“你在設計部，還有什麼要交接的，還有什麼工作沒做完的，都要在這幾天搞完，就這個意思。”小袁這一解釋，冬子算是懂了。
但是，冬子還有一些疑問。
“袁哥，彭總告訴我，我雖然暫時跟著他的銷售團隊，但是，工資與人事關係還是在設計部，隻是資金，隨著他們團隊一起拿，這是什麼意思呢？”
小袁突然警覺起來，好像他也不知道這裡麵的情況。“他還說了些什麼？你把原話說完。”
“他還說，也許我們今後工作的地點，不是在中部地區，回武漢工作的可能性不確定，要過幾天才能夠定，這是什麼意思呢？”
小袁想了想，盯著盤子裡的菜發愣，然後，自己倒了一杯酒，根本沒看冬子，自顧自地喝。冬子聽到烤箱發出“叮”的一聲，知道預設的時間到了，羊肉串該上桌了。
當冬子把羊肉串端出來時，那香氣馬上就溢滿了整個房間。而平時遇到這樣美的香味，小袁往往要做出餓虎撲食的誇張般的動作，但此時，他仍然在發愣。
直到冬子提醒他，趁熱嘗嘗時，他才反應過來，嘗了一口，誇了一聲“好吃！”，繼續著他的沉思。
過了好一會，他抬起頭來，感歎了一句“果然複雜，喜憂半參。”
“味道不好？”冬子趕緊問到。
“不是說羊肉串，這羊肉串味道太好了。冬哥，就憑這味道，你開個攤位隻在佛山賣羊肉串，掙得不一定比公司少。”小袁解釋到“電燒箱裡居然可以出現這樣的美味，確實沒想到。”
“我問的是，你前麵那話的意思是什麼？什麼叫喜憂半參？”
“嗨！這事，我不知道該怎麼評價，反正挺複雜的。什麼叫喜，我前麵已經跟你說過了，跟著彭總乾事，就是喜。不用我多作解釋吧？”
“那憂呢？”
“好吧，就以你的事為例，說明公司高層的鬥爭，變得比較複雜了。”小袁舉起杯子，給冬子示意了一下，自己先喝了一口。“董事長與總經理的第一回合，關於財經製度的鬥爭，以董事長成功守住了自己的基本盤，新任總經理沒搞動。所以，第二盤，該進入人事環節了。恰是這個環節，是我們員工該關注的。畢竟，公司如何分賬算賬是股東的事，如何使用人，才事關員工的事。對不對？”
冬子點了點頭，覺得，小袁天生就對這些鬥爭之類的東西，有一種敏感性。而自己，好像在這方麵不僅沒興趣，而且沒能力經驗。
其實，很多人的興趣是與能力有關的。沒有能力理解的事情，大家通常保持著回避的態度，也就是故意不產生興趣。這是人們保護自身心理安全的一種辦法，反對或者回避自己不懂的東西，害怕心靈受到降維打擊的傷害。
比如一個留學歸來的朋友，跟你大談美國的逸聞趣事，夾雜著大量的英文單詞，你覺得難以理解，就用一句話則可保護自己的無知，讓自己的心靈優越感處於安全的位置。“美國的事，跟我有什麼關係？”
或者，你跟一個小學畢業生講高等數學，什麼叫極限什麼叫概率。這個小學畢業生如果感覺到智商受到了輾壓，自尊與優越感受到了攻擊，那麼他最好的辦法是轉移話題，不去了解它。“你說這些，究竟能掙多少錢？”
但是，冬子的優秀品質在於，他不會回避自己不懂的東西，他對一切的未知保持著好奇與探索的精神，虛心向人家請教。這裡麵有兩種自信。第一，他自信自己的自尊心，並不因為無知而受到攻擊。第二，他自信自己能夠在彆人的講解下，理解這個問題。這種對心理與能力的自信，才是真正謙虛的底氣。
“你詳細說說，袁哥，這些我不太懂。”
冬子說這句話時，就已經比社會上大部分人高明了。承認自己不懂的人，最終會成為廣聞博知的人。“不知謂不知，是知也。”這是古老哲學的實際運用，這也是一個人見識成長的必要心態。
“好吧，我暫且來分析一下，不一定對，個人觀點。”小袁雖然好為人師，但是，他也繼承了大學老師們的特點，開場這幾句話如果先說出來，可以讓自己的觀點進退有餘。
“前些天，我就已經聽說，新任的總經理，要進行一些改革了。大家最容易想的是人事製度的改革，畢竟人事與財經一樣，是公司最核心的權力。但是，人家畢竟喝過洋墨水，出招就是難以預料。他從銷售部門抓起，大口號是進一步麵向市場，小手段是以銷售團隊取代過去的地域劃分。”
