人生一串！
羅哥跟廠方代表已經見過麵了，是在冬子子不知道的情形下，還請彆人吃過飯，也請人看過商場的位置，但那個時候，是冬子已經下班，裝修工人已經回家的時候進行的。
羅哥之所以把事情做得這麼秘密，防著冬子倒不是他最重要的目的。畢竟冬子今天羽翼未豐，不擔心他成為自己的競爭對手，更何況，即使冬子跟李雯在一起，也不大可能在這個地方跟自己經營一樣的事業，他對冬子的人品還是看得穩的。但是，他必須避開商場裝修的那一串老板，這些人中，也有經營衛浴瓷磚的，也是潛在的對手。
如果自己跟廠家談得不好，或者，同商場的對手們拿出更優越的競爭條件，那就比較麻煩。這些人，雖然大部分都是自己的同鄉，但當麵笑嘻嘻，背後乾什麼，都不好說了。在利益麵前，所有的情麵，都隻是個笑話。
他還要防著一個人，那就是一進門那個外地來的女人，至今，以羅哥自信的觀察判斷江湖能力，還無法猜透這個女人的來路。要知道，一個從不生氣永遠笑容的女人，長得好，表麵淡然的外地人，在自己不明白對方情況的時候，千萬不能小看。如果對方想跟他搶青山區的代理權，他不知道對方的實力，這也不得不防。
當然，他也對所謂的倪師傅有防備。倪師傅混跡青山多年，不僅與他建立了合作關係，還與其它建材商人有密切往來，甚至與裝修公司也有長期關係。這個人本人隻是做施工的，但是，他萬一透露了自己與彆人談的條件，讓彆人搶了先，自己就麻煩了。
他帶廠家代表來商場看位置的那天，恰好是冬子提前收工，要請倪師傅喝酒的那天，簡直是太合適了。倪師傅不在，冬子也不在。他倒不是怕冬子知道了跟他搶，但是怕冬子知道了，喝了酒後，跟彆人無意中透露了。嘴上無毛、辦事不牢。一個年輕人，要讓他保密商業秘密，是困難的，更何況，冬子這個重情義的人。羅哥還聽說，冬子除了跟李雯關係好以外，跟二樓的小簡關係也不錯。
年輕人喝酒多了，什麼話都會說的。
羅哥第一次帶廠家代表來看位置，櫃台裝修的大致輪廓已經顯現出來了，但還沒有裝燈與油漆。對方對羅哥這個裝修風格表現出不太理解的好奇心，問羅哥，是找哪個裝修公司設計的。
“沒找裝修公司，自己人瞎捉摸出來的。”羅哥並不報冬子的名字，隻是把冬子原來給他分析的道理，按自己的理解與記憶，大致上給廠家代表說了一通。對方並不急於表態，隻是說下步裝修好了時，再來看。
羅哥其實是遇到一個問題了。原來這個廠家產品已經開始在全國市場熱銷起來了，所以，代理的保證金，也漲到了一百五十萬。這可是押在廠家的沉澱資金，這就超出了羅哥的預期。他想把多餘的五十萬節約下來，理由是，本來代理商家的櫃台門麵設計應該由廠家來承擔的，自己做了，廠家是不是考慮一下，減少一點保證金。
但對方也是精明的，一個設計肯定不值套五十萬的保證金的，就是整個裝修，也不過這點錢。但對方已經對羅哥的精明有感覺，覺得讓他來代理，總體上是有這個能力的。所以，對方隻是說，到時候，如果裝修出來效果好，他可以以此為理由，將圖片發到廠家，讓廠家暫時少收五十萬保證金。
當然，最終驗貨時機到了，因為冬子的工程已經完工。當油漆刷完後，就已經讓人注目了，整個商場的老板及裝修工人都來參觀，都說設計得太好。甚至那個ab兩位，包括整個一樓的家夥，都要請冬子幫他們重新配色。
色彩對比需要統一協調中顯示個性，這是個複雜的學問。冬子隻是謙虛地說，自己沒那個能力，隻是做個試驗，當師傅，肯定不行。自己是羅哥的打工仔，不可能給彆人乾私活，這是原則。
小簡不僅把燈送來，還親自指導工人把燈具裝上，精細到每一個接頭與開關，這股認真勁，讓冬子很感動。這個人，就像是自家兄弟一樣，像在乾自家的活。
當燈光打開，那明暗與虛實對比之下，瞬間的檔次感一出來，把整個商場的人都吸引了。那第一家的c姨也說了句“小陳，你真會做事，把整個商場的檔次都提高了呢。”
冬子覺得她是真心在誇，因為，她並沒要求冬子去幫她配色，並且，她的裝修設計與施工，本身也很專業，不知道是哪家公司幫她的，沒有辱沒進門第一家的地位。
