極品美女上司！
麥喬對我說道“機場，這個客戶我聽說過。實力非常的強大，可是，我知道他們是大通的客戶，你應該留意一下吧。看看有沒有機會，拿回一個單子！計總，你先出去，我有事情和麥喬單獨聊聊吧。”
麥喬對計總下了逐客令，計總趕緊點頭哈腰離去。計總走了之後，麥喬關上了門，從桌上拿起了一份文件，是銷售預測表，問我道“計總簽了一個訂單，可是，為什麼你報的預測力，卻沒有這個訂單呢？”
我回答道“我問過計總了，他說沒有訂單了，沒想到的是，他又簽了。”
“你知道什麼原因嗎？”麥喬問我道。
我搖搖頭“這個。我實在不知道。”
我心裡暗罵計總，這廝寸心給我挖坑啊！就因為我說要支持麥總，就要挖坑搞爛了我和麥總的關係。
“殷然，你的手下，現在才有幾個吧，為什麼說把握不了呢？”麥喬又問我。
我急忙解釋“我問過計總，可是他總說沒有。沒有。”
“你不要解釋了！你明白我說的什麼嗎？你必須要熟悉每個銷售員的業務情況！知道嗎？”他打斷了我的話。
“明白了，麥總，可是計總不和我談，總是跟我說他沒有時間。對此，我隻能表示無奈。”我說道。
我原本並沒有打算向麥總透露自己和計總之間的問題，可是被麥總一再追問，我隻好說出了實話。麥喬很透明直接的管理風格，深深影響著我，每次遇到麥喬的問題，我總是來不及修飾措辭，隻能直接又開放的說出事情。這種把自己毫無遮掩地靚仔老板麵前的情形，長長令我煩躁不安。麵對麥總，現在我，彆無選擇，隻能完全敞開，直來直去，儘管我還沒有適應麥總的這樣對話風格。
“什麼叫做沒有時間？”麥喬盯著我的眼睛，問道“你那是借口！你得要找他認真好好的談談！”
得到了麥總的支持，我放開了膽子說道“我希望我手中，能有更多一些權利。”
“權利？你是說你的權利還不夠嗎？你還要什麼權利？要什麼更多的權利？你手中不是沒有權利！是你看不到你自己所擁有的權利，更不會使用自己的權利！”麥喬皺著眉頭，顯得很是不可耐煩。
“這個。”我是想說，我希望我有能炒人的權利，計總帶著那幾個老銷售員，處處針對我，我隻要能夠炒人，炒了一兩個調皮的跟我作對的，我就不信計總還不老老實實聽我的話。這個老家夥，現在跟我作對了起來，真像個擋道的石頭一樣又臭又硬橫在我麵前。我欲言又止，不敢說出真話來，改口道“如果，計總又說沒有時間呢？他總是拿著他的那幾個手下做擋箭牌。”
“你直接炒了他們！”麥喬惱火道，“最不喜歡違抗上司命令的員工！”
我需要的就是這句話，可是，我不敢確定麥喬是隨便說說，還是認真的。我試探地問道“計總和他的幾個銷售員，儘管業績不錯，可是。他的客戶，分配到的，總比彆人的好一些。”
“你的意思是說他比較幸運？”麥喬問我道。
我點點頭，說道“是的！而且，有人說他和經銷商，來往很密切。”
我知道，麥喬最恨銷售員和經銷商有私底下的交易。麥喬聽後，盯著我的眼睛看了好一陣，問道“你說的是真的？還是你在妒忌？”
哎呀。話說多了，暴露了我和計總的矛盾。麥喬和我自己還不是很熟悉，也許他還不想深究計總的問題，而是，可能在揣摩我的動機。
麥喬說道“從你來了之後，我看到你們的部門也有了一些積極的變化。可是你除了在辦公室管理他們之外，也應該經常出去帶著他們一起去拜訪客戶，知道和監督他們，也包括計總。你看看這個。”
麥總拿著銷售機會彙總表，指著上麵的數字給我看，“我發現他們跟蹤的機會很多，可是沒有能力推進，成交的訂單很少。所以。你要跟他們多多交流一些成功的經驗，培訓他們的銷售技巧，提高銷售能力。對了，你還沒把人招夠吧？”
我點點頭，說道“經過了你那關，剩下的人就沒幾個。”
“那也是有蠻多個啊！你怎麼都給ass了呢？你挑銷售員的標準是上麵？為什麼。從我這邊過關的人那麼多，你還沒招到幾個的？”
我回答道“銷售員，當然要很重要，一旦選錯了，流失率還會增加，目標也無法完成，所以，我很慎重。”
在大通城南辦事處，我就試過，ass了那麼多人，精挑細選，還從人家公司挖，才搞到了幾個極品。
“你不是慎重，是你決定太慢了！我們不能等到儘善儘美才開始開展工作！”麥喬喊道。
我奇怪道“太慢了？什麼意思？”
“對，太慢了！”麥喬點頭托腮。
“那你覺得，應該用什麼標準呢？”忽然感覺我自己問得太直接了，我又加上了一句“我是想和你統一標準了。”
麥喬認真說道“當一個應聘者出現在你的麵前的時候，你要想，如果我是客戶，我是否能夠接受他。檢查應聘者的內容包括，衣著，談吐，抱負，處理銷售中的具體問題。采取的方式，技巧是否合理。如果以上這些，都覺得不錯的話，再看看他的形象上佳，就可以考慮要了。”
我點點頭，很認同他的想法，我又問道“你覺得做銷售的話，是要女的好，還是男的好呢？”
麥喬的表情鬆弛了一些，說道“有時候，女性有獨特的優勢。女性銷售員，尤其是漂亮的，比較受歡迎，成功率比男銷售員更高。可她們簽的單子，往往都是一些不大的訂單，屬於交易式的銷售。因為，交易式的小額銷售的成功要點是更多的商談時間和拜訪次數。那些客戶，總願意見到漂亮的女銷售員，而且一談，就是很長的時間。如果一個聰明而又漂亮的女銷售員，該做的，是把握火候，適時成交，不能讓客戶拖延了時間。”
我笑著說道“哈哈，聽你的分析，很有意思呢！”
麥總問“你那大通銷售團隊，到底怎麼樣了，有什麼進展了？”
我說道“正在和楊如玉研究，也正在和他們暗度陳倉。”
“你需要加快速度了！”麥總加重語氣。