賀經理也隻做了幾個月就離開了，臻總對她意見是一是她和下屬及馬副總全部合不來（我估計是秦立章和馬副總在臻總麵前說了過多的讒言）；二是她在和客戶吃飯時，一味的迎合客戶，甚至和客戶打情罵俏，臻總看了心裡很不舒服，珍珠鳥個幾次催我要讓賀經理走，被我擋住了。我也看到了賀經理的這些情況，曾提醒過賀經理“我們公司不是沒有一點優勢，不必要過份遷就客戶，同時在言辭和態度上要把握好，否則會讓客戶產生彆的什麼非份想法，或者產生一種我們求他們的心理。”
我和賀經理一起見過新客戶，發現賀經理為了拉攏新客戶會編造謊言，有時這些謊言讓我都覺得尷尬，這非常不好。不過，我不認同她的原因是她主要的工作沒完成，進來後，回款率急劇下跌，跌到70，賀經理為了表現自己的業績，急於找新客戶，卻連回款這麼重要的事也丟在一邊。我曾告訴她，半年內不指望她拉新客戶，以前一些工作要能先繼承，不能為了發展卻連生存都不管了。而且，她和同事和部屬全都合不來。
賀經理一開始和報價工程師秦立章的矛盾鬨得比較大，為了支持她的工作，我調走秦立章，讓另外一個人擔任報價工程師。到公司三個月，賀經理除了做了一份公司資料，寫了三四份程序文件，其他沒做什麼，我經常聽到她上班時在關注樓市行情，臻總幾次催我炒掉她，但我一直沒炒。為了挽回回款率，我專門又召開一個會議，再次確定回款指標，並落實到具體個人，如果未完成指標，工資延遲發放，直到回款達到指標。
第一次沒完成指標，延了一個月工資才發。第二個月又沒完成回款指標，照例延遲發工資，賀經理提出辭職，我馬上同意了。所有的經理當中，我認為對賀經理工作的支持力度超過任何經理，我頂住壓力同意她周六去讀ba，導致其他經理覺得不公平，但是她卻經常性地為一些芝麻小事而斤斤計較；馬副總乾預了她的內部工作，我也對馬副總越權乾涉提出警告；她的部屬和她發生矛盾，就把她的部屬調走；而且自己還頂住老板數次三翻要炒她的壓力留她下來，為了支持她的工作，我強壓住其他人的抱怨，可是她不太爭氣，走了也好。賀經理辭職後，臻總要求由馬副總監管臻河營銷部。
一個人到一個公司，一定要做事，且能分清輕重緩急，這是最起碼的要求。如果一個人連什麼事情重要，什麼事情不重要都分不清，重要緊急的事不做，不重要不緊急的事做了一大堆，那隻說明這個人不重要。生產部的鄒經理和之後品質部的章經理，缺點一大堆，但能滿足我用人兩個最基本的條件會去做事，能分清什麼是重要的事，那就基本夠格，可以打60分，我的條件其實並不高。
財務部章經理加入公司，比其他三個經理晚一點。做了幾個月，臻總對章經理意見越來越大，認為章經理做得比以前葉經理還差，訓斥了章經理好多次。我對章經理的工作談不上好，也說不上壞，幾個月也沒什麼改善業績，招聘時所講的這一塊，三個月來總以各種條件不成熟為由而無法實施，製度建設也是一片空白，也沒犯什麼錯誤，我和他溝通過一兩次，章經理表示被老板訓斥後無所適從壓力過大，自己也沒有多少信心再乾下去了，既然如此，那在一起對雙方都是一種折磨，不如好聚好散。章經理離開後，葉會計暫代財務經理。
三四個月時間，第二次人才引進全軍覆沒。
積極主動、責任心最重要，如果一個人做事不積極，10件事有8件事要上司緊跟在屁股後麵催，或者一天到晚隻在想如何扯皮推卸責任，有兩個這樣的部屬就足以把上司累垮，整個公司都是這樣的人，則從上到下都累。
人品比能力更重要，人品好的人才是倚天神器，人品不好的人才則是傷己利刃。
麵試時，用人者一定要有非常強的洞察力能見微知著，冰山素質模型中下麵隱性的價值觀、內驅力等，比冰山上麵顯性的技能更為重要，特彆是中小企業。大中型企業製度流程完善，有完善的製度和流程進行監控，人品差的人進來都能被監控住，即使搞點動作，也不至於對企業傷筋動骨，但中小企業就不同了，中小企業正在進行製度流程建設，製度流程還沒有完善，缺少監管機製，如果經理人想損公肥私，那對企業的破壞性遠遠大於大中型企業。
