“馬喬，張一現在是什麼情況。”張一直言問。
“boss!”馬喬興奮地拿起一瓶正在生產線上自動灌裝的啤酒。
‘嘭~’一聲。
徒手打開，遞到張一麵前，期待道“您嘗嘗看”
張一伸手接過啤酒，心裡也很緊張。
口感是否始終如一，這關係到口碑啊。
細仔打量酒瓶。
新的包裝。
易拉罐改瓶裝。
標簽圖片是鍋蓋山，五台風電機組、緩緩轉動的相片。
然後是度數、配料、保質期等內容。
農場隻釀黑啤。
放在鼻子下麵，迷著眼睛，深深吸氣。
一股香味豐富、均衡。
帶有黑巧克力、洋李、蜜糖味，還有芳草和鬱金香的芳香，立刻撲鼻而入。
僅僅隻是這麼聞一下。
張一立即信心大增。
接著，張一仰起酒瓶。
濃稠的黑啤酒液緩緩流出，形成奶油般的深棕色泡沫，進入口中。
張一眼睛明亮。
將酒液在嘴巴裡轉一圈後喝下去。
味道醇厚、並帶有一種砂糖的粗礪感。
將麥芽的微苦味，和水果芳香複雜而微妙地結合在一起。
最後嘴裡還回蕩著啤酒本身淡淡的味道。
口感略有不同。
雖然流程、釀酒使用的糧食都一樣。
但水質和釀酒師不同。
然，這並不重要。
這同樣是一款好酒。
這一刻，張一信心大增。
對馬喬立起大姆指，“很棒的啤酒，農場的小麥、大麥會源源不斷地送過來，請繼續努力。”
“是！”
馬喬從師尼可兩年，第一次獨自操作。
張一的鼓勵對他很重要。
“伏特加如何？”張一關心問。
“伏特加已經有一輪釀造完成，現正在進行第二輪。”
“伏特加的口感怎麼樣？”
馬喬思考思答，“和農場釀造的伏特加品嘗不出區彆，喝下去沒有味道，打酒嗝、吐氣。
“口腔裡會有濃鬱的水果芳香和鬱金香清香。”
張一點點頭。
這證明伏特加，也是成功的。
兩百萬升，每瓶五百毫升。
共333萬箱。
對於合作夥伴，張一首先會確保粟田洋一和鬆井勇太的供應。
每家先發十萬箱。
越南張誌英，先發五萬箱。
何澤鋼、周氏，承諾他們各三萬箱，一次給他們發齊。
還有尼可的表哥，他等著啤酒續命呢。
張一給他賒賬發貨一萬箱。
本來他的數量沒這麼多。
可如果不這樣，他可能會經營不下去。
必竟是尼可大阿姨家的哥哥，算是親兄妹關係。
能幫，張一願意幫一把。
這些加起來，32萬箱啤酒。
結餘13萬箱。
林奇、薩耶德每人五千箱。
還有三千箱，張一打算送送親友和朋友。
至於，印度的阿尼爾安巴尼，管他去死。
張一打算再拖一拖。
還有最重要的事情。
降價！
為了占領市場。
不僅伏特加降價，啤酒也要降價。
原本賣1000米元一箱，合計833米元一瓶。
約540rb一瓶。
市場上的零售價，賣1080元rb每瓶。
這個價格賣的時候，也是被客戶搶購。
究其原因，除了質量好、營養豐富、有助睡眠。
還是價格的問題。
彆看1080rb每瓶很貴。
放眼世界啤酒貴族圈。
隻比天朝的藍帶1845啤酒，400元rb每瓶。
太陽國的太空大麥啤酒，760元rb每瓶。
更貴的啤酒品牌，1000~6000rb每瓶，還有很多。
所以，同樣好的啤酒，農場啤酒絕對良心價。
綜合考量。
啤酒要降價，但不能像伏特加那樣猛降。
畢竟啤酒釀造要兩個月時間。
而伏特加，僅僅一個月就是一輪。
時間成本更長。
還要考慮到市場上的反應。
不是顧客的反應。
而是竟爭對手的反應。
比如。
張一決定把每箱價格從一千米元降到五百米元。
換算成rb，出廠價是每瓶270元。
終端銷售價格乘二，等於是540元每瓶，到終端客戶手中。
這麼做的後果，等於是不給太空啤酒活路。
太陽國的太空大麥啤酒，760元rb每瓶。
而且農場啤酒的重點市場也在太陽國。
眼下，張一還不知道，太空啤酒生產商會有什麼反應。
如果張一多降一點。
可能還會傷到，藍帶1845啤酒，400元rb每瓶。
因為，暫時定價五百米元每箱，是比較合理的價格。
至於成本？
張一並沒有考慮太多。
之前仔細計算過伏特加每瓶成本。
每瓶成本約1455米元。
包括人工、水電、包裝、機器損耗等等。
這其中瓶子成本占大頭，價格1米元。
包裝高檔，這是賣高價的真理。
同樣的成本也適合啤酒。
不同的是生產地域不同。
香江生產要多一個成本。
要加上糧食海運的成本，每瓶算15米元。
15米元的成本，對於每瓶4167米元的出廠價，連零頭還沒碰上。
決定好價格，張一通知所有客戶發貨。
當得知張一突然把價格降低50。
鬆井勇太、粟田洋一，報以歡迎態度。
這讓會他們深度占領太陽國市場。
原本喝‘太空啤酒’的客戶，一大部分會選擇‘克洛斯農場啤酒’。
兩人摩拳擦掌派聯係海運公司。
張一提議，由自己承擔運費。
兩人分彆拒絕。
理由是，張一已經做出很大讓步，讓他們可以深拓市場。
看的出來，他們對於張一降價。
真心報以歡迎。
但同樣的事情，放在越地張玉英身上，就變了味。
她反對降價。
主要原因是。
賣家的價格決定權，在張一手裡。
進貨價，乘二，是到客戶手裡的價格。
這是張一的要求。
如果張一賣她rb540元每瓶。
她賣客戶等於1080元每瓶，每瓶可以賺540元。
現在，張一賣她rb270元每瓶，到客戶手裡540元每瓶。
中間利潤為每瓶270元，她的利潤變薄。
張玉英是固執的，對錢看的比命重。
張一解釋道，“降價是為了占領市場。”
張玉英依然不答應。
遇到這樣的女人，張一深感頭疼。
無奈，張一補充道。
“之前答應今年給你供貨十萬箱，現在增加到二十萬箱，這樣你的利潤總量不會變低。”
反應一秒，張玉英開心同意降價。
“今年越南選美小姐大賽馬上就要結束，冠、亞軍會給你送過來。”
張玉英愛錢，卻不笨。
明白張一降價，是對大家都好的好事情。
感謝張一顧及自己的利潤，而增加一倍供貨量。
張玉英用美人投桃報李。
“大姐！我是正人”
“君子”
不待張一把話說完，對方掛斷電話。