波卡的樣品是在半個月後寄到的，在樣品寄到的一周後，波卡公司和方園公司的簽約儀式在上海凱賓斯基大酒店舉行。
波卡方的代表是總部銷售VPTOM和大中華區的總經理顧時川，方園公司的代表是總經理袁時進和區域經理方平、銷售經理鄭斯南。
“我見過鄭小姐。”發布會後的自助餐時間，TOM舉著酒杯找到鄭斯南。
“啊……對，我想起來了，您和Crisp一起。”鄭斯南這才認出來，這人就是她當年莽撞攔下的兩個人之一。另一個是Crisp。
“所以我們有合作的緣分。Conn——”To扭頭看向顧時川，在看到顧時川走過來時，他笑著說道：“Conn應該感謝我和Crisp，為你在中國存了一個優秀的代理商。”
“你就不必了，Crisp才是真正把這事放在心上的。”顧時川玩笑著說道：“但是你還有機會彌補，訂單首年的推廣總部承擔了吧。”
“你們看看、你們看看，這就是做銷售的，隨時隨地地講條件。”To哈哈大笑，但並不表態。
“關於放開外貿管製的文件這兩個月就要公布，我得到的消息是，自明年月日起完全放開。”顧時川說：“那時候國際公司會像大量的來中國看市場，膽大的就會馬上下注、膽小的也會做試探性投資，原本的藍海就會變成紅海。”
“你的意思是
，我們要利用先發優勢，迅速占領各大商超的櫃台？”To沉吟著問道。
“不是櫃台，是消費者的零食袋。”顧時川說道。
“嗯……你給我寫封郵件，我還需要一些數據。”To還是沒有表態，但認可顧時川的推斷：“文件一下來，你馬上傳給我。”
“OK。”顧時川知道這事能成。
“鄭小姐，時不待我，你和Conn這一年會很辛苦，謝謝你。”To朝著鄭斯南舉起杯子。
“榮幸之至。”鄭斯南舉杯與To和顧時川分彆碰了一下。
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整個發布會，除了在發布講話的時候，To和袁時進有個簡短的交流外，會後反而是和鄭斯南聊得更多。這讓鄭斯南懷疑這個銷售VP知道袁時進隻是她的殼。
“是這樣嗎？他知道？”鄭斯南問顧時川。
“我以為你應該關心我能不能申請到一年的市場推廣費。”顧時川笑著說道：“你的關注點偏了。”
“嗯哼，也不算是偏。就想知道你們這種所謂流程標準、操作規範的公司，是不是其實也會靈活變通，隻是拿規則來苛責合作商。”鄭斯南輕哼一聲，漫聲說道。
“我自問在與你合作這件事上，已經破了很多例、給了許多優惠條件，不知道你對我哪裡來的這麼大的怨氣呢？”顧時川皺眉看著她。
“沒有。”鄭斯南咧嘴一笑，朗然說道：“也就是我這種小生意人在麵對波卡這種大企業
的時候不自信，老想找出點兒你們的不好來。”
“你——說你坦誠吧，你偏計較。說你計較吧，偏有時候還挺爽快的。”顧時川不禁失笑。
“所以顧總，首年推廣費應該是有戲的吧？”鄭斯南收起玩笑，一臉認真地問顧時川。
“問題不大，不過隻能管到整體推廣，比如說針對全國的、針對江城全市的，至於到一條街、一個店，還得你自己做。”顧時川說。