沒做到這一點，估計故意騙的嫌疑就比較大了。
“那第二個原則，三方競爭，說的是什麼意思呢？”
“有一句老話，叫貨比三家不為虧，這是有效規避價格與質量欺詐的老辦法。如今，它有了更豐富的含義。”
彭總幾乎是從商業發展的曆史來說這個事的，冬子權且把它當商業史的概論課，仔細聽了起來。其實，這對於彭總來說，是為冬子上的最後一堂課了。
彭總馬上要離開西北公司已成定局。公司董事長對一兩年後的人事布局，已經定好了盤子，而彭總的進退去留，必須遵從這個盤子。當然，董事長對自己的發展前途，肯定是關心的，想把自己扶上更高的崗位。
但對於眼前的冬哥來說，他的發展，就難以把握了。
他是自己專門特招進來的，也可以算是公司的小小的特殊人才。但這種人才，要得到公司主流團體的認同，可能性非常小。雖然自己以及孫總都給他說話，但沒有硬實力，僅憑經驗來證明冬哥是個人才，在大公司是遠遠不夠的。
大公司，尤其是麵對公眾投資者的上市公司，對人才的定義，是根據國家標準而來的，冬子沒有大學文憑，要承認他的地位，是相當困難的。他如果回設計部，自己也可以罩著他，但並不是很利於他的職業發展。設計部的部長，是不喜歡冬子的，況且，設計部裡，以小薛為代表的少數人，始終是冬子的敵人。在這種情況下，雖然能夠生存，但是，不會順利。
好在，與冬哥的交談中，彭總得知，他並不想在公司終生發展，並不想在職業晉升的道路上走得更遠。他隻是把公司工作，作為今後事業的原始資本積累與社會經驗積累的手段。這就好辦了。
既然冬哥今後要回老家，那就在公司呆的時間不長。在有限的幾年內，自己還是可以罩住他的平安的。不管是在西北公司還是在公司設計部。
他的目的定了，那，他工作的地點也就定了。就留在西北公司，掙的錢多，有利於他原始資本的積累。對社會麵接觸直接，有利於他熟悉市場。如果在設計部那樣的純技術部門，他了解社會的渠道，就窄多了。
今天有這個機會，把自己在商業上的體會，與冬哥進行交流，也算是為他今後從商，打一點理論上的底子，也算是送給冬哥的一個禮物吧。
所謂三方競爭原則，在大方向上，是規避壟斷的法律原則。在個人判斷上，是遵循同行比較原則。
壟斷，是高額利潤的代名詞，對普通人，是極為不利的。但是，你無法消除它。因為馬太效應的存在，自由競爭的市場，最終都會發展到一家獨大的地步。彭總講述這個道理時，冬子表示理解。這段時間以來，與彭總等人接觸多了，參加了那個所謂的穿越小說討論會，這方麵的知識，長進不少。
但是有些行當是不得不壟斷的。比如鐵路公路電力供水等基礎設施，由於投資太大，周期太長。不可能為了培養一個競爭對手而重複建設，那投資的浪費就太大了。這種壟斷的控製，隻能由政權的力量來約束它們了。
但是，就是這樣，政權力量也要有意拆分或者控製他們。比如反壟斷法。比如咱們，把移動通信，原來隻是移動公司一家，非給它搞出聯通、電信、移動，三家進行競爭。這就是為了公眾利益。
這方麵的商業常識是略說，畢竟普通人隻需要知道個道理就行了，對這方麵的操作，根本無從談起。
與個人有關的，是彭總介紹的重點。
“利用信息不對稱騙人，騙得了外行，騙不了內行。它更騙不了同業競爭者，對不對？”
這個是肯定的，畢竟都是千年的妖怪，你跟我裝什麼狐狸精？
