“謝謝……教授提問。”耿直看了眼評委席上的名牌，寫的是“苟”，但之前聽到的稱呼似乎是“ju”，保險起見，他果斷省略了姓氏。
“我們以魔都市場為例。假設每周六、日，我們按不同興趣主題，組織至少4場線下活動。每場活動規模控製在50到100人，人均收費100龍幣。那麼，單月流水就能達到8萬到16萬龍幣。”
“扣除場地、物料以及……”他目光若有似無地掃過台下黑壓壓的學生觀眾，“以及極低的人工成本後，月淨利潤可以達到6至12萬龍幣以上。”
沒等苟教授繼續深究，耿直接著說：“當然，這隻是基礎模型。實際運營中，活動玩法會非常多樣，主題也不僅限於興趣。”
苟友乾大致聽懂了，但立刻抓住了關鍵：“這個模式，聽起來門檻不高，很容易被複製，尤其是被其他城市有資源的人模仿。你們的護城河在哪裡？”
“教授您說得對。”耿直回答得不慌不忙，“我們的策略是，初期依靠線下活動建立口碑與信任，一旦形成種子用戶群，會閃電式向線上遷移。”
“然後依托PC端和移動端的技術優勢和創新玩法，通過規模效應和網絡效應構建壁壘，實現破圈。”
這番回答，讓苟友乾微微皺起了眉頭。
乍一聽，耿直的回答和張旭昊他們有些類似，都有點“畫大餅”的意思，說了很多概念，但又似乎沒觸及最實在的落地細節。
可仔細一品，又不一樣。
耿直的語氣裡透著一種自信與篤定，而且“規模效應”、“網絡效應”這些專業術語用得駕輕就熟，不像是在生搬硬套。
一時間，苟教授竟有點拿不準：這學生到底是真有深謀遠慮，還是個特彆能忽悠的“PPT大師”？
這時，齊楚秦教授坐不住了。
他早已把耿直當做“自己學院”的學生了，眼看苟友乾還要“窮追猛打”，趕緊笑嗬嗬出來打圓場：
“哎呀，老苟，這是公開路演，有些商業細節確實不方便深講嘛！耿直同學回答得概括一些，可以理解，說不定涉及到人家的商業機密呢。時間也差不多了，該輪到我提問了吧？”
耿直從齊楚秦的話語裡，明顯聽出了護犢子的意味，心中不禁樂了：這個老齊，可交也！
苟友乾一聽，覺得也有道理，便點了點頭，不再追問。
但他心裡對耿直的興趣更濃了，盤算著等結束後再找這個學生私下聊聊。
此時，大屏幕上設定的8分鐘評委提問倒計時，其實已經走完了。
但主持人眼觀六路，見幾位評委大佬都還饒有興致，便裝作沒看見，順水推舟地將機會給了齊楚秦：“好的，請齊教授提問。”
齊楚秦清了清嗓子，笑容和藹地看著耿直：“小耿同學，我看你的規劃裡有計劃做手機APP，為何如此重視移動端布局？”
他特意頓了頓，用一種體貼的語氣補充道：“簡單說說方向就行，如果涉及你們產品的機密，可以不用展開。”
齊楚秦這話一出口，身旁的苟友乾和另一側的孔凡芹，幾乎同時側目，臉上寫滿了“好家夥”。
前麵幾組，尤其是經管學院和醫學院的學生上台時，齊教授提問那叫一個犀利，商業模式、技術實現、風險漏洞，問得人家滿頭是汗。
怎麼輪到自家的學生，就突然春風化雨，連“商業機密”都幫著想好了？
老齊啊老齊，你這雙標，也太明顯了吧！
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