李睿的態度非常明確，ott和運營商的關係並不是敵人，不存在爭奪用戶群體還是取代的問題，合作才是大勢所趨。
運營商壟斷地位待久了，有了一種這兒全是我的地盤我就是皇帝的思維，忘記他們本質上也隻是服務供應商，隨著市場變化提供不同的服務才是根本任務，而不是什麼錢都得摟到自己口袋裡。
付國華看起來態度很堅定，其實心裡也沒底，因為運營商們目前也看不清楚形勢，也是在摸著石頭過河。
對於ott軟件的收費要求更像是一種試探，而不是強製的要求，雙方都在新形勢下尋找邊界和底線不停的博弈，最後會怎樣劃定利益範圍就看棋手的功力了。
而且運營商內部也不是鐵板一塊，大家各有各的算盤。
李睿道：“據我所知，鏵移因為2g網絡承載大部分數據業務，原本按照語音業務設計的信令係統負荷壓力確實很大，而通聯和鏵電信的3g網絡本來就考慮了數據傳輸業務，且網絡使用率並不高，信令資源壓力沒有想象的那麼大。現在鏵移希望拉著通聯和鏵電信製定遊戲規則，如果遇到的阻力太大，他們未必願意撕破臉，還不如大家坐下來好好的談一談，如果能夠不遠的未來達成深度合作，共享ott的利益，我想對大家來說都是一件好事。”
李睿說的有理有據，把利弊都掰碎了喂給付國華，接下來是該消化掉還是吐出來，就隻能看鏵移的態度到底是不是表現出來的那麼強硬了。
付國華尋思半天，態度終於軟了下來道：“李總這番話確實很有價值，讓我了解到ott方麵的意見。我會把這些意見整理一下向上麵反應彙報的。”
結束了和付國華的談話，走出茶館李睿一腦門子汗。
“付總可不太好對付啊。”李睿道。
潘春曉哈哈笑道：“老付可不簡單，從基層一步步做起來，以手腕強硬著稱。今天他一進門的態度那麼堅決，我以為這杯茶白喝了，沒想到還真讓你小子給撬出一條縫來。”
關東林道：“主要是運營商確實不占道理，他們真要是收費的話，報上協會審批，我們是簽字還是不簽字？簽字的話，以什麼理由簽的，依據的是什麼法律法規哪份文件？收錢可以，總得出師有名吧？”
李睿道：“所以關司務也覺得，這個錢不該收？”
“我怎麼覺得不重要，重要的是你們之前能不能達成個協議，不然這件事可能就得一直拖下去。”關東林攤手道。
李睿一樂，拖著好啊，拖著拖著瑞信成長起來，就不是運營商能夠掣肘的了，到時候收費的事情自然也就不了了之了。
現在想來，前世v信可能就是用了這一招拖字訣，拖到尾大不掉的程度之後，所謂收費的問題自然而然也就煙消雲散誰也不提了。
又聊了幾句，李睿看了下時間道：“我得趕緊走了，趕飛機回海州，明天還要迎接上級檢查。”
“回去再和通聯鏵電信的人聊聊，他們那邊比較好解決。”關東林提醒道，“如果隻剩鏵移一個，就好辦了。”
“多謝兩位司務的大力幫助！”李睿感激不儘的道。
潘春曉道：“感謝的話就不用說了，隻要你做的事情不偏離大方向，我們樂意為你保駕護航！”
辭彆二人，李睿卻沒有直接去機場，而是乘車來到附近一家咖啡館，已經有兩個人在這裡等他一個多小時了。
“不好意思，我來晚了。”李睿匆匆落座後抱歉的說道，“我的飛機還有兩個半小時就起飛了，所以我們隻有半個小時，那就開門見山吧，兩千萬，30股份，怎麼樣？”
對麵的人都驚呆了，因為從來沒碰到過這種商業談判形式！
另外一人也嚇了一跳，輕咳一聲道：“李睿……是不是太直接了一點。”
“直接一點比較好，省時省事省力省錢，你說是不是，王總？”李睿笑道。
坐在李睿對麵的人名叫王騰飛，燕州靈動拍科技有限公司的創始人兼ceo，他曾經是一家手機sns公司的創始人，2008年去島國考察的時候發現島國人都在使用一種名為二維碼的技術，隻要用手機掃一掃就能獲得信息，而且操作簡單所見即所得，非常的方便快捷。
王騰飛覺得這個技術非常不錯，未來隨著智能手機的普及肯定會有巨大的市場，於是回國之後就賣掉原來的公司，組建了靈動拍，開始從事二維碼業務，研發了識讀二維碼的app應用“靈拍二維碼”。
不過讓王騰飛沒想到的是，國內二維碼的使用環境太少了，支持二維碼的應用場景幾乎沒有，公司很快陷入了慘淡經營當中，每天都在賠錢。
王騰飛不得已為應用商店增加掃描二維碼應用功能，又借助春運的機會開發出辨彆火車票真偽的功能，之後又推出了掃描條形碼網上比價功能，獲得了不少用戶的關注，去年五月用戶數量終於成功突破100萬，勉強能夠存活下來。ъigetv.
去年下半年到今年春節，智能手機市場由於星睿h1這個攪局者的出現呈現出一波快速增長，靈動拍的業務也隨之有了更多的起色，目前月活用戶超過十萬，儘管跟那些大型應用比起來這個數字有點可憐，但是對二維碼這種才剛剛起步的新生事物而言，已經算是不錯的成績了。
儘管如此，目前靈動拍公司的處境依然十分艱難，如果不能儘快找到更多的合作夥伴擴大業務規模，能不能活到年底還是個問題。
所以當有人主動找上門，說有個大公司希望給靈動拍注資的時候，王騰飛激動不已，趕過來見麵的時候褲子拉鏈都沒拉好，還是廖永言提醒之後才拉上的。
見到廖永言之後，王騰飛才知道想要投資靈動拍的居然是瑞信，當時就驚呆了。
瑞信啊！
請記住本書首發域名：..bigebar.