“剛剛陸老板你也說了，對於汽水的生產，交給彆人不放心，那麼這個廠自然是你管理，也由你負責，但是汽水的銷售這方麵，得由我負責，從晉省萬佳飲料廠出廠的汽水，包括其它的產品，全部都要由我的手批發出去。”
梁振海要獨家經銷。
初步的交談，讓彼此都認可了對方的實力，也了解了對方的一些計劃和想法，現在則是涉及到具體的合作細節了。
怎麼合作，利益怎麼劃分，責任和權利，等等方麵的問題。
“梁老板的胃口太大了，一個人就想要拿下晉省全部的萬佳飲料經銷權，這肯定是不行的。”陸浩搖搖頭，拒絕了。
他想要跟梁振海合作，將梁振海當作向外省拓展萬佳汽水，包括萬佳飲料廠往後其他產品的一個渠道點，一個突破口，一個先例。
但是肯定不會讓梁振海擁有的權力過大。goΠb.oγg
“我有這個實力，我有千萬的身家，這是其一，可以給萬佳飲料廠打廣告，給萬佳汽水宣傳，還能夠做活動，幫助萬佳汽水更快的在晉省鋪開市場，而且我在晉省有人脈關係，能夠幫著陸老板你儘快聯絡，便宜的拿下看中的飲料廠，用來作為萬佳飲料廠在晉省的分廠，這些都是我的優勢，陸老板你不也正是看中我的這些優勢，所以才選擇跟我合作，想要讓我經銷萬佳汽水的銷售生意嗎？”梁振海說道。
他強調自己的作用。
自己的作用這麼大，自然得要分更多的利益，這是潛台詞。
“萬佳汽水的宣傳的確要梁老板來做，但是這個費用我這邊可以出，或者說可以補貼，另外，開拓經銷渠道這些產生的費用，我也可以補貼，至於拿下晉省當地的飲料廠，作為萬佳飲料廠在當地的分廠，然後就地生產萬佳汽水，降低成本，方便運輸，這些的確需要梁老板你的人脈關係，才能夠更方便，更快捷，更順利的施展。”陸浩說道。
否決了梁振海的一部分建議，但同時又肯定了梁振海的作用。
這其實也在表明自己的態度和底線。
陸浩又繼續說道，“梁老板，你可以是萬佳飲料廠在晉省的大經銷商，甚至可以是最大的那一個，但是不能是唯一的那一個。”
壟斷肯定是不可行的，會被反客為主。
“陸老板，你這是防著我，怕我做大做強了，所以不讓我做唯一的經銷商，才剛剛談到具體的合作，陸老板就這麼小心翼翼，就這麼的防著我？這樣做隻會讓人心寒，後麵的合作還怎麼談？”梁振海說道。
兩個人前幾分鐘還把酒言歡，互相敬酒，聊的非常開心，也非常的投機，但這會兒卻劍拔弩張，都不肯退縮，在為各自爭取利益，似乎下一秒合作就會分崩離析。
坐在一旁的黃明華看的心驚不已。
這還是頭次看到陸浩跟一個人這麼的針鋒相對，而這個人也不肯退讓。
這就是生意談判？
他不作聲，甚至連呼吸都放緩了，用儘全力的傾聽，並且試圖從兩人的話中尋找原因，為什麼這麼說，為什麼不肯退讓。
學習談判的技巧。
這是非常有用的知識，對自己跟人談判，跟人做生意都有非常大的裨益。
“我剛剛說了，合作的基礎，是雙方能夠互利共惠，而且我發展萬佳飲料廠，做萬佳汽水，目的肯定不會僅僅隻滿足於賺些小錢，甚至於可以說，我做飲料的生意，不僅僅局限於賺錢，而是想要跟國際上的飲料大品牌掰掰手腕，將來在國內的飲料行業，不是隻有國際的飲料品牌，還有萬佳飲料廠，這種情況下，在給予合作的一方一定利益的前提下，肯定還得要考慮到今後的發展，得要警惕可能發生的變故，在最開始的合作商談中，就要防止合作方尾大不掉的這種情況。”陸浩抿了一口酒，認真的看著梁振海。
“你是個聰明人，而且我倆聊的還比較的投機，我就直接將話放在台麵上來說，如果晉省隻有你一個總的經銷商，所有出廠的汽水，包括飲料廠的其他產品，都經過你的手再批發出去，或者是零售出去，這對於我來說是一個嚴重的威脅。”
“當你壟斷了晉省大部分的經銷渠道時，你可能會要的更多，到時候你對利潤的分成不滿意，拿手上的經銷渠道威脅我，提出過分的要求，我會非常被動，希望你能夠理解我的難處。”
這種將主動權放在彆人手上的事情，陸浩肯定是不會做的。
辛辛苦苦，最後給他人做嫁衣，還得要受他人的威脅，非常的不劃算，既傷錢也傷感情。
就跟娶了個媳婦，花錢，花精力，生了個娃，細心照料，等娃長到十多歲，卻發現不是自己的，金錢上受到損失，感情上也是重創。
“說到底，陸老板還是不相信我，既然選擇合作，還是應該彼此給予信任。”梁振海說道。
他認真的看著陸浩，“我並沒有想過你說的這些問題，而且隻要在合同中寫明，那麼這個問題是可以避免的。”
“如果在合同中寫明就有用，那麼也不會有那麼多的合同糾紛了。”陸浩說到，“就像是一些開關，不僅是要在電子上進行斷開，同時在物理上也要斷開，能夠看到明顯的斷點。”
“所以，除了在合同中有規定之外，經銷商這個位置，還是不能夠讓一個人給壟斷了，這樣對於往後萬佳飲料廠，萬佳汽水的發展是不利的。”
陸浩的態度非常堅決。
“當然，作為合作的誠意，除了剛剛我說的那些，會在廣告，宣傳等等方麵給予經銷商補償之外，還可以從其他的方麵給予補償，比方每瓶汽水的提利上，給予更多的傾斜。”陸浩寧願多讓一些利，但是在經銷商這方麵，也不會讓梁振海一個人給壟斷的。
如果這會兒鬆了口，那麼將來萬一發生什麼變故，產生了矛盾分歧，梁振海完全可以利用手中壟斷的經銷渠道反過來威脅他。
百事可樂，可口可樂，甚至還不等這兩個國際飲料巨頭的出現，其它的飲料廠商就會開出讓梁振海難以拒絕的條件。
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