“壓價？不是說好的嗎？”胖哥問。
江蘇：“對方會調查我們公司這段時間的財務情況，並不樂觀，他們就會趁火打劫。所以，我們要做好準備。”
胖哥的開心減半了。
果然，後天到了對方公司，要簽約時，對方提出，“江老板，我們公司開會決定，這個價格還是有些偏高，如果能往下再降100，合同價300，公司才更容易接受。”
胖哥就差拍桌子和對方吵了，“降一百萬？當初談的可不是這樣。”
江蘇知道，這個價格是過分的，可以往上再提價格，“這個價格對我們並不友好。”
對方禮貌微笑，“但是我們也要考慮我們公司的成本，我們簽的可不是一年，兩年，而是五年。”
“那我也要考慮我公司的發展前景。”江蘇開口，“我們和貴公司的經理也多次接觸，我們的係統到底好不好，值不值，貴公司的王經理心知肚明。因為是第一次洽談，所以在價格上我們公司已經給了最大的優惠。
你們現在突然變卦，是王經理授意的嗎？”
“那自然不是。”對方忙於否認，他們也自知能遇到鼎為科技，低價錢購入他們好係統，是他們在撿便宜，他們也不想讓這一單飛了。“那……價格降80呢？”對方果然退了一步。
胖哥激動，“打發叫花子呢？我們這係統賣能賣幾千萬。”
對方表示要去找上級溝通，江蘇開口，“直接喊王經理出來吧，我們能聊到一塊，或許王經理出來了，我們也好說話了。”
不一會兒，被江蘇點名的經理進去了。
一進入，就笑嗬嗬的對江蘇打招呼，並嚴厲批評了下屬一頓，“這是我們的合作商，你們怎麼接待的，下去。”
王經理坐下，開始和江蘇哭窮，唱說這年頭生意都不好做，公司財務緊張。
江蘇開口：“王經理，這價格不對啊。”
“小蘇，是這樣啊，公司這段時間剛運營困難，你知道這市場人家吃肉，我們就是喝湯的，這價格，我們能不能再談談。”
胖哥看著坐在那裡，一動不動的江蘇，不知道這個小兄弟要乾嘛。
江蘇不說話的功夫，心裡已經盤橫了許多。下一瞬，他突然也笑起來，和王經理數落，“王哥都出現了，這個麵子，我給了！320，我們簽了。”
胖哥震驚的看著旁邊的江蘇。
王經理被江蘇說的，他臉上也很光榮，果然還是他麵子大。一出場就少80。
“王哥，說句實話，我公司最近確實缺錢。”
王經理的心提著，難道這次的價格他又要反悔？市麵上能找到這個價格的已經是稀缺了，昊源科技最便宜的也直接報價800，嚴重超出他們預算。何況這個係統，懂行的人都懂，對他們隻有好沒有壞。
江蘇又說：“但是王哥是個爽快人，我也聽了不少人都說王哥仗義。所以我這個小兄弟呢有個小要求，不需要貴公司多支付錢，但是我們的合同，我這邊也要改一下。”
“改什麼？”王經理問。
江蘇說：“違約費，一旦單方違約，必須支付對方違約費……200。”
“200？”王經理聽到這數字，皺眉。“不是說好50的嗎？”
江蘇：“這錢又不讓王哥出，就是違約費，我們要是違約了，也可以單方麵支付王哥，這就是一個虛擬不存在的錢，我們合作是要進行多年的，那我得防著我這麼低的價格萬一王哥解約了呢？