電話接通，艾莫森將手機遞給李睿。
李睿接過電話，用鷹文道：“普拉特先生，你好，我是來自鏵國的李。”
“親愛的李先生你好，非常高興跟你通話。聽說你對我的房子很滿意。”邁克爾·普拉特剛剛結束了一場投資會議，聽說有人看中了自己的房子，又驚又喜。
身為房主的普拉特自從數年前一時衝動買下這棟豪宅後，由於工作大部分的時間都在歐洲，一共隻住過不到三個月時間。
他在歐洲的日子裡，豪宅隻是偶爾出租給聚會派對所用，收入甚至不夠日常維護和聘請管家傭人。
作為一個金融家，他怎麼會容許這麼大一筆資產靜靜的躺著而無法增值呢。
這房子幾乎成了普拉特的一個心病，也是他這麼久的投資生涯以來，自認為最失敗的一個投資。
最近兩年普拉特將豪宅掛牌出售，售價從最初的兩億兩千萬鎂元降到目前的一億八千萬鎂元，卻始終無人問津，這讓他更為的惱火，甚至一度想要把豪宅抵押給銀行。
今天忽然接到艾莫森的電話，聽說一個來自鏵國的年輕人看中了房子，普拉特心中隻有一個想法：千萬不要讓這條大魚跑掉。
兩人寒暄了幾句之後，李睿直奔主題道：“我很喜歡你的房子，但我覺得價格高一些。”
普拉特道：“我願意聽取你的報價。”
“一億四千萬鎂元。如果可以的話，我今天就可以付款。”李睿道。
這是李睿請傅山德多方打聽之後給出的報價，幾年前，普拉特正是用這個價格買下這棟豪宅。
果然普拉特聽完之後苦笑道：“李先生，這個價格是我絕對不能接受的。你要知道，這幾年比弗利的地價一直在增漲，類似的頂級豪宅非常稀缺，你說的價格完全不符合這棟房子的真正價值！”
李睿笑了笑道：“那麼普拉特先生能夠接受的價格是多少呢？”
“一億七千萬鎂元。”普拉特沉吟著，給出了自己的心理底價。
三年前他用一億四千萬鎂元買下豪宅，又投資了上千萬鎂元進行內外改造，再加上這幾年的各種花銷，這個價格隻能保證他不虧本，遠遠談不上賺錢。
李睿笑了：“普拉特先生，請允許我幫你分析一下你目前遇到的情況。這棟房子確實如你所說，是比弗利山莊的頂級豪宅，也是稀缺資源，但它對你來說很像chickenribs雞肋）。”
“雞肋？”普拉特一愣，不明白什麼意思。
李睿道：“雞肋是鏵國古典文化裡的一種說法，雞的肋骨吃起來肉不多，扔掉又可惜，專門用來指那些沒什麼價值和意義，又不忍舍棄的東西。”
普拉特道：“我很難理解一棟價值過億的豪宅怎麼會變成李先生口中的雞肋。”
李睿道：“那麼請問普拉特先生，如果這筆錢不是用來購買房子，而是作為投資投入到你所掌控的蘭冠資本當中，這三年會創造多大的價值呢？如果未來的幾年你依然無法把這棟房子出手，又會損失多少投資收益呢？”
普拉特無言以對了，李睿正好戳中了他的軟肋。
不是雞肋，是軟肋。
“雖然我給出的價格達不到你的心理預期，但我幫你處理了這個無法增值的資產，未來幾年裡你通過這筆錢獲得的收益，完全足以抵消你此刻的損失。你若是錯過我這個買家，這座房子每在你手中多留一天，都會造成很大的損失。”李睿侃侃而談，雖然說的是歪理，卻完全說中了普拉特的心理。
李睿繼續道：“你是一位金融家，當然更清楚什麼叫沉沒成本。”
沉沒成本是經濟學中的一種說法。
打個比方，約會時男女兩人花100元買電影票去看電影，結果看了五分鐘就發現這是一部超級大爛片，這種時候應該怎麼辦？
這種時候，100元的電影票錢就是沉沒成本，是已經支付出去無法收回，而回報價值又非常低甚至是負數的成本。
如果堅持看電影，付出的恐怕就不是100元票錢，還會對生理、心理以及接下來的約會造成惡劣的影響。
這種時候，最聰明的做法就是及時止損，彆去管沉沒成本了，趕緊逃吧！
對於彆人來說，豪宅就是豪宅，是身份地位的象征，是價值億萬的資產。
可對於普拉特來說，這座豪宅卻是沉沒成本，他既沒有時間居住，又被鎖住了大量資金無法獲得收益，甚至還要年複一年的支付維護和聘任人員的成本。
普拉特也是聰明人，聽李睿這麼一說就知道自己的處境已經完全被掌握，談價上肯定沒什麼優勢了，他隻能道：“李，你很聰明，是我見過的最聰明的鏵國人。你說的很對，這棟房子對我來說是沉沒成本，但我依然不會同意你的價格。”
“這是一個非理性的決策。”李睿道。
普拉特笑道：“無論我們的經濟決策如何理性，都無法忽略人性的因素。”
兩人說的都是經濟學內容，反而有點惺惺相惜的感覺了。
李睿道：“這樣吧，我可以再提高一點報價，你再適當的降低一些報價，我們尋找一個雙方都可以接受的平衡點？”
普拉特道：“也不必使用博弈論的方法了，我們乾脆一點如何？一億六千萬，這是我能夠接受的最低價，低於這個價格，我寧可繼續忍受它，就像不幸福的男人忍受婚姻一樣。”
李睿哈哈大笑：“我還沒結婚，無法理解你的不幸福，但我接受你的報價。”
兩人談妥之後，各自吩咐律師團隊介入，剩下的事情就不需要大佬們親自過問了。
詹妮弗如在夢中：“你買下了這棟房子？”
李睿點頭道：“沒錯。雖然還沒有簽署合同，但你如果願意的話，今晚就可以搬進來了。”
詹妮弗想起剛剛參觀過的主人房，附在李睿耳邊輕聲呢喃道：“我猜那張床很鬆軟……今晚你可以陪我試一試嗎？”
李睿聽的熱血沸騰，輕咳一聲道：“榮幸至極！”
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