其實，當燈光全部亮起時，也把羅哥嚇了一跳。雖然他看過冬子的效果圖，但真實的效果出來後，他還是感受到了驚喜。羅哥當即表示要給冬子資金，冬子本來是謙虛的，表示這是自己應該的。但羅哥卻說到“今天廠家代表來看，肯定滿意，但是講解的事，就由你來了，因為廠家要問產品布展的方案，這我不會。如果對方特彆滿意，我就給你五千元的獎勵，這總行了吧？”
無功不受祿，如果有功呢？既然羅哥這樣說了，冬子答應認真準備接待。隻不過，對羅哥的五千元獎勵，冬子覺得，如果他實在真心要給，就接。如果是說說而已，自己並不打算真要。
下午，廠家代表被羅哥接來了。羅哥為了爭麵子表實力，專門借了一台好車，把廠家代表從漢口接了過來。
他們剛進商場時，冬子並沒把燈打開，因為畢竟要節約電費。羅哥陪著那人進門時是逆光，冬子沒太看清對方的麵容，但知道是個年輕人。
來人大概隻有三十來歲，穿著比較正式的西裝，提一個運動款的皮包，倒很時尚。當他們走近，羅哥介紹到“小陳，這是彭總。”
冬子趕快上前握手，對方握手雖然有力，也禮貌地對冬子微笑，但迅速把目光轉移到整個櫃台的觀察上了。冬子說到“我先開燈吧？”
對方擺了擺手“先不開燈，自然光條件下，先看一看。”
對方圍繞著整個櫃台轉了兩圈，還仔細看了每一個細節的裝修與顏色，還用手沾了沾麵板，聞了聞，大概過了十多分鐘後，拿出手機，拍了好些照片，這才對羅哥說到“你們再把燈打開。”
羅哥使個眼色，冬子把全部燈依次打開。冬子開燈是有講究的，先從裡向外開。裡麵的筒燈與射燈是用來照產品的，然後是屋頂燈，然後再是外燈，開一遍燈光展示一個層次，等最後的燈完全打開時，對方如同吃了一驚“這個燈光，這個燈光與顏色，是誰設計的呢？”
“我們自己瞎琢磨的”羅哥趕緊回答到，又給冬子使了個眼色，冬子知道，所謂講解，就該他上場了。
“那你為什麼要用這些不同的燈光呢？”
冬子接著這話回答到“這是強弱配合，當然是我們自己想的，不知道你認為效果如果。這個櫃台，如果在平麵圖上，隻是顏色與遠近的差異。但是在實際顧客進來後，是一個立體的效果，所以必須表現出空間的層次，以豐富感觀。畢竟，咱們廠家的商品，大多數是白色調的，如果隻用雪白的燈光，不僅刺眼，而且單調，彆人沒細看的興趣。即使細看，看久了，光線也讓人疲勞，所以我們就用燈光想辦法了。”
“我看了一下，從開燈到現在，這個商場裡還有裝修的，有空氣壓縮機、電焊機等大功率用電器的突然啟動，但我看你的燈光，卻並沒因為電流的變化而變化，你是加了穩壓裝置的吧？”
對方果然是行家，冬子也就不客氣了“當然，那是必須的。給人一種燈光上的穩定感，也是讓人放心咱們的產品。更何況，我們挑燈具時，也選擇了電壓與電流耐用幅度比較寬的，承受得了普通電流電壓的變化。”冬子還介紹了燈具的品牌，這些知道，都是小簡告訴他的。
最後，冬子還強調到“好馬配好鞍，咱們的產品，得配上品牌的燈光，對不對？”
對方點點頭，以一種意味深長的眼光，看了冬子好久，冬子不明白他的含義，隻好謙虛地摳腦袋。
“你這顏色，怎麼這麼配呢？”
“我是這樣想的，我們兩個櫃台雖然是連在一起的，但我們必須把它們分為兩個區來展示。一方麵，雖然我們的產品是白色為主基調，但是也分亞光和亮光兩種。從地麵到牆壁，為配合這兩種產品的基調，我們就在彩色上采取了對比但不衝突的原則。比如產品中有亞光的衛浴，我們牆壁上就用奶白來襯托，突出溫暖感。如果是亮光的，可以用藍色來打底，以突出潔淨感。再加上燈光的明暗，就可以給人一種好的感觀了。”
“為什麼，你的藍，也不是那種純淨的深藍，而是一種稍微淺的藍色呢？”
“避免給人刺激，藍天白雲的想象雖然看起來很好。但這畢竟是家居裝修，不是酒店想象。如果太刺激的顏色對比出來，無法給人一種和諧與寧靜，那不適合普通人的審美習慣的。我們已經調查過市場了。我們的主要客戶，大概是在剛需學區房與改善大戶型兩種。這兩種人的審美，都與家庭的溫馨有關，所以，不能為了顏色對比的經典，而給人一種太強烈的衝擊感。”
對方望了望羅老板，又望了望冬子，笑了起來。笑完過後，又拿出手機，拍了好些照片。然後，他又讓冬子跟羅老板站在櫃台裡，把他們倆與整個櫃台，照了一張。
等他照完後，他對羅老板說到“羅經理，你的條件，我個人同意了，但這些照片還是要發到廠裡，廠裡審批了，才最終定得下來的。”