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事實上，梁誌剛確實是那種“先做人、後做事”的性格，在考察了幾個課題之後，他優先考慮的，就是這個櫃員機保護罩。讀蕶蕶尐說網
他做出這種選擇，自有他的道理，這保護罩看起來涉及了光感、行程控製等一套東西，其實都是成熟的技術，開這個東西，不過是做個集成而已，進展會很快，成本也低。
甚至，他連相關的配件都聯係好了，電路圖也出來了，並且對細節做了優化之後，才向陳太忠征求了一下意見。
陳主任這邊一點頭，他馬上就開動了，經費自然是從他所掌握的“火炬計劃”的資金裡走，不過，第一個樣品出來，也沒用了多少錢，就是五千不到的樣子。
倒是天南大學那裡的課題開經費，差不多花了兩萬，這還是頭一筆款，以後要對針對產品、電路做改進的話，還得另算錢。
是的，傳感和自控這一套東西的設計，還是梁主任的老師荊濤幫忙聯係的，兩張電路圖和幾個電話，就能賺兩萬，可見知識也是有價的這還是人家在乾私活，否則價錢翻倍都不止。
其實這個保護罩，真的很簡單，無非就是人站在跟前，那鐵罩就升起，人離開就落下而已，比較麻煩的是，感光器要根據時段和大環境，對麵前的黑暗做出判斷到底是有人擋住了光線，還是夜深了抑或者是陰天。
不過這也不難辦，相對而言，最難的還是對實用性的考慮，比如說使用者的人身安全萬一人家上半個身子正在櫃員機上操作呢，這保護用的鐵板失控，刷地掉下來，那就是事故了。
總之，這個保護罩做好之後。在演示的時候，很多人就表示出了不屑，那刑滿釋放的楊帆甚至嘀咕了一句，“這種電路圖，我就做得出來，何必找外人。”
也有人對梁誌剛找的是天南大學不是鳳凰大學而不滿，這東西這麼簡單想來本地的學校。收費會更低一點吧
還好，目前科委幾個主任比較齊心。兼且荊濤地女兒似乎跟陳主任關係還不錯，所以沒人對這種怪話表示支持，倒是文海很堅決地來了一句，“不做事的人才不會犯錯”，於是，謠言終於止於智者。
梁誌剛對眾人地紛紛議論渾然不以為意。“這東西簡單是簡單。可是天南沒人搞出來啊。連相鄰地地北省和海角省也沒人搞。咱們先搞出來了。那就可以先占據市場嘛。”
“這個市場。不會很大吧”陳太忠努力回憶了半天。“我印象裡。素波街頭地櫃員機不過七八十個。咱鳳凰更少了。有沒有三十個呢”
“可是賣得貴啊。”梁主任笑了。“我調查過。一個保護罩能賣一兩萬呢。真有關係。咱三萬也賣得起來”
一說“關係”二字。在場地幾十雙眼睛齊齊地轉向了陳太忠。一時竟然無人說話。小會議室裡滿場寂靜。
你們不要這麼看著我嘛。陳太忠有點鬱悶。可是又不知道該說什麼好。悻悻地咳嗽一聲。“五千地產品。能賣到三萬”
“用不著五千。”邱朝暉和楊帆異口同聲地話了。邱主任看一眼楊帆。閉嘴了。心說這種不利於團結地話。還是你說吧。
“這個一旦定型的話，成本不會過兩千，”楊帆大大咧咧地話了，“就算外型搞得漂亮一點、美觀一點，也不會過三千，這還是咱們請人代加工地前提，自己加工成本會更低。”
“市場太小，沒辦法自己加工，”梁誌剛倒是挺驚訝楊帆的眼力，這家夥不愧是天天泡電子市場的，“不過樣機貴了一點，大家也要理解啊。”
他這話都不用說，在場的都是搞學問出身，當然知道樣機和定型了的機子成本上的差異。
“看起來，還是市場問題了，”文海話了，轉頭看看梁誌剛，“東西是簡單，對銀行而言，也是可用可不用地，好在是彆人沒有，現在最主要的就是看推廣力度了。”
文主任這話，就是對梁主任推出的產品的高度概括，說穿了就是一句話，得讓銀行認這個東西，還得願意花大價錢來買。
