，重新包裝宣傳話術，重點突出‘成分稀有’、‘工藝革新’、‘明星同款’，把格調做上去。”
消息很快在這個不大的圈子裡傳開。
歐笑純聽到後，第一時間告訴了白曉婷，語氣頗有些不平。
“曉婷姐，北葉居然選了張閃閃！就因為他能把50塊的東西吹成199賣？這也太短視了吧！”
白曉婷當時正在看一份跨境物流的方案，聞言頭也沒抬，隻是輕笑了一聲。
“哦，知道了。”
歐笑純有些意外：“姐，你……不生氣？這單量不小呢。”
白曉婷這才放下手中的文件，靠向椅背，指尖在桌麵上點了點。
“有什麼好生氣的？主播這行，競爭從來就大，今天是你，明天是他，各憑本事，也……各憑良心。”
她頓了頓，“不過，北葉這款眼影，我研究過樣品。”
“粉質還行，配色是流行款，但也就那樣。”
“成本擺在那裡，50塊是合理價位，199？”
她搖了搖頭，“就那麼幾克粉，算下來單價比黃金還貴了吧？”
“北葉是什麼？是老牌國貨，靠的是口碑和性價比殺出來的血路，它不是香奈兒，也不是TF。”
“突然拔高到輕奢價位，靠主播一頓吆喝，粉絲一時上頭可能會買，但買回去用著，真覺得值199嗎？”
她的目光看向歐笑純，“品牌想賺快錢，主播想拿高傭金和高銷量數據，一個敢定價，一個敢吆喝。”
“看似雙贏，可最後為這虛高溢價埋單的，是信任主播和品牌的消費者。”
“口碑這東西，建立起來難，毀掉，可能就一兩次離譜的定價。”
她重新拿起那份物流方案，“無所謂。我們的基本盤不在這種‘奇跡定價’上。”
“做好我們自己的選品，守住該守的底線。時間會證明，哪種模式走得更遠。”
接下來的日子裡，張閃閃及其團隊憑借“主播定價權”這一殺手鐧，在品牌方中間掀起了一陣不小的波瀾。