當初餘經理、錢經理、賀經理在麵試時，我觀察到他們一些細節，如餘經理坐姿有些慵懶，錢經理眼珠亂轉，賀經理總在不停地計算她的工資。可是我還是更注重他們的技能，他們幾個人如果將心用正，肯定是不錯的。餘經理的悟性李衛非常認同，我招了這麼多經理，唯有他悟性最好，隻可惜責任心太差太懶了。其實我也很懶，我一直認為，聰明的人都往往比較懶，因為懶才會找方法，但凡事不能過頭，不能懶得像頭豬一樣；錢經理在技術管理方麵還是有一定經驗的，可是用心不正，總想找捷徑快速往上爬，想快速發財，因而利令智昏搞歪門邪道，而不是把精力放在工作上。
第二批引進的經理，論技能經驗，並不在第一批經理之下，但和第一批經理不同的是，第二批經理積極主動性差、缺乏責任心。第二批三個經理當中，餘經理太懶，賀經理輕重不分，錢經理則不但缺乏責任心而且人品也差。
從這次用人的經驗來看，一個自律性強的管理人員，通常責任心強，積極主動。我總結發現，優秀的經理人都是自律性很強的，不合格的經理人大都自律性比較差。
紀律是一切製度的基石，組織與團隊要能長久存在，其重要的維係力就是團隊紀律。要建立團隊的紀律最首要的一點是領導者自己要身先士卒維護紀律。
“紀律可以促使一個人走上成功之路。”怡安管理顧問公司的陳怡安博士曾說過“領導者的氣勢有多大，就看他紀律有多深。”一個好的領導者必定是懂得自律的人，而且也一定是可以堅持及帶動團隊遵守紀律的人。火爐麵前人人平等，誰摸誰挨燙。
第二次人才引進的失敗，表麵上看這些人的缺點是責任心差、不積極等，實際上根源在於這些人與自己的思想格格不入，缺乏自律性。
傑克？韋爾奇在中國講學的時候，有一句話非常發人深醒“什麼樣的人企業堅決不能用？是有業績、有能力，但不認同你公司的文化，也就是說和企業的價值觀不同，這樣的人堅決不能用，堅決不能在企業呆著，更不能進入高層。”這句鏗鏘有力的話解開了我的心結。認同企業的文化是選人的首要條件。
臻河原來的文化是灰色的，這種文化肯定要被淘汰，現在變革時期，也是新的企業文化的初始沉澱期，從某種意義上來說，變革者的管理思想、理念基本上代表了變革初期的企業文化。錢經理等人不但不認同這種文化，而且業績也沒有，加上責任心太差，我無法寬容。
辭退餘經理後，公司再次招聘品質經理，陳子寒做了簡曆庫，所有投來應聘主管工程師和瓶頸崗位的簡曆都要存放在簡曆庫中保存3——6個月，簡曆庫裡麵有一份司馬冬的簡曆，原來在鴻翔集團下屬的鴻富公司做品質副經理，鴻祥集團有兩個事業部，一個是做鋅合金產品的叫鴻富公司，一個是做鋁和鎂合金產品的叫建銀科技，餘經理以前在建銀科技擔任qe主管。
麵試司馬冬是由陳經理、錢經理和我小組進行麵試的，我發現，司馬經理技能素質都不錯，而且有一定的原則，不會刻意去迎合主考官，但錢經理認為他會得罪客戶，不太適合。我覺得他不錯，決定錄用他。
司馬經理加入公司後，很快熟悉公司的程序和製度，i9000複審的前期工作，組織得井井有條，在11月中旬i9000複審完畢後，馬上對品質部進行改善，不到兩個月止住了品質部內部的混亂，以及使客戶品質投訴與退貨有下降趨勢。
司馬經理自律性強，溝通能力好，與客戶溝通有原則，能滿足客戶的儘量滿足，不能滿足的不輕易答應客戶，不會一味去迎合客戶，對部屬也能進行啟發引導式的教育，他不會告訴下屬一個結果，而是引導式地討論一種方法，讓部屬按這些方法去做，然後對其中的過程和結果盯得很緊，這樣部屬都有提高。
我後來總結，招聘的這幫部門經理，優秀的如司馬經理、劉經理、陳子寒，都是從基層做起，大小企業都做過，職業化程度較高。相反在內地國營企業呆過幾年以上的，呆的時間越長，身上各種各樣的毛病越多，糾正起來越困難，職業化程度越低，生產部的鄒經理以及之後品質部的章經理因為在內地國營企業呆過好幾年，所以職業化程度相對更低，馬副總等人在內地國營企業呆的時間太長了，所以根本就不職業。
我心中還有個想法將來如果湖州建分廠，司馬經理的人品、綜合技能與素質是第一考慮人選，得重點培養。我還有個想法明年如果公司年營業額達到四千萬以上，就分批選送部門經理參加ba研修班。
