徐晃、孫卲拿下膠東縣之後，繼續向東進軍。
此時東萊郡除了勢力強大的豪強力量，還有管承、從錢、王營、李條四人，二人便準備先對四人動手，再回頭對方地方豪強。
此四人乃是賊寇身份，嘯聚地方，結夥搶劫，危害一方。
不過四人的勢力皆是不大，仗著地頭蛇的身份才得以存活。其中管承是個海盜，部署有三千多戶，而從錢、王營、李條三人實力亦差不多，各有數千人。
徐晃引兵東進，直指挺縣治今山東省萊陽市南）。
管承也是在地方自在慣了，哪裡清楚徐州軍的厲害。麵對徐晃的兵鋒，他毫不畏懼，便引兵在挺縣以西迎戰。
結果毫不令人意外，管承兵敗，連棄長廣三縣，逃往海濱。
徐晃並不擔心管承與他交戰，最怕的卻是管承逃竄。東萊郡山嶺眾多，又瀕臨大海，一旦賊寇潰逃，他們征剿都困難。
總不能跟著對方一直兜圈子。
幸好有人舉報，管承兵敗之後，逃往長廣縣東南濱海一帶。徐晃聞聽此事，立刻便要率軍征討，這時隨軍的主簿黃珍出言勸止，認為征討不如勸降。
黃珍是東萊郡人，對管承很是了解。
他對徐晃說道：“管承等人也不是生下來就喜歡作亂，這些人習慣於作亂，不能自行悔改，又沒有受到仁德的教化，所以不知道回心從善。
現在我軍逼得他們太急，對方擔心被我軍消滅，必然拚死抵抗，甚至可能與從錢、王營等人合流。
敵眾我寡，又不兼得地利，即使能勝，損失必大。不若我軍派人勸降，以恩德開導，令其自行悔改，必能平定這夥賊寇。”
黃珍說得冠冕堂皇，其實也有小心思。一方麵他希望通過勸降管承立功，而另一方麵，則是因為他昔日與管承交好，二人還有親戚關係，並不願意管承被徐晃消滅。
徐晃是個精明人，立刻便從黃珍的話語中聽從了其心思。
不過徐晃並不在意，若是能招降管承所部，省了他們的征討辛苦，他又如何不願意呢。
於是徐晃命黃珍前去招降管承。
管承在挺縣一戰，直接讓徐晃給打怕了，此時才知道自己平日裡是坐井觀天，小覷了天下英雄。此時坐困海濱不毛之地，如何還有膽量跟官軍再戰，於是麵對黃珍的招降，立刻拱手投降。
眼看黃珍招降了管承，徐晃並不驚奇。
不過徐晃對管承也不信任，便要解除其軍隊，以百姓安置。
這時孫卲便建議，東萊郡各種勢力極多，若是一開始就解散其軍隊，之後諸賊未必敢降，不若以管承為先鋒，征討從錢、王營、李營等人，既消耗其軍隊，也減少左軍的壓力。
徐晃聽了，立刻招來管承，揚言上報主公，要封其為彆部司馬，命其出兵昌陽討賊。
管承為了獲得一個官身，當然願意，道義什麼的是不會講了，反而積極出兵，討伐之前的舊友。
管承和王營都是東萊郡的造反人物，雙方倒也相識。而且為了對抗官軍，二人還約為盟友，互相照料。
於是管承北上之後，便打著兵敗的名義，前去投靠王營。