李睿來見常冰之前，已經做了好幾種準備，無論常冰做出什麼樣的決定，他都有應對的策略。
當常冰終於做出決定，準備推動通聯在4g的投入之後，李睿也拿出了他的合作方案。
聽了李睿關於下沉市場的話，常冰很感興趣，他有些興奮的道：“你說的下沉市場，我也很有興趣。具體打算怎麼做，能不能詳細說說？”
李睿道：“教員曾經製訂了農村包圍城市的戰略，我一直認為這是曆史上最牛的軍事戰略方案沒有之一，這套戰略完全符合當時鏵國的具體情況，真正從實際情況出發而製定出來的戰略，所以才能最終獲得勝利。”
常冰連連點頭：“說的好，教員是我最崇拜的人！”
李睿繼續闡述了他的觀點，城市用戶市場經過2g和3g時代長達十餘年的爭奪之後，已經趨於穩定和飽和，接下來三大運營商無論怎麼競爭，無非是在現有的蛋糕裡重新分配。
小城鎮和農村的智能機擁有率和基站的分布率都遠遠低於城市水平，相對城市而言擁有更大的開拓潛力，絕對是未來兵家必爭的市場。
隻是三大運營商始終對自家的品牌有種莫名其妙的錯判，似乎隻有給一二線城市的用戶提供服務才能展現出品牌的高貴感，很長一段時間都忽略了真正廣大的人民群眾的需求。
他們寧可把目光投向上萬公裡之外的菲洲或者南鎂洲，都不願意往雲朵之下看上一眼，對於運營商們的這種心態，李睿也不知道該說什麼才好了。
李睿接下來提到了三株，提到了之前有過的便利店計劃，提到了晶東正在做的電商下沉服務，表示星瑞一直都在瞄準鄉村市場，如果通聯能夠下定決心鋪設遍布全國的4g基站網絡，雙方可以在很多方向展開合作。
李睿還提出，星睿手機可以專門為通聯打造兩款合約機，為通聯的網絡技術進行專門適配，專門推廣鄉鎮和農村市場，以低廉的價格，優惠的月租，方便的服務來爭奪下沉市場的數億用戶。
常冰聽的十分動心。
如果真的按照李睿這個方案去做，下沉市場確實大有可為。
“如果通聯真的願意進軍下沉市場，星睿手機目前有一個500元以內的智能機方案，可以獨家供應給通聯。”李睿又拋出了一根橄欖枝。
500元的星睿智能手機，甚至比最便宜的1還要便宜兩三百塊錢，這個價格在鵬城的華強北都買不到像樣的山寨機。
如果星瑞真的能推出500元左右並有競爭力的機型，可以想象會對農村用戶造成多大的吸引力。
再搭配運營商們慣用的充話費送手機活動，足以迅速捆定一大批農村用戶，就算農村用戶單個消費能力遠遠遜色於城市用戶，但架不住數量多啊！
當數量達到一定的程度，量變就能引起質變，通聯已經在忽視低端用戶的上犯了兩次大錯，這次總該抓住機會了吧？
常冰很想接李睿的橄欖枝，但他並沒有馬上表現出來。
李睿如此主動的提出優厚的合作條件，肯定不是無償的，常冰縱橫政企兩屆多年，當然知道一個道理：天上不會掉餡餅，如果真有餡餅掉下來，那肯定是有原因的！
“通聯需要做什麼？”常冰謹慎的問道。
“星瑞希望能夠獲得通聯的幫助，開發互聯網雲服務的大數據平台。”李睿提出了自己的條件。
星瑞旗下各個產品目前使用的存儲、數據交換，後台數據統計分析以及運營維護服務全都來自於阿狸雲，這是之前在競購雅虎手中阿狸股票過程中，李睿從傑克那連哄帶騙得來的大禮包。
鏵國互聯網最頂級的“四國軍棋”當中，阿狸有阿狸雲，企鵝有企鵝雲，千度也有千度智能雲，隻有星瑞沒有自家的雲服務，反而使用競爭對手的服務來運行自家產品。
這種情況彆說放眼全鏵國了，就算放眼全世界，也是蠍子粑粑獨一份。
但李睿一點都沒覺得不好意思，反而還很得意，因為價格太低了！
當初的協議中，傑克承諾了一個現在看起來像是開玩笑的價格給星瑞，還一口氣簽了十年的合約。
如今星瑞使用阿狸雲所付出的價格，甚至比阿狸雲給阿狸旗下其他企業提供的價格還低，當然這跟白嫖是有區彆的，星瑞給錢了，儘管給阿狸的錢都不夠買親親愛的……
如此便宜的雲服務，讓同行羨慕，讓對手嫉妒，尤其是阿狸的人，每當想到瑞信支付和大黃蜂打車這些服務一邊運行在自家的雲服務器上，一邊狂扇自家企業的耳光，那個滋味，那個感覺，既有點像馬裡奧的弟弟路易吉，又有點像海拉魯的林克……反正就是從頭綠到腳底板。
但李睿也知道，這隻是權宜之計，星瑞遲早得有自己的雲服務。
未來的星瑞雲一方麵會給星瑞自家的企業做雲服務，比如剛剛起步沒多久的張銘那邊，對於數據分析的需求會變得越來越大，另一方麵也瞄準了如火如荼的大數據市場。
雲服務肯定要做，考慮到前期巨大的資金投入以及技術需求，李睿並沒有著急，而是慢慢尋找著合適的機會，畢竟和阿狸雲的合約還有九年呢，反正有白嫖。
這次和常冰的見麵，給了李睿一個切入的機會。
儘管前世今生通聯的雲服務都不算知名，但很少人知道的是，通聯其實早在2008年就組建雲計算團隊，切入雲服務領域。
今年6月份，通聯在燕州注冊成立了通聯雲數據有限公司，前陣子剛剛推出沃雲品牌，憑借強大的雲計算基礎設施，向用戶提供企業雲，公眾雲和政務雲三大係列產品。
論市場份額，通聯肯定比不了阿狸企鵝千度，甚至也不如鏵移和電信，但技術和人才儲備上還是很有些底子的，這正是李睿特彆眼饞的。
如果能得到通聯的技術扶持和人員協助，星瑞雲的建設會輕鬆很多。
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