人生一串！
攝影師請來了，果然專業，光各類設備都占了半間屋子，每種燈光效果每一個角度層次，都作了細致的拍攝。最後，他們出了一套約三百多張的圖片，從電腦上傳過來，讓大家挑選。最終定稿的約七十來張，被印成一本精致的書，共印了一百冊。
當看到自己的作品，被印在銅版紙上成為一個精致高端的畫冊上時，冬子內心還是有些小激動的，畢竟，這是一份有“重量”的成果。
當看到畫冊最後一頁上有公司的名稱，下麵還有專門的一行小字。設計師陳冬。
自己作為一個讀書都不成功的人，居然出書了，雖然是個商業行為，但成就感還是油然而生。
當各位推銷人員把畫冊拿出去征求意見後，陸續地，公司內就來了各色各樣參觀的人。大家對這些衛浴產品的檔次與設計都表示了讚歎，有人還表示出興奮的眼神。彭總的幾個所謂領導校友，也來了幾個，他們認為，這是西安目前可以向中高檔市場靠的產品了，並且預測，這類產品，終將在西北市場流行。
但是，一部分經銷商卻有不同的意見。他們是離客戶最近的人，幾乎可以代表終端客戶最現實的意見。
“你辦公室那邊，估計隻有高檔酒店及國家單位才用得起，市場很小的。這邊宿舍的裝修產品，說是中檔，但價格還是高了些，我們西北地區是價格敏感區，這推廣起來，估計不太順利。”
長期以來，公司在西北市場銷售的主打產品，都是低檔產品，因為價格比較低。西北地區，人均收入與中部地區相比，還是有些差距的。從房價就可以看出來，同樣是省會城市。西安的房價與武漢的房價差距從一半到三分之一左右。一般來好，好馬配好鞍，不可能給一般的馬配一個黃金的鞍子。
此時，彭總就把主要精力，放在如何對成本及價格進行計算的問題上了。光靠與同類產品進行比價，沒多大作用。以前的銷售團隊，都已經靠數據說話了，我們沒有優勢。
質量，當然是好的。但是，這種價格，擺在那裡，對價格敏感的客戶，估計問都懶得問。
一天早晨，出差到銅川去的丙哥回來了。他按要求，已經將市場調查的範圍，擴大了西安周邊城市，鹹陽已經有人去了，他去的是向北的銅川。
他回來時，已經很晚了。冬子與彭總已經洗完澡，各自在房間電腦上玩。西安的夜生活沒有南方豐富，與氣候有關，這裡晚上的初春，還是比較冷的。如果沒有酒局，晚上即使你喜歡逛街，也會在十點前回來睡覺。
門外響起了敲門聲音，冬子穿著睡衣起來，開門前問到“誰啊？”
“是我，小陳。”
冬子聽到是丙哥的聲音，趕快打開了房門。丙哥問到“彭總睡了嗎？”
冬子正要跑到彭總房間去看，誰知道彭總已經聽到聲音了，在裡麵大聲說到“沒睡，有什麼事？”
“你們過來，到我們房間裡來，看看，我有新發現。”
丙哥這種神秘的狀態，讓彭總與冬子穿著拖鞋，就跟他一起跑到了那一套房間。
進了房間，就被丙哥帶到了衛生間，衛生間的洗臉台上，放著一個塑料一次性大碗，裡麵還有半碗羊肉湯，該吃的羊肉估計已經吃完了，但湯還在，那濃重的羊肉味道，很明顯。
他指了指馬桶，讓大家看。此時除了彭總和冬子，其它三位同事，也都過來了，在衛生間裡擁擠成一圈。
“你們看到什麼了？”他指著馬桶，問大家。大家莫名其妙，除了底水，深紅色的馬桶在燈光照耀下，發出溫暖的光彩。
“你莫不是要我們來看你現場拉稀吧？”丁哥玩笑到。
但沒等大家笑出來，丙哥嚴肅地說到“我發現了一個秘密，或許是個機會。”
經過他的解釋，大家才明白是怎麼回事。原來他在銅川出差，也是喝的羊肉湯，住在一個賓館內。那賓館是個普通裝修，所謂馬桶，雖然不是本公司的產品，但與本公司產品的低檔貨，也就是西北地區銷量最大那一款，差不多。
