其實所謂招商引資，也並不神秘。
通常來講地方上，或是倚靠得天獨厚的資源，或是開出便利條件，以此來吸引外商過來投資建廠。
而建廠之後，必然後會增加就業崗位，也會增加地方稅收。
同時還會帶動上下遊產業，引起連鎖效應。
就像是1顆大石頭砸進湖麵後，首先會濺起大片水花，然後泛起層層漣漪1樣。
實際影響力，絕對會大於整塊石頭。
而現在，中天集團就是那塊石頭，隻要它能砸在欒城的這片水塘裡麵，那未來所能濺射起來的漣漪，絕對是非常值得期待的。
要說談判，也是有1定程序的。
都是各自下屬職員們開始談具體的內容，等到把整個投資項目的基本流程談完以後，才會輪到方雙的掌事人開會，談那些大的利益條件。
比如：稅收減免時長、使用土地批複麵積以及價格等等，這些都是需要能最後拍板的人出麵落實的。
尤其是投資商在和地方談判時，隻要是雙方大佬不開腔，那下麵的職員就會可勁的談，能多爭取1分利益，就絕對不會少要1厘，雖然談不上唇槍舌劍，但是，每每談到激烈時，麵紅耳赤那也是常有的事。
這邊魏中天帶來的談判人員，和耿秋生這邊的代表，先是經過了1陣激烈的談判。將投資細節基本上談定了，剩下的就是建廠的具體地址，以及免稅年限的時長問題，需要雙方的領導來商定。
在談判的過程當中，6野全程都是屬於觀望狀態，並未發1言，直到此時，他知道該是他開口的時候了。
整個欒城，適合建廠的地方並不多，山下的新興區屬於老城區，基本條件差，投資成本高，山上的桃山區屬於新城區，雖然投資成本低，但屬於重度汙染企業，並不適合在人員居住密集的城區附近建立，再考慮到煤炭的運輸成本，以及未來各種管道的鋪設成本，在欒城適合建立煤化工廠的地址就屈指可數了。
而6野則是比較傾向於新興區和桃山區，在欒城北的交界處，那裡居住人員稀少，交通道路又很便利，即解決了運輸成本的問題，而且向城內鋪設的管道距離較短，成本又低。選擇在此建廠，是於他們雙方是最為有利的。
“魏董，廠址的具體選擇，不如就選擇在城北的環城路與倭肯路交接的以西位置。選擇在那裡拆遷成本低。而且不用擔心城市的汙染問題”
隨即6野又看向坐在對麵的耿秋生說道：“建立煤化工廠就要考慮到未來的汙染問題，我個人認為，將廠址選擇在那裡，既遠離城區，又遠離飲用水資源，還是比較合適的，而且那附近沒有什麼居民。占地拆遷壓力相對又小1些，不知道耿市長，您怎麼看？”
聽完6野的話，耿秋生心中略1思索，腦海中浮現出6野所指的那片土地，環城路與倭肯路交界的位置有1座橋，名叫冠軍橋。
是為了紀念欒城市走出去的第1名奧運冠軍所建立的橋，從城北進城的車輛通常都會通過此橋，那附近確實沒有什麼居民，原本就是1片荒地。距離耕地也很遠，完全不用考慮到煤化廠建成以後對周圍耕地的汙染問題。
如果將煤化工廠放在那裡確實是很合適的選擇。
耿秋生暗自點頭，看向6野和魏中道：“6總的建議很好，如果將廠址選擇在那裡確實是非常好的選擇，”
魏中天聞言。哈哈1笑。此前他手下的調查人員已經對欒城的城市建設基礎情況已作了了結，他們得出的結論也是在城北的位置，幾乎和6野得建議不謀而合。
魏中道：“既然小6和耿市長都這麼認為，我相信在那裡建廠肯定是沒問題的，隻是選擇在那裡建廠開荒成本也不低，而且煤化工廠的設備更多，基建時間又長，短時間內難以回歸成本。前幾年彆說是盈利了，基本上都是需要靠總公司輸血才能維持生存，不知道市裡能給多少支持？”
魏中的硬氣，言語之中絲毫不見半分避諱之色。
6野聽到此處，心中明白，現在該輪到雙方主事人展開真正的利益談判了。
pp！
投資建廠的真正目的，在於未來可期的巨額利益，而招商引資的最終目的。則是圍繞著經濟發展和解決民生問題，看上去好像雙方的利益1致，但實際上卻是1個矛盾體，很難存在雙方共贏的情況。
企業投資想省稅，地方想增稅，這本身就存在著天然的矛盾。
現在魏中天擺明了是想要地方給予更多的扶持力度，若是不能達到他的期望目標，恐怕他也未必會輕易點頭。