馬龍始終沒說話，終於忍不住了。
他淡淡的笑道：“李，談判的公平之處在於，雙方都可以提出自己的條件，然後無論是磋商，討價還價，爭吵，謾罵，甚至大打出手，最後得到一個雙方都認可的結果。在我看來，談判就像是一場象棋比賽，starz已經走出了第一步，現在該是獅門應對了。”
李睿笑道：“我的棋藝不太好，這一點妲露拉知道。”
妲露拉想起兩人曖昧時期下棋的往事，白皙的臉上微微一紅。
李睿繼續道：“獅門可以支付15億鎂元現金，也可以承擔starz的債務，甚至於股權互換都可以考慮，但starz拿到的隻能是沒有投票權的b類股。”
又是雙層股權！
李睿儘管非常痛恨紮克在臉書搞的那一套，卻又不得不承認紮克的做法是最為現實也最為安全的維持控製權的手段，所以非常不客氣的借用了。
馬龍不是處心積慮的想要獅門的股票嗎，那就給股票，想要多少就給多少，但給的隻是股票而不是投票權，彆管持有獅門多少的股份，想要影響獅門的管理和經營，那可門都沒有！
這就叫“師夷長技以製夷”！
奧爾布萊切臉都綠了，心想咱們之前不是這麼說的啊，你就不怕我老板掀桌子？
他立刻反駁道：“李，下棋是要遵守規則的，你不能把車直接跳到棋盤中間！”
“可是談判不是下棋，是沒有規則限製的。”李睿眯著眼道，“我已經給出了我的應對，接下來又輪到你們了。”
妲露拉瞥了李睿一眼，想到他總是這樣不按套路出牌，身體不由得溫潤一片。
李睿如此的虛張聲勢，自然是吃定了馬龍沒有其他更好的選擇，但他太過於強硬態度，也終於激起了馬龍的不滿。
馬龍冷冷的道：“規則是用來維護公平的，不遵守規則的話，那就不要浪費雙方的時間了。”
李睿道：“現在的問題是，誰來製定規則？難道說starz提出的條件，獅門就必須根據這個條件來討論嗎，那對獅門來說，恐怕也不夠公平吧？”
雖然馬龍老奸巨猾，但跟李睿玩文字遊戲，那真是小巫見大巫，被噎的一愣一愣的。
“你這是偷換概念。”奧爾布萊切趕緊替老板解圍，“我們之前接觸時，你並不是這樣的態度，所以才會有今天的見麵。”
“獅門願意合並starz，並不意味著一定要全盤接受starz提出的條件。你們開出的價碼，獅門根本無法接受。要知道，如果按照你們的條件，馬龍先生會馬上成為獅門持股數前三的大股東，意味著他將會獲得董事會中非常大的話語權。”李睿攤手道，“換成是starz合並獅門的話，你們願意董事會中突然冒出來一個我，這樣對著你們指手畫腳嗎？”
“……”聽李睿這麼一說，馬龍和奧爾布萊切都不吭聲了。
如果starz董事會裡有個李睿……他們光是想想就不寒而栗！
李睿便攤開手道：“我開誠布公的說明了獅門的態度，如果這都不算誠意的話，我實在不知道什麼才算誠意。獅門的條件很簡單，任何收購和並購都不能影響目前董事會和管理層的架構，保證公司持續而穩定的運營。我想，starz尋求換股的目的也不是快速套利，而是希望跟獅門一起尋求長遠的發展吧？”
這個問題問的很刁鑽，問的很光明正大，問的充滿了陽謀的味道。
就算馬龍想要套利，這時候也隻能硬著頭皮道：“當然，我們追求的當然是雙方合作共贏的長遠發展。”
李睿笑道：“那我們就有談判的共識。”
馬龍深深的看了李睿一眼，他從商數十年，遇到過很多難對付的談判對手，但李睿這樣的還是第一次見。
年輕、睿智、狡猾、能言善辯，還很不要臉……馬龍看著李睿，似乎看到了年輕時候的自己。
李睿繼續道：“而且據我所知，馬龍先生之所以追求換股，似乎避稅的原因更大一些吧？”
馬龍笑了：“看得出來，你確實非常認真的讀了我的自傳。”
“鏵國有一句話說，書裡有黃金做的屋子，我一直深以為然。通過讀你的自傳，我學到了打造黃金屋子的方法。”李睿道。
李睿確實非常認真的讀了《約翰·馬龍傳》，又詢問了幾位華爾街的朋友，了解了馬龍的生意手段之後，才意識到之前對馬龍的判斷有些錯誤。
馬龍尋求和奈飛和獅門的股票互換，或許是出於對於新媒體的看好，而更主要的原因是避稅。
馬龍是連高盛的科恩都要仰望的避稅高手，是一個天天遊走在鎂國稅務部門安全線上的人，從商多年來他最擅長的就是利用資產的加速折扣和攤銷來增加抵稅成本，從而達到降低稅賦的目的。
按照馬龍自傳裡的說法，稅賦是對一家公司最沒有價值的支出，必須要找到儘量降低稅賦的方法，他和他公司中的稅務部門全都是精通各種稅法的精英，總是能找到法律規定範圍內最有利的選項，來避免繳納企業所得稅，也在每一次的並購中都省下了海量的交易稅和所得稅。
據科恩說，如果鎂國稅務部門有什麼最痛恨的人榜單的話，馬龍一定榜上有名，而且排名會特彆靠前。
換股，正是馬龍最喜歡采取的避稅手段之一，當年他把一手打造的tci公司賣給att時，創造了480億的交易額，卻用精心設計的交易結構將股票作為交易貨幣，大大降低了繳稅額度，被認為是史上最強也最成功的合法避稅案例，成為許多律師的案頭參考材料。
這次，馬龍又想故技重施。
按照馬龍設計的交易方案，隻要獅門接受換股提議，不論換的是有投票權的a股還是沒有投票權的b股，都能夠達到避稅的目的。
李睿正是洞悉了這一點，才敢如此強硬的提出條件。
這就是多讀書的好處。
真的會有顏如玉，也有黃金屋的。
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