“判斷一個公司是否是騙子，你就得了解。這種類型的公司，是否隻有它一家？如果隻有它一家，那就值得懷疑了。第一個吃螃蟹的人，雖然有勇氣，但中毒的危險也是存在的。況且，開創第一的人，成功率有多大呢？國內沒有，國外應該有吧？國外沒有，就算它是第一家，那它所依附的舊的公司，相似的公司，也應該有吧？如果你對它判斷不明，就問問那些公司。”
許多人以為，自己從事著前無古人的事業。其實，熟讀中國曆史的人就知道，哪裡來那麼多前無古人。開創曆史的，僅是少數的人。太陽底下無新事，隻是影響有不同。
就說是互聯網，那是國外傳來的。如果大膽的外國人，從來沒有想到的，你想到了，你是厲害。但這種機率很小。彭總舉了個例子，目前中國成功的互聯網企業家，他們最開始的商業模式，其實也是從國外借鑒過來的，至於後來的發展的新東西，那是已經取得初步成功後的產物。沒有說，一開始就是一個全新的東西，突然暴發了。
金融更是這樣，曆史上最聰明最有錢的人，涉足這個行當，豈容你新人，隨便來占領？
如果有人吹，在這個行當裡所向無敵，不是傻，就是騙。也許有天才出現，但隻要他一冒頭，就會被大勢力所收買，哪裡輪得上，社會閒散人員加入的機會？
三方競爭在判斷上，是同行評價的原則。比如許多正規的公司，都在搞這個事。所謂許多，隻要公開競爭的在三家以上，就說明這事有點意思。如果獨家獨戶地搞，聲稱它是全新的，甚至說沒有同行，更不可能有人有資格來評價自己，那就很可疑了。
“科學家是從事發明創造的，他們應該研究出來的東西，是人類和世界上全新的領域，對吧？就像孫總的產品，是國內全新的，那如何評價它的好壞呢？”
參與了全過程，當然知道“同行業專家評判。”
“對了，同行業的專家，雖然不是創造出這個東西的人，但至少讀得懂它。最牛的愛因斯坦的相對論，他也說，世界能夠讀懂它的，不超過五十個人。但也有幾十個內行，能夠讀懂它。那你想，有比這種偉大的科學發現，更新更難的東西嗎？”
“當然沒有可比性。”
“這就明白了，所謂全新的商業模式，它騙不了內行人。如果內行人知道，這種模式能夠賺錢，那就會迅速效仿，社會上會出現大量的，至少會超過三家以上的同業競爭者，對不對？”
這就明白，為什麼要加入“三方”這個先決條件。因為它是商業規律。要明白一個產品好不好，就看它有沒有跟隨者，有沒有山寨版，也是這個原理的變態應用。
這就像班上的同學，如果有個人成績好，那肯定有人會問他答案，抄他作業。
為什麼會用三個數量呢？冬子聽過許多哲學上的、傳統文化上的解釋。但彭總的解釋最接地氣。
“兩家，有可能談判形成分臟機製，比如價格聯盟。如果是三家，嘿嘿，那就保不準，會出現違約者了。這不需要原理，哪怕三個人打牌，你憑經驗就會感受出來。”
道家的觀點是三生萬物，漢字的創造是三人為眾。而經驗中，兩人稱為兄弟，如果是三人，情況就會立即複雜起來。
隻要有三家以上的競爭，這種競爭關係就無法調和起來。這涉及到人性，涉及到博弈論的知識，無法細說。反正，這個現象，人類社會產生以來，就一直有。
冬子問到“那是不是不這樣可以反推，一個聲稱自己是全新的，完全沒有同行競爭的公司，大概率上，是可疑的？”
“可以這麼說，當然，這隻是概率，不能說絕對了。”
話說到這裡，本來把該講的話都已經講完了。結果，彭總有一種想給冬子送彩蛋的衝動。他還專門為冬子上了一堂賬務與稅務知識。
彭總在滔滔不絕的講述中，內心有一個信念。
“兄弟，你今後的路，我隻能幫到這裡了。”