鄒經理在老家辦了一個小廠，由他弟弟在管理，前兩年有個技術難題一直沒突破，現在技術突破了，他弟弟覺得自己管理不行，要他回去，辭職回去。我讓鄒經理回家看看，如果不是非得要他鎮守就儘快回來。過了一個月，鄒經理沒有回來的跡像，我另招了一個生產經理黃亮。
技術部錢經理被辭退後，技術部由工程主管楚士忠暫代，招了好長一段時間，一直沒有合適的人選，我和臻總商量，決定把司馬經理調到技術部擔任技術經理，因為臻河純技術的工作是模具設計，模具設計有臻總還有一個模具工程師負責，技術經理不需要對技術非常精通，重點在於技術的管理，以及項目的跟進，楚士忠是那種做事沒計劃沒統籌的人，技術部是先鋒，技術部這幾個月在錢經理任上沒有什麼改善，仍是一片混亂，必須儘快製止這種局麵。
經過一番努力，臻河已經算是正經八百的一步一步走向輝煌的軌道上……
子寒說讓我陪著她去見見她的阿姨，阿姨是她父親的妹妹，至於是哪門子的妹妹，也隻有子寒才能知道了。不過聽起來，貌似是這個阿姨經過了千辛萬苦找到了子寒，與我無關的事情，我就不詳述了。我原本不想過去，我拒絕了子寒，可後來子寒又說霍建跟何可也一起去，我想了想，反正手上的工作不忙，而且，去見見子寒的生活圈子的人，也不錯，就點了點頭說我也去。
雖然還是有點悶熱，但是較前段時間的氣溫還是略有下降，我把車窗打開，任習習的風刮起我的短發，感覺十分的舒暢，終於可以暫時離開猶如牢房一樣的廠區，而且還是和兩位美女一起出動，這種好事不是經常會有的。
我在前座豎起耳朵聽著，時刻準備著扯開話題，中間也時不時的插科打諢兩句，車內氣氛一如天氣般溫暖。
汽車在寬敞的大道上快速的滑行，5點多的天空還很明亮，對於突然要見到的子寒的阿姨，有有種隱隱的不安。本來說子寒一個人去，隻是一個玩笑話，沒想到她居然要帶何可和霍建一起過去，這才讓我不得已做出這樣一個略顯荒唐的決定。
汽車順平江大道過了平湖便進了東村區，一路的風景越來越美，真要感謝湖平市的規劃領導，把湖平市這樣一個都市後花園保護的如此自然，大路蜿蜒入幽，空氣清新怡人，穿過幾個穿山隧道，再遠眺了宏偉的內陸平江港，眼前豁然開朗！車子終於進入了東村華僑城的區域，這裡我來過很多次了，可真沒想到，子寒阿姨的家，竟然坐落在這樣一個超爽的地帶門朝美景，春暖花開！這不正是我曾經無數次夢想過的生活嗎？魔女買的那座彆墅……
不等我感歎完畢，車子已經在子寒的指揮下駛進了小區，順著一個巨大的遊泳池我們停了下來，眼前這個造價昂貴，所住之人非富即貴的樓盤。
太他媽爽了，背靠青山，臉朝一片美景，子寒阿姨的家。
在202棟門口，我見到了挺拔俊秀的霍建，他衝我們微微笑道“等你們很久了，快上去吧，阿姨都快想死你了！”
說完，衝著我點了點頭，我報以一笑，這廝早就來了啊，還跟子寒的阿姨很好感情啊。
進門上電梯，來到18樓2單元，這是個頂層的複式大套間，裡麵的裝修，讓我目瞪口呆，這哪裡是一個醫生的家，根本就是成功人士才會擁有的房產配置啊！家裡的裝修奢華而不失品味，低調而不失瑰奇，我不由的對他們家的收入水平產生了深深的好奇。
子寒的阿姨，也就是子寒說的那個氣質女醫師了，此時此刻正圍著一套淺色圍裙，微笑著迎接我們的到來。她臉上掛著熱情的笑容，絲毫沒有我見她照片的時候那種拒人千裡的冷漠，溫馨的話語瞬間改變了我對她的即成印象，這根本就是一個賢惠溫良的居家主婦啊！
我有些不是很自然的把鞋子脫下了，很是受寵若驚的接過了子寒阿姨遞過來的那雙黃色的拖鞋，何可這個小妮子，很明顯比我大方多了，嘴巴很甜的，跟阿姨打了幾聲招呼，阿姨似乎很熟悉她一樣，拉過來看上看下，嘴巴裡嘖嘖不斷“真是個漂亮的女孩子啊，子寒，她就是你在電話裡跟我說起的何可吧！”
“是啊！”子寒早就換好鞋子，手臂穿在阿姨的臂彎裡，依偎在一旁，指著我說“這是殷然，你上次見過他的啊！”
“嗬嗬，你好，殷然……多謝你照顧子寒。”阿姨溫柔的衝我笑著，我惶恐不已，趕忙接話“哪裡哪裡，是我沒照顧好子寒啊！”
“來來來，坐吧孩子們，桌子上有水果，隨便吃，子寒，去給客人削蘋果……”