這就是話術，普通人沒有幾個能夠反思的。
後來，兩位老板的用意，也就明顯了。他們提出的要求與待遇，冬子已經失去了拒絕的理由。他們的要求是，給冬子漲工資到每6000元錢，晚上在這裡睡覺，也是看店子的意思。平時早餐他夫婦在外麵吃後，給冬子帶回來，但中午和晚上，要冬子做菜。
他們本來說再加3000元作為夥食費，冬子全權負責買菜及食品的費用，冬子倒是拒絕了，因為這個賬不好算清。冬子相信，親兄弟也要明算賬，當年父親再困難，也不向親友借錢，因為如果親友不讓他還的話，他就欠了彆人人情。
還是按今天的模式，冬子要買什麼，就找老板娘拿錢，回來後，把價格寫好，算是報賬。或者，老板們想吃什麼，讓老板娘自己去買。這兩種形式，兩下安心，彼此不欠。
晚飯吃完後，老板娘倒是主動洗碗，沒讓冬子插手。畢竟，過一會，老板進貨後，拉貨的汽車就要來了，得點貨接收，冬子要幫忙。此時，冬子陪羅哥喝茶，談些不著邊際的事情。
羅哥先給了冬子一千元錢，說是預支的工資，免得身上一點錢沒有，出門不方便。冬子倒沒推辭，畢竟自己身上也隻有幾百塊錢了。衣是人的臉，錢是人的膽，這話從古至今，沒錯過。
坐在前台喝茶時，夕陽還有斜暉，樹影拉得很長，整個街道顯得很有層次了。四五月的武漢，是最美麗的時節。雖然近幾年武漢的大拆大建，讓武漢的空氣中充滿了黃土與灰沙；儘管青山的武鋼外，是武漢空氣汙染最嚴重的地方，畢竟鋼鐵廠的空氣，冬子是熟悉的。但是，那沿街的香樟樹，已經開始開起黃白的如螞蟻般小的花朵。儘管這些樹葉和花朵上落了一些灰塵，但人家畢竟叫香樟啊。
偶爾的微風遞來一股香味，突然中有一種自然。這種頑強而自然的味道，仿佛是在蔑視人類的折騰，仿佛是在吟誦自然的讚歌。
冬子想起了，在某個年月，他與於燕在東山公園，也是那些香樟樹林下，那香氣不是飄來的，是包裹著一切的。在這種香氣之中，某種心情就有些蠢動，兩人的目光對過，笑容給過，但話總沒說出口。冬子的身體蹦跳著，順手折了一根開花的枝椏，遞給了燕子。
“太近了，反而聞不出它的香來。”於燕說到“其實話也不大，像小米粒嘛。”
冬子反正覺得，燕子說的所有話，都有道理，聲音也好聽，如同那偶爾的風，帶著香味的親切。
距離產生美麗，冬子是後來才讀到書中這句話的。回想當時燕子的意思，不就是這嗎？對此，冬子對燕子就有些崇拜，這真是一個晶瑩剔透的人。
突然，一輛大車停在了門口。送貨的車子來了。冬子這才意識到，天已經黑了。武漢大拆大建的時候，對城外的交通及大貨車是有限製的。大貨車進城，必須在上下班高峰期之後，七點後才能進來。此地距離大車可自由通行的三環線很近，所以就來得比較早。
車上有專門的搬運工，冬子隻負責數量清點，而黃姐負責算賬，羅哥專門察看貨物的質量。冬子當時就想到，羅哥進貨的地方，肯定在三環線以外。
進貨渠道及進貨價格，是商業的核心機密之一，一般不給外人透露的。生意，利用信息不對稱掙錢，古今中外，流行幾千年了。
那邊來人中，有人押貨的，當然老板的貨款結算是要給他的。估計他們是老主顧了，那押貨的人說到“今天就不用轉賬了，你給我打個條子，下一次一起轉就行。”
看來，這送貨的公司，是完全相信羅哥的。雖然冬子不知道具體精確的進貨價格，但可以通過估算，這一車東西，大概也得要二三十萬才進得來。
老板的生意確實很好，也賺了錢，但是，平時老板自己送貨，還是一個電動自行車，老板為了節約，摳門到這種程度嗎？
老板兩口子等貨已經收齊，就準備回家了。黃姐把前台櫃子裡的賬本及現金全部裝在一個包裡，就跟羅哥準備走了。
“小陳，就麻煩你了，鑰匙給你，如果想出門轉一下，就鎖好門，晚上也彆太晚回來，十點鐘就差不多了，畢竟太晚了，也不安全。”羅大哥說完，就跟黃姐騎上那電動的三輪車，離開了。
據說老板的家也不太遠，騎車幾分鐘就可以到。這裡原來是鋼廠附近的城中村，這一條街道，也是十幾年前修的，兩邊的建材市場，上麵，就是住宿樓，總共才五層，規格都差不多，樓梯房。在這個寸土寸金的城市裡，這就顯得有點奢侈了。遠處，已經有好幾個樓盤立起來了，高高的腳手架及吊車，燈火通明的。冬子估算了一下，那些樓盤，至少也得三四十層了。
