“江城鋼鐵公司，還有第一棉紡織廠，這種渠道一定要經營好了。”陸浩叮囑黃明華，“他們原先肯定是跟那些大的飲料廠合作，如今卻主動找我們訂汽水，一定要把握住。”
“這就等於萬佳汽水又開辟出了新的銷售渠道，要主動給他們將汽水送過去，該塞煙的塞煙，該請吃飯的請吃飯，哪怕自己虧一點也無所謂，這個錢我來給你補，但這些渠道要拓寬，拓深。”
多出點力，時間花費的長一點，陸浩無所謂，他有的是力氣，有的是精力，有的是時間。
但這幾條新渠道必須得把握住，往寬了拓，往深了拓。
“浩哥，我也是這麼想的，我已經打聽清楚了，他們原本是跟飲料二廠合作，廠裡食堂，職工宿舍樓下的小賣部，還有職工的福利，喝的汽水都是飲料二廠提供，不過飲料二廠那邊做的不好，給他們送汽水過去不及時，再就是有時天氣不好，乾脆不送，讓他們自己過去拿，他們心裡一直憋著氣，早就想換掉飲料二廠的汽水了。”黃明華道。
“但一直都被壓著，正好這次看到了電視上萬佳汽水的廣告，就報上去，要訂購萬佳汽水，沒想到批準了，於是就給咱們打電話，要訂我們的汽水。”
這種國營單位，訂購哪家飲料廠的汽水，其實也都是各個領導之間互相牽扯，暗中較勁，各有各的關係，各有各的門路，各有各的需要照顧的汽水廠家。
飲料二廠服務態度不行，惡了這些單位，再加上萬佳汽水拿老外做廣告，檔次提升了起來，重要的是，市經委孫雲水，還有一輕工業局劉龍江那邊，應該提前打了招呼。
哪怕隻是私下見麵，或者在相關會議上提一嘴，也非常管用，江城鋼鐵公司上報要訂購萬佳汽水，相關的領導看到‘萬佳汽水’幾個字，肯定就同意了。
各方因素綜合，天時地利人和，缺一不可。
同樣的事，陸浩做能成，但換了彆人去做，肯定成不了。
“這些單位之前從來沒有找我們訂購汽水，現在找我們訂汽水，我肯定得要把他們給伺候好了，寧願自己不賺錢，也要把這些渠道打通。”黃明華也非常明白。
“訂單量大，背景深的單位和人，你親自送汽水過去，就跟今天一樣。”陸浩說道，“順便了解一下他們的實力。”
“實力包括幾個方麵，一個是資金，一個是背景，一個是信譽，還有一個是人脈，多挑選幾家，將他們作為備選的下級經銷商進行考察，時間成熟了，就讓他們負責區域內的汽水批發。”
“回頭你到我店裡麵去，拿些中華，再拿些茅台。”
中華和茅台，給黃明華，是讓他活動用的。
以黃明華的能耐，要搞到中華，搞到茅台，少量的可能沒問題，但多了，實力還不允許，而且這部分費讓黃明華自己承擔，肯定有點小疼。
最重要的一點，想要心安理得的越過黃明華，插手他下一級的批發商，就必須自己出點東西，好摻和進去一腳。
誰的槍硬，誰就有道理，說的金多，誰就有話語權。
要想不被老子管，就不能往老子那伸手要錢，要錢了，就彆怪被管。
“多謝浩哥。”黃明華連忙感謝陸浩。
他的下級經銷商發展的越多，他賺的也會越多，而且陸浩還願意自己出一些額外的花銷，真大氣。
跟著這樣的老板做事，太舒服了。
陸浩的目的隱藏在最深處，沒被瞧出來。
即便瞧出來，黃明華也不會拒絕。
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