“關於誠信的成語，有很多，一諾千金，一言九鼎，言信行果，金口玉言，等等，而關於誠實守信商人的寓言，以及真實的曆史故事，同樣有不少，你們幾位如果對我們國家的傳統文化感興趣，往後還能繼續深入的了解。”
陸浩道。
“誠信是做人的一個基本準則，上到皇親，下到平民，都是如此，當然，也包括生意人，對於那些偷奸耍滑的生意人，咱們都是不恥的。”
儒家文化有糟粕，但同時也有精華。
“現在看來，我被告知的一些事情的確是子虛烏有的，是不符合實際情況的，我在這裡也得要跟陸先生你道歉，我不應該以偏見的眼光來看待中華區的生意人。”凱文立刻跟陸浩道歉。
老外在這方麵倒是乾脆利落，“陸先生，你寫的這份方案是真的在替肯德基考慮，連廣告的費用成本都加了進去。”
很多成熟的經營理念並不是天生就有的，而是在一次次的失敗過程之中，後麵的人通過經驗總結而發現，或者說是設置規定才出現的。
包括老外，同樣也是如此。
像是老外的股票市場，金融市場，原本同樣也存在著非常多的肮臟交易，存在著許多的漏洞，很多商人就是利用這些漏洞，獲取了本不該屬於他的財富，同時也破壞了原本的遊戲規則。
遭受到了重大的損失，後續製定規則，維護規則的人再進行類似的商業活動的時候，便會填補上這些漏洞。
但是之前在這些漏洞中獲得利益的人已經荷包鼓鼓。
而現在，陸浩便是想要利用肯德基對於合作方麵還不了解，對於中華區市場還不夠了解的這個契機，跟肯德基方麵達成合作意向，簽下合同，從中獲利。
他現在要做的，就是利用先知先覺這個隻有他一個人擁有的本事，獲取巨大的收益。
給凱文等人不斷的灌迷魂湯！
“除了廣告方麵的費用之外，我認為肯德基方麵還應該收取管理費。”陸浩又主動說道，“就如同我寫的這個合作細節裡麵所說的，肯德基將店鋪轉讓給合夥人，人事方麵的權利交了出去，但是並不代表著什麼事情都不做，還需要對合作經營的人員進行培訓。”
“而且這個培訓是長期的，涉及到的方麵也比較的廣，根據不同的崗位，有著不同的崗位培訓內容，有針對管理層的，也有針對普通職工的，為的就是讓肯德基的服務更加的專業化，提升和控製肯德基的服務質量，這個自然也是要收取費用的。”
“再有包括原材料的采購，設備的購買，等等，這些方麵也都由肯德基統一調度，協調，管理費用同樣少不了。”
肯德基有不少的直營店，同時，也有不少的加盟店，其獲取利潤的方式主要靠的是經營炸雞漢堡等等產品，另外再就是廣告費，管理費，加盟費等。
前世，肯德基在廣告方麵的費用，對合作加盟商收取的是5的比例，而管理費用收取的是6的比例。
在陸浩寫的這份具體的合作細則中，他將廣告的費用降低到了3，而且還進行了劃分，廣告費用裡麵又分具體的情況，如果是肯德基整體的廣告計劃，那麼合作加盟商就負擔3的廣告費用，如果是合作加盟商自己經營區域內投放廣告，肯德基方麵還得要給補貼。
至於管理的費用，陸浩也從6降到了2.5。
看似都在主動替肯德基考慮，但實則都是暗藏著自己的私心。
這就好像與人說話一樣，不能夠全部都說假話，如果全部都說假話，很容易被對方識破，得要在真話之中夾雜著假話，才不容易被對方識破。
對方不僅不會認為被騙，還會認為你這個人非常的真誠，在替他考慮，而做生意，談判也是如此。
陸浩看似在替肯德基，替凱文考慮，實則是將自己的小心思全部都藏在了這些細節之中。
跟國內的一些單位合作，即便簽訂了合同，也會擔心對方不會按照合同來做事，如果對方是私人單位，很可能就直接跑了，或者就是拒不執行合同中的條款，而國內目前關於這方麵的法規以及相關的執行力度，執行效率都是比較低的。
最後的結果可能就是千方百計設計的手段，沒有什麼用處，達不到效果，而如果是國營單位，機關單位，陸浩就更加不敢確信對方會按照合同來做事，隻要說一句合同中的條款違規了，就能輕易的將合同撕毀，作廢。
反而是跟外資合作，簽訂合同的時候，這方麵的擔憂能大大的降低。
老外，特彆是像肯德基這樣的外國品牌，在對待合同方麵還是非常慎重的，簽訂合同之前可能會耍各種心機手段，而簽訂合同之後，哪怕吃了虧，也會打碎牙往肚子裡麵吞，還是會按照合同去執行。
主要是因為按照合同辦事，合同中是怎麼簽的就怎麼執行，這樣的觀念深入了外資的骨子裡麵，這並不是說外資就天生的高貴，天生的講信用，隻不過是因為他們過了那段不講信用，沒有按照合同辦事的階段，承受了違反合同所帶來的後果，所以每個人都會自覺的去遵守合同，不是想著違反合同，而是會想著怎麼在簽訂合同之前就將具體的利益爭取過來，然後寫進合同之中。
更加關注的是合同的完善程度獲，萬一遇到要違反合同，需要打官司的時候，不至於被對方從合同之中找到漏洞。.gonb.
正是基於這些情況，陸浩才會給凱文，給肯德基設下這樣的局，隻要簽訂下合同，在合同中寫下這些條款，定下廣告費，管理費等相關費用的比例，並且文字方麵，語句方麵，措辭嚴謹，不給對方尋找漏洞的可能，那麼最後對方肯定會按照這個合同辦事。
想要違反就賠錢，這筆違約的費用，陸浩也設置的比較高，不違反，那麼自己就能夠節省很大一筆支出。
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