上次李睿來燕州的時候，星瑞出行隻有一千五百多個注冊司機，同時在線最高人數才97個人。
這才短短兩個月，注冊司機數字就突破五千了？
李睿有點不可思議，還以為是自己聽錯了：“五千了？你確定？”
廖永言眉開眼笑的道：“我能騙你嗎，真的五千了，就今天下午的事情！”
“走，去公司看看！”李睿也興奮起來。
路上，丁潔介紹了情況，李睿才知道原因。
一個原因是千度地圖接入了星瑞出行的服務端口，帶來了不錯的流量，平均每天都能吸引幾十個注冊。
但光靠千度地圖的被動等待還不行，真正起到決定性作用的還是地推團隊的營銷策略。
丁潔道：“上個月咱們搞了個補貼活動，接一單給司機補貼十塊錢，通州區有個司機一個月做了277單，光是補貼金就將近三千，再加上正常的車費結算費用，當月收入超過一萬元。我們調查發現，他有個固定的乘客群，每天都會在通州和cbd來回接送，聽說咱們補貼的情況之後，就發動乘客都下載星瑞出行的軟件，接到人之後讓乘客在軟件下單，他第一時間搶單。這樣一來，除了顧客正常的車費之外，他還能多賺一筆補貼。”
坐在副駕駛的朱芊雪聞言詫異的道：“這不是騙補貼嗎？”
丁潔道：“最開始，公司內部也是差不多的想法，覺得這就是明目張膽的騙補，有人還建議報警。但被秦總阻止了，她說這是一個非常好的營銷機會。”
李睿露出一抹淡淡的微笑，但沒有發表任何意見，而是安靜的繼續聆聽。
丁潔繼續：“秦總說，我們的補貼政策推出來，就是讓司機師傅們享受的，無論他們采取什麼樣的做法，隻要是客觀上推動了軟件的用戶群體，補貼的價值就體現出來了。”
“她還列舉了一個數據，這位司機的固定乘客群大概有一百多人，這些人基本都是居住在通州，工作在cbd的白領，也是打車軟件的最大目標用戶。這些人在燕州都有親戚、朋友、同事等各種圈子，通過司機下載了星瑞出行的軟件之後，一旦覺得使用很方便，就會成為我們的忠實用戶，也會成為口碑傳播的發起點，這是花多少錢都買不到的。所以這樣的司機不但不能懲罰，還要獎勵！”
“秦總親自去見了這位司機，為他發放了當月的補貼和車費，還拍了照，打印出來掛在每個宣傳點。她還編了一句廣告語。”
李睿聞言問道：“什麼廣告語？”
廖永言和丁潔異口同聲的道：“成為星瑞司機，每月收入過萬！”
李睿忍不住想給秦意豎個大拇指。
打車軟件從年初開始湧現，到現在經曆了大半年的醞釀，已經不算什麼稀罕事物了，最初各家軟件跟司機的話術都差不多，無非就是說用了打車軟件之後會更省時、省力、省事和省油，幫助司機減少獲客成本，增加基本收入。
這種話聽多了，司機會厭煩，也會直言不諱的問出最關鍵的問題：用你們的軟件到底能讓我賺多少錢？
秦意這一招，沒有絢爛的辭藻，也沒有誇張的比喻，用最樸實最直白的廣告語回答了司機們的問題。
月入過萬！
要知道這個收入就算放在十年後，也不是輕易就能達到的數字小x書，逼乎、v博和鏵文熱點用戶例外，畢竟這幾個地方雲集了全球高收入人群，月入過萬對他們來說還沒脫離貧困線呢），當然會對司機們產生非常大的吸引力。
廣告打出去，立刻在司機群體中引發了轟動，之前地推怎麼都叫不停的出租車，現在都主動停下來詢問怎麼安裝軟件！
聽完丁潔的介紹，李睿點頭道：“秦意這一步走的非常好，不論我們主打的軟件賣點是什麼，歸結到司機群體來說，賺錢是最重要的。彆管用的是什麼軟件，隻要能讓他們賺錢的就是好軟件！”
丁潔道：“秦總有非常強的責任感，做事認真負責，非常執著，也很能吃苦，不管做什麼事情都身先士卒。一開始大家覺得，秦總太年輕了，又是個漂亮小姑娘，怕她擔當不起開拓市場的責任。現在公司上上下下都很服她！”
李睿聽的眼睛都亮了。
他曾經也遲疑過，猶豫過，怕自己給秦意選了一條太過艱難又沒有結果的路。
現在看來，他到底還是小看了秦意的潛力。
廖永言也道：“秦總確實肯乾，這兩周注冊用戶多了，事情也變多了，秦總白天去一線開拓市場，晚上回到公司探討方案，研究推廣的效果，調整後續方案。每天都要討論到淩晨兩三點，討論出來的結果立刻就執行！我一個男人都有點吃不消，她那麼瘦弱，我都怕她累壞了身體。”
李睿愣了一下：“她現在在什麼地方？”
“她最近都在南站新開的宣傳點。”丁潔看了看時間道，“每天基本都要在那裡呆到十一點，才會回公司。”
李睿看了一眼窗外。
11月末的燕州，天氣早已經冷下來了，白天最高的溫度不到十度，晚上溫度會降到零度左右，
這種溫度看上去對東北姑娘秦意來說不算什麼，可隻有李睿知道，她其實很怕冷的。
東北人隻是裝備好，並不是不怕冷，而且秦意著涼之後就會肚子疼，前世都是李睿給她燒熱水燙腳，現在她一個人在燕州，能照顧好自己嗎？
車子到了燕州火車南站附近，李睿讓廖永言先帶其他人回公司，自己則下了車慢慢朝星瑞出行的宣傳點走去。
真冷。
燕州的11月，陰冷的風刺骨的吹，城市的霓虹似乎都因為低溫而變得灰暗了許多，李睿雖然剛下飛機就加了件外套，還是一路嘶嘶哈哈個不停。
和西站的宣傳點在地麵不同，南站的宣傳點設置在出租車地下通道的一個拐角處，李睿先進了車站，再乘坐扶梯來到地下通道，遠遠就看到一個紅色條幅。
上麵果然印著“成為星瑞司機，每月收入過萬”的廣告語。
幾輛出租車停在通道邊，七八個司機正圍著三個穿著羽絨服的年輕人，詢問著安裝星瑞出行軟件的問題。
“必須得是智能機嗎？我這個諾基亞n95花了好幾千買的呢，裝不了你們的軟件？”
“這裡怎麼弄啊，我咋不會呢？姑娘，你給我瞅瞅。”
“我昨天有個十塊錢補貼，怎麼沒達到賬上呢，你們不是騙人的吧？”
人群中穿著白色羽絨服，戴著絨線帽，鼻頭紅紅正在給人解答問題的女孩，正是秦意。
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