大家的目光，再次默默地集中到了年輕地副主任身上。
要死了陳太忠愣愣地呆了半天，心說人家梁誌剛好不容易做了點實事兒出來，自己也不能沒個表示，否則豈不是傷了同誌們的工作積極性
“這個，鳳凰商業銀行，能不能消化一部分”他猛地一個激靈，想起來了，“嗬嗬，左行長應該做得了主吧咱們可是她的大客戶。”
“商行還沒來得及製卡，就彆說櫃員機了，”梁誌剛的眼睛，一眨不眨地看著他。
“算算，過幾天我去素波，問一問吧，”陳太忠苦笑一聲，蒙勤勤倒是中行的，應該跟行長說得上話吧
“還有，咱們在工行還存著兩千萬呢，讓他們必須買設備，要不款子就轉到輔助戶裡，”他又側頭看看李健，“李主任，這個事情好不好協調”
李健笑嘻嘻的臉上，難得地露出了一絲傲然，“嗬嗬，他們可以不答應嘛，看看最後誰著急”
“嘖，不過我說梁主任啊，這個東西適用範圍確實小了點，”陳太忠見基本上能銷售出一些產品了，倒也有心情跟梁誌剛說一說了，“咱以後，還得設計點大路化的東西。”
“要是能全省各大銀行推廣，賣個百台也不成問題，”梁誌剛心裡有算盤呢，他笑嘻嘻地看著陳主任，“要是能賣到地北省之類的周邊省份，那就更好了。”
你殺了我算了，陳太忠苦笑一聲，“你彆對我報這麼高期望成不成這個生產，用什麼名義”
“用新組建的服務公司吧，”李健插話了，眾人點頭表示讚成，這是科委自己地項目，何必便宜了外麵的公司
“是不是適當地融入一點社會上的資金”文海猶豫了一下，出了不同的聲音，“要不然火炬計劃的資金，讓咱科委自己消化了，傳出去好不好”
“這點沒事兒，”邱朝暉同文主任作對，那是慣例了，眼下關係雖然緩和了些許，但是這反對的意見張嘴就來，“要不是咱科委獨資，怕是陳主任推廣起來，彆人就未必買賬了。”
陳主任推廣所有的人都沒覺得這話有什麼不妥，倒是有不少人笑吟吟地轉頭看了過來。
“不要看我，你們就當我今天沒來過，”陳太忠實在忍無可忍了，哭笑不得地轉身就走，身後留下了一片笑聲。
他的身後，始作俑者梁誌剛還在笑著大聲解釋，“這個產品成熟了，然後咱們還可以搞自動控製門，這也是潮流”你要敢讓我賣那個門，我一定讓你跑市場去陳太忠心裡恨恨地誓了，此風必須刹住，長此下去，大家都不要乾正經的了，都搞企業算了
不過狠歸狠，他心裡也很清楚，這個保護罩還是得他來推廣地，道理很簡單，這種東西靠普通渠道，根本無法銷售，而且，這東西怎麼也算填補省內空白不是
帶著這個任務，陳主任悻悻地踏上了素波之旅，他可沒想到，這次一走就走了好長一段時間。
陳太忠都沒先去素波辦公廳報到，而是駕著林肯車來到了省中行，給蒙勤勤打通了電話，“秦科長，我來素波了，在樓下呢，能上去嗎”
蒙勤勤正好沒事，猶豫一下就答應了，不過她心裡挺奇怪地，這家夥很少來我辦公室啊，也不知道抽什麼風了。
當然，下一刻，她就反應過來什麼叫做“無事不登三寶殿”了，聽了陳太忠的話之後，略略地想一想，“好像市行地最近有意上這個，不過，我們素波中行街頭的櫃員機，總共就十台左右。”
“那這個任務，就交給你了啊，”陳太忠笑著點點頭，“十台是少了點，不過，第一單嘛。”
“我是省行的，麻煩你搞清楚，”蒙勤勤瞪他一眼，“好了，那個你們這個牌子叫什麼，有資料沒有”
“呃沒有，嗯嗯，我是說還沒來得及弄，”陳太忠難得地尷尬一下，旋即搖搖頭，“不過注冊商標，印刷彩頁，那都是很簡單的事兒，關鍵是我們鳳凰科委下屬的服務公司搞的，質量那個有保障”
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