包子有肉不在褶上，這麼粗淺的道理，人家售貨員每天見那麼多形形色色的人，當然也懂。
將隨身聽放在櫃台上，售貨員就開始給這台機器做起了講解：“這是日本進口的，愛華今年新出的，音質老好了，你看這電池盒還能分體呢。”
售貨員隨手就將隨身聽上麵的電池盒，卸了下來。
陸野看著這個設計，確實還是挺方便的。
連接電源的時候，隨手將電池盒卸下來，還能避免機器電容過大而燒壞了。
陸昊已經忍不住了，伸手拿起櫃台上的隨身聽，開始擺弄起來，整個人已經被這個小巧的隨身聽，吸引的死死的。
陸野問道：“能試試嗎？”
售貨員直接從櫃台下麵，隨手拿了一個音樂磁帶，遞給了陸昊。“咋不能試呢，給你磁帶。”
陸野看了一看，還是鄧麗君的專輯。
年輕人對新鮮事物的接受程度，是難以想象的。
陸昊明明從沒有接觸過，隨身聽這樣的機器，可是接過磁帶，隻是看了一眼，就知道如何打開蓋子。
將磁帶插了進去。
將電源盒安裝好，按下了播放鍵。
‘任時光匆匆流去，我隻在乎你，心甘情願感染你的氣息，人生幾何能夠得到知己，失去生命的力量也不可惜。’
隨著陸昊按下播放鍵，鄧麗君的歌聲從隨身聽的喇叭孔傳了出來。
獨特而迷人的嗓音。
陸野聽的出來，這是那首名叫《我隻在乎你》的歌曲，是80年代的老歌。
講真的，這隨身聽的音質還是挺不錯的。
這個年代，陸昊要是帶著這玩意去學校，絕對是學校裡最靚的仔。
根本也不都不需要問，陸昊的表情已經說明了一切，口水都快流下來了，就跟豬八戒見到了嫦娥仙子一樣。
陸野對售貨員問道：“這個多少錢？”
“999塊，這是今年最新款，原裝進口的，保證能用住。”售貨員麵上掛著笑，看著陸野。
誰說90年代的人，不會做生意，999這種定價，其實在這個年代就已經有了。
這麼巧？
陸野實在無語，自己兜裡整張的還真就剩下1000塊錢，除此以外，就剩下一些零錢了。
隨口說道：“你這是有透視眼啊，可著我兜裡錢要。給便宜點吧，便宜點，我們就買了。”
宋淑芬在一旁，看著自己的這兩個兒子，搖了搖頭，拉著陸野說道：“老大，這個也太貴了，咱們買個便宜點的吧，我看你陳嬸家買的那個也才200多塊錢。”
售貨員一聽宋淑芬這話，連忙微笑著，用手指著貨架上的一個大家夥，說道：“大姐，這不能比的，你說的那個是那種，那家夥體積大，隻能在家用，這個多好啊，走到哪都能帶著，還是進口的，不走音，結實耐用。”
“那也太貴了，這一個小的，都能買好幾個大的了。”宋淑芬還是搖頭。
“你給便宜點吧，讓點，我們也好心裡舒服點。”陸野說道。
售貨員見狀，臉上假裝一副肉疼的模樣：“最多給你便宜19塊錢，這都不掙錢。”
“950吧，行的話我們就拿一個，不行的就拉倒。”陸野很乾脆的說道。
售貨員還是那一副肉疼的模樣，嘴上一直說著：“不掙錢，這個價真賣不了。”
陸野也不再說話了，拉著陸昊，就要走。
陸昊戀戀不舍的將那個隨身聽放在櫃台上，跟著陸野往外走。
售貨員眼睛一直看著三人，心裡一直盤算著，見三人走出去七八米遠了，這才扯著個嗓子喊道：“回來吧，賣給你了。”
行行出狀元，這售貨員一直盯著三人，就是想看看陸野他們會不會回頭，這完全是在打心理戰。
見三人走遠了，防止陸野三人後悔出價不買了，這才故意喊著說話，就是為了引起所有人的注意，給走遠的顧客心理施壓，讓他們礙於麵子，不得不回頭過來買。
這種銷售技巧，就是經過不斷的實踐，總結出來的，是早期銷售心理學的一種實踐運用。
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