隻要是行業內的人士，全國同類產品的規格、價格、指標，其實都是爛熟於心的。
他喜歡吃羊雜湯，晚上在銅川有點冷，他從街邊鋪子裡買了一碗羊雜湯，端回賓館吃。羊雜吃完了，湯不願意喝，就倒進了馬桶裡，結果，衝馬桶時才發現，這玩意，真不好衝。
他當時衝了三遍，還是有些地方沒衝乾淨，最後，用一個刷子，才解決了幾個角落的問題。
而他今晚回來，也是臨時在街上買了一碗羊雜湯，進屋吃完了，他先往馬桶裡倒了半碗湯，準備作個試驗。結果隻按了一下，就衝乾淨了。
彭總聽到這裡，端起那剩下的半碗，倒入了馬桶，然後再按了衝水鍵，結果不出所料，一下就衝乾淨了，馬桶光潔如新。彭總再讓冬子換了各種燈光，又扶著馬桶，左看右看，又叫另一個同事拿來手電，正著斜著照馬桶的各部分，搞了半天，才站起來說到“再買兩碗羊湯來，我就不信了！”
有兩位同事飛快地奔下樓，他們知道，樓下一百多米之外的巷子裡，就有一家賣羊肉湯的，就是丙哥買的那家。估計再去晚了，人家就是關門了。
過了一會，兩碗羊雜湯上來了，還冒著熱氣。當然，他們隻要湯，沒要羊雜，畢竟都已經吃過晚飯。老板也客氣，看到是附近老來買的顧客，居然沒有收他們的錢。
兩碗一齊倒進去，再按衝水鍵，得到的結果，完全一樣。
“確認了”彭總點了點頭“與羊湯的多少沒關係，我們的馬桶，就是一次性乾淨地衝完，但是，銅川那賓館，要衝三次還有殘留，是什麼原因呢？”
冬子作為一個賣羊肉串出身的人，對些有相當的發言權。
“彭總，我覺得，與羊肉湯本身的特點有關係。其實，如果是牛肉湯，也差不多。因為，牛羊肉裡麵的油，其凝固點是很高的，而且速度也快。比如，你要讓豬油凝固，不僅要溫度低，而且時間長。所以，我們南方人愛吃的豬肉，如果是含豬油的湯，還沒來得及進入凝固前的粘稠狀態，就已經被倒掉了。所以，按我們平時的觀察，豬油的泔水，要稀一些，而牛羊肉餐館所留下的泔水，要稠一些，更不好衝乾淨。”
冬子這一說，大家仿佛都明白了。此時，丁哥說到“對對對，小陳這話對。我是重慶人，我們老家做的火鍋，最傳統的是牛油火鍋，為什麼要用牛油呢？聽老師傅說，牛油讓火鍋湯更粘稠，讓各種味道更團結，更不容易分散。”
此時甲哥也說到“對，我們吃重慶火鍋後，總發現自己碗底有一層油，不像是豬油的樣子，都凝固了，還聞得出牛肉的味道。”
“涮羊肉吃完後，你那碗裡還不是這樣？”丙哥說到“這下我明白，這種油凝固得快，所以，按化學上講，形成了大量的粘稠的乳濁液，粘在馬桶壁上，不好衝了。”
彭總問到“問題的關鍵還在不這裡。那我們的產品為什麼衝得好呢？”
大家紛紛發表意見了。本公司的中檔產品，馬桶壁從鈾的成分來講，從工藝及燒製溫度講，從曲線設計講，不僅桶壁更為細膩光滑，而且曲線更符合液體力學原理，所以，粘不住，衝力大。反正，此類的原因，還有很多，七嘴八舌的。
彭總再問丙哥“你衝了三次，在低檔馬桶裡。是三次所有範圍都沒乾淨呢？還是有一部分始終沒乾淨？”
“我沒那細地觀察，但是有一個印象，好像某些地方，那馬桶好像根本沒衝到一樣”，隨即，他在這個馬桶上指了幾個地方，主要是靠近坐墊邊沿下麵不遠的位置以及緊後麵靠水箱的一個地方。
彭總讓冬子到自己屋子，找了一塊藍色的消毒染色包過來，這種東西，是放在馬桶水箱用的，平時就多買了幾個。消毒功能倒在其次，把水箱的水染成藍色，看起來舒服一些。