“什麼意思？”
“過去地域劃分，幾個省的市場形成一個大區，大區經理長期經營這地方的銷售，好處當然有幾個。第一，了解當地市場；第二，熟悉當地人脈；第三，成長進度具備可比性。”
“前兩個我理解，第三個，怎麼理解？”冬子窮追不舍。畢竟要進銷售部，多聽聽這方麵的分析，對自己是有好處的。
“比如，你去年增長了10，今年增長了15，那麼，你工作的績效，就比去年多了5個百分點。這樣，同樣的團隊同樣的市場，同樣的產品，你的努力程度，可以近似地認為比去年增長了。公司給你的提成，也就多了。”
冬子想了想，這也是個考核辦法。在外部條件沒變的情況下，你的結果變了，所以按此作為獎勵依據，是可以的。
冬子問到“對，既然有這三個有利條件，為什麼不繼續呢？畢竟，公司近兩年銷售，按這個方案，增長很快的啊？”
“對，大方向上不錯，對整個公司發展也沒問題。但是，這種銷售模式，也有弊病。隻跟自己的過去比，倒是客觀。但是，銷售區域之間來比較，就不太客觀了。也就是說，與外部的競爭是可以的，但內部之間的比較，就不可以。比如，原來彭總負責的中部地區，本來就發展很快，我們的產品適合那地方，加上那地方近年來大搞基建。所以，年增長率迅速上升，也許不是銷售團隊的功勞，而是大市場環境所致。華東地區銷售增長不快，那是因為高檔產品競爭激烈，我們產品在那地方受歡迎程度低。這得怪產品，不能怪銷售，有沒有道理？”
冬子點了點頭，覺得這樣說，也沒毛病。
“按彭總給你電話裡說的，恐怕，新任總經理推出的團隊交叉製，估計通過的可能性大。”
“什麼意思？”
“就是將各自銷售團隊以前以地域劃分的固定位置，變得不固定。比如彭總以前負責中部地區，也許讓他今年負責華東地區。那麼，他的績效怎麼考核？那他今年在華東地區的增長額度，與去年那個團隊的增長相比較。如果增長率上去了，就多發，如果下降了，就處罰。這樣，對每個團隊，表麵上來看，都是公平的。正因為它表麵上的公平性，所以估計支持這個方案的人，會比較多。這方麵，彭總是利益直接相關者，他肯定已經敏感到了。”
“這有什麼問題嗎？”
“當然有問題，這為今後的人事鬥爭，打下了伏筆。況且，對於公司整體發展，還有一些負麵作用。”
關於人事鬥爭的伏筆，冬子暫時難以理解。但他覺得，對公司發展有負麵作用，這可是個大問題。既然小袁都看出來了，難道公司的高層們，都看不出來嗎？公司高層看出來，還讓這東西通過，那不是瞎？
當冬子把這個疑問推出來後，小袁感歎到。“你不關心與自身有關的，首先關心公司的利益，看樣子，你還是太單純太年輕。算了，我先按你的問題來說說吧。”
他抓了一個扇貝，吃完後，再喝一口酒，整個動作是緩慢了，反映了他的思考過程。
“公司銷售，也算是公司的生產。一個公司要發展，必須把大部分精力放到生產上。如何產出好的產品，如何提高利潤，如何把產品更多更好地賣出去，對不對？”
這沒得話說，冬子承認這個觀點。
“那要賣得好，利用熟悉的團隊熟悉的地域熟悉的人脈好呢？還是要重新組織人馬，重新認識人脈，重新熟悉地區情況，哪個好？”
“當然是第一個好。”
“這不就結了？對公司整體來說，以原來的銷售模式，肯定會讓公司銷售量提升得最快。畢竟，高的效益來自於專業的分工，專業的程度首先來自於熟悉的程度。但是，公司放棄這一套行之有效的銷售模式，搞什麼團隊交叉，肯定會影響銷售增長的，但在內部，卻又有很多人支持它，這是為什麼呢？”
冬子當然不太理解，這種操作，不僅不管用，還起壞作用，吃飽了撐的。
“公司整體利益與部分高管利益的不一致，專注於生產的公司總是興旺的，但專注於分配的人，更容易得民心。”
這是什麼哲學？