現在九點差幾分鐘，冬子想轉轉。他鎖好了門，在街麵上閒逛。不是說一個人太無聊，這商店內，也沒有電視機電腦之類的東西，一個人玩手機，連一個聯係人都沒有。不是沒朋友，而是不想聯係。
剛到一個新地方，熟悉環境，是人的本能。當然，這也不是最重要的理由。他出來逛，還有一個心底的願望，那就是，希望碰上燕子。聽說燕子也在青山武鋼一帶，說不定，會在哪個街道碰上？
這就是冬子的小目標，雖然他知道，在這人潮流動的城市裡，碰到一個人，如同大海撈針，但總想遇到奇跡。人們對奇跡的期盼，出於本能。如果生活沒有戲劇化的插曲，那該是多麼無趣的人生？
但是，此時逛街，在此地，卻是一件有點費神的事情。馬路的燈光昏暗，並且被道旁的綠化樹遮擋，地麵露出斑駁的光。一切都好像跟容鋼外麵的街道一樣，冬子總有一種逃離不脫的無奈。
但巨大不同的是，此時街道的噪音更大了，渣土車出來了。它們隻允許晚上出來，它的喇叭聲音尖厲，它的刹車有巨大的汽鳴聲。車箱板有些鬆動的，咣咣地隨著路麵的小坑咋乎；踩油門比較猛的上下坡，如同怒吼一般張揚。
灰塵肯定是更大了，但夜晚的昏暗掩蓋了它們的影子。鼻子很老實，柴油的味道、灰塵的味道，很是濃烈。
過了幾個轉角，走了幾條街，既沒發現什麼，也覺得無趣，冬子決定往回走。聰明人不走回頭路，冬子選擇從馬路的另一邊回去。路過一個商店，突然發現一個蛋糕店，裡麵的燈光明亮，食品的著色在玻璃櫃裡，仿佛發出誘人的光。
冬子對顏色有天生的辨彆力，甚至說是領悟力。這是原來參加培訓時，美術老師說的。當年，葛校長家給孫子孫女們請了一個美術老師，也請冬子過來免費參加培訓。冬子讀上大學，就是靠美術特長生的方式，考上了個二本。
在這多看了一眼，冬子突然發現，一個彎腰正給顧客拿蛋糕的姑娘，身材太熟悉。
是燕子嗎？冬子心裡一跳。身子卻站在櫃台外，不敢動了。
誰知那姑娘站起來後，冬子發現，不是。隻是身材和背影有點像。
但是，這個誤會，像是一針興奮劑，讓冬子對遇到燕子，充滿了某名的、沒道理的希望。
冬子回到商店，打開門，進去後，將門反鎖。然後來到最後一排的臥室，看到床上被褥都已經換過，看樣子，老板娘還是個心細的人。
他洗漱完畢，專門還洗頭洗澡。當然，廁所裡有熱水器，很方便。勞累一天，放鬆下來，躺在鬆軟的床上，總算是有一種安定感了。冬子躺了一會，覺得要把換下來的衣服洗了，這裡可沒有洗衣機，也沒洗衣粉，看樣子，老板平時，衣服都是拿回家洗的。
當衣服洗完，冬子突然意識到什麼，再到晾衣架的濕衣服裡去找，發現原來換下來的，容城的電話卡，已經不在了。估計洗衣服時不注意，順著水，倒進廁所裡去了吧。冬子稍微有點悵然若失。
再次上床，完全沒事乾了，就回想今天的經曆，可以說是一波三折，完全活在另一個世界了。
就是這家老板的結識到工作的經曆，都如同夢一樣。冬子是個會算賬的人，他知道，自己如果付出全部勞動，以自身的能力，一個月掙六千元錢，不算多。但他仔細一想，老板娘與老板在晚飯前商量的事，覺得自己好像有點被算計了。
老板以六千元的工資，請了個什麼呢？
如果以運貨的工人來算，四千元是市場價格，所謂包吃包住，其實錢並不多。因為吃是跟老板一起吃。按今天的物價，自己做吃的，成本一人也就一千多一點。所謂住，房間與床鋪是現存的，不存在老板增加成本。
所以，按絕對勞動報酬來說，他等於像不包吃住的工廠招工，五千元一個月，還全時製。比如今天晚上接貨，就加了班。這不算給得高的。但老板的話說得好聽，說冬子救了他，至少救了他的車與貨，算是人情價了。好像，他還給高了似的。
更大的賬還在後麵。老板用六千元錢一個月，不僅請了一個全時製的工人，還請了一個廚師，還請了一個值夜班的保安。如果這三個工作加起來請，總價就得超萬元了。
但是，冬子此時並不怪老板黑心。因為，所謂廚師，也是改善自己的口味，冬子確實吃不慣黃姐的菜。所謂保安，自己也需要一個住處。雙方的需求如果合拍，是可以雙贏的。冬子學到了第一個社會知識。
當老板就必須得會算賬，羅哥這賬算得，不僅雙方不吃虧，還搞得很講感情似的，真的是高。