士氣這個事情，沈言從來沒有擔心過，員工想要的是什麼？無非就是穩定的工作加可觀的薪水，在這一點上沈言從來不會吝嗇。
沈言將優品彙與江州市國資委簽署的備忘錄拿出來遞給許欣，待許欣看過之後，沈言才說道：“我們與江州市國資委有過協議，三年之內優品彙可以優先以不低於50的溢價進行回購，屆時我會拿出其中一半的期權來獎勵整個團隊。”
三年，2億變三億，從許欣的投資角度來說，回報並不高，但國資委的主要出發點是紓困，而不全是投資，但是沈言的氣魄，再次讓許欣感到意外，拿出14那還真不是一般人能夠做到的，即使是按現在的估值恐怕那一半的獎勵也值好幾個億。
沉吟片刻，許欣問道：“還有個問題，我看到沈總說是要做自營物流，這個可是需要大量資金支撐的，受此拖累，很有可能優品彙短期內無法盈利，對此沈總是怎麼打算的？”
“說實話，我做好了五年內不盈利，但是也要把物流做起來的準備，我認為，自營物流是優品彙能否在眾多電商公司的激烈搶奪市場的過程中殺出重圍的關鍵因素。所以，今後優品的倉儲中心開到哪裡，優速物流也會跟著開到哪裡，我們力爭在三年內，所有省會城市及部分中心城市都可以做到次日達，所有地級市市區都能做到三日達。”
“沈總，請恕我直言，目前看來，我發現貴公司和大多數傳統電商企業的路子不一樣，比如說當當、阿裡，都是做的純互聯網模式，或者說叫輕資產模式，為什麼你卻反其道而行？按照你這個思路，你要做的並不止於四五個中心倉，而是可能達到十個二十個，甚至更多，大量的倉儲意味著大量的庫存和員工，那背後的成本將是奇高無比。”許欣問道。
沈言越來越佩服眼前這個女人，僅僅幾句話就看出了連江敏之和蔣琬都沒有看出來的規劃。
“許總，輕資產並不意味著有成本優勢，重資產也不代表沒有優勢，這背後真正的商業價值，不僅是考慮用戶體驗，而是我們看到了一個機會，中國社會化物流成本奇高無比。據相關資料統計，目前我國的社會化物流成本占gdp總值18以上。這是什麼意思？整個中國製造業的利潤都沒有18，而我們整個社會化物流行業成本18，這個數字歐盟是7到8，日本是5到6，我們比歐美高出了10，這是為什麼？”
見大家都在看著自己，沈言好整以暇地喝了口茶才繼續說道：“因為中國的商品搬動次數太多，我常給我們的同事灌輸的一個理念，這也是是我們需要客戶養成的習慣，我們要讓所有的客戶都知道優品彙的價值是品質保證，送貨快，價格便宜，這都是大家從消費者層麵看，但是怎麼做到這一點就要靠優速物流了，我給你舉個例子，比如說你去中關村電腦城買電腦，你猜這個電腦可能要搬運幾次？”
“幾次？”這下不僅許欣好奇起來，連林一楠與在場的人都看了過來。
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沈言豎起手掌晃了晃說道：“比如你要買一台聯想電腦，但是聯想不零售，它會找神州數碼，神州數碼不接觸終端用戶不零售，會找代理商代理，代理商不零售，會找櫃台零售，這一來一去就產生了五次搬運。”
許昕不得不承認沈言說的是事實，電腦從聯想工廠搬出來之後，先搬到神州數碼的庫房裡麵，從神州數碼的庫房再搬到京市代理商的庫房裡，從北京代理商的庫房裡搬到經銷商庫房去，從經銷商庫房又分到每個櫃台的庫房裡，最後再賣給消費者。
而每次商品的搬運都是需要成本的，都是有損耗的。
同理，其他大部分商品的流通環節也是這樣的。
“所以”沈言總結道：“所以我才堅持走自營為主的商業模式，就是因為我看到過去整個中國商品平均搬運次數是五到七次，我們要減少一半以上的搬運次數，所以我們設計全國物流體係的時候口號就是減少物品的搬運次數，這就是我們的願景。”
“而未來除了電子產品跟廠商直接合作，還有其他大部分自營產品都直接從各大工廠大門生產出來，第二天就進了我們全國的各庫房，然後通過我們自己的物流快速地送到用戶手裡，所以大家在優品彙商城買商品到貨速度就會很快。”
沈言繼續說道：“而在未來我們我們的終極目標是隻搬運兩次。當工廠還沒有生產出來的時候，我們就把客戶找到了，工廠出大門之後，不再經過我們的庫房，隻經過我們物流直接送到消費者家裡，連庫房都不用去了。”
“所以優品彙商城的商業模式能不能成功要看我們能不能繼續降低成本，提升交易效率。”
許欣再次認真地看向沈言說道：“我以為我已經看到了你的魄力，但是沒想到你居然有如此胸襟，真要像你真麼說，你這種商業模式一旦成功，將會顛覆整個傳統的電子商務。”
沈言靦腆一笑，深藏功與名。
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沒辦法踩在前人的肩膀上，沈言要是連這個都無法讓人信服，怎麼可能讓許欣綁在自己的戰車上？
林一楠屬實沒想到本來想帶著許欣過來投資優品彙的，結果許欣一上來卻和沈言探討起了優品彙的情況，甚至還就商業模式下進行了深入的探討，很顯然許欣已經對優品彙包括優速物流都產生了濃厚的興趣。
這也讓林一楠不得不暗下決心，下來以後對優品彙還是要多加關注才是。
見時間已經很晚了，沈言這邊提出告辭。
林一楠與許欣起身向送，望著沈言離去的背影，林一楠笑著說道：“許總覺得此人如何？”
許欣笑了笑：“這是個很有意思的年輕人。”
在沈言走後，許欣陷入了深深的沉思之中，她不由得想起了去年在京城認識的那個叫強子的年輕人，同樣很有抱負，眼裡似乎裝得下整個世界。
最主要的是此人和沈言似乎有著同樣的觀點，熱衷於搞自營，對公司未來的發展有著強烈的自信，但是與優品彙相比，似乎好像總是差了那麼一點。
思慮再三，一直到臨睡前，許欣撥出了一個電話：“對強子那邊的考察，暫時中止，一切等我回來再說。”
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