創業的遊戲！
早上的會議室，尹姚第二個進去，見閔穎已經在準備了。
閔穎說道“原來你沒忘記我的生日啊！害我等到淩晨。可你發的消息被我老公看到了。”
尹姚故作淡定“那他問是誰了嗎？”
“騙你的！看到祝福我才睡著的。”閔穎攤開了雙手，“還有，我的禮物呢？”
這時技術部老李和項目部劉經理，還有銷售部的湯鳴和小林陸續進來了。
大家坐定，尹姚說道“jr公司已經接近簽下va汽車整線項目的供應商合同了，預計金額超過2個億。接下來就要輪到va采購整線的s12自動化項目了。我們銘程這幾年一直是va的優秀供應商，這個項目我們一定要拿下。當然，憑借我們這幾年良好的關係和競爭力，拿下應該不成問題，但今天聚集大家一起開會商討，最終的目標是，我們不僅要拿下，而且要用好的價格拿。這個項目對於我們銘程來說，非常重要，大家知道公司現在的現金流不是很好。上次的價格，利潤一般，我們要通過這個項目來改善公司的資金狀況。現在已經9月，11月這個項目就將定下，這也關係到大家的年終獎。”
“那這次打算要多少拿？”湯鳴問道。湯鳴是個有衝勁的年輕銷售，閔穎的助手。
“6600萬以上！”尹姚堅定地說。這下大家都躁動起來，議論開了。
閔穎說道“6600萬有些難吧？去年類似的項目，我們的價格隻有6200萬，按照汽車廠的年降規矩，這次的價格，能做到6000萬就不錯了。”
“如果6000萬，我覺得閔穎你一個人就能搞定了，何必大家一起開會？”尹姚補充道，“jr去年的項目不到2億，今年肯定會超過2億，我們和jr一樣是一級供應商，為什麼做不到呢？”
技術部老李說道“聽說jr他們增配了。”
“對，但不僅是增配。jr的銷售總監羅軍勇，雖然銷售行業浸淫多年，就憑這個豬頭，能把價格往上做8？”尹姚炫耀道，“因為我們銘程是背後的代理，我可幫了他們不少忙。當然，我不僅在幫jr，也在幫我們自己，畢竟我們的自動化是要配置在他們的整線之上，更何況，我們後續還需要他們的軟件接口支持，他們能給我們軟件的價格便宜點，我們的競爭可以更有優勢。”
這幾年，在尹姚的帶領之下，銘程的業務拓展非常迅速，大家都知道尹姚是個銷售奇才，又有閔穎這個得力乾將，如魚得水。尹姚繼續說道“不用擔心，要做到6600萬，隻要大家按照我的計劃來分工行動，貫徹好既定目標，就不會有問題。”說完，在白板上寫下5個部分車間；工程部；采購；配套商；競爭對手。
“我現在一個個來說，先車間。去年的那個項目，規劃是20個節拍，目前隻做到了185。當然我們當時為了有利競爭，誇大了效率，但是後續還需要派出人手到現場進行優化。目的一，我們必須搞好和車間的關係，方便驗收，爭取儘快收到驗收款，緩解公司現金流。車間人多，避免有人盯著節拍不夠的問題不肯放。目的二，借這個機會，遊說車間向工程部提出增配和指定零部件使用進口品牌，說法是更穩定和更高的節拍，這樣，工程部如果接受，預算必然上去。目的三，讓車間指定我們特有的國產化部件，節約成本，並且技術細節必須偏向我們。這樣可以避免競爭，萬一競爭起來，我們有足夠的優勢。車間在評標時占有一定話語權，確保到時候幫我們說話。這個任務就交給技術部老李和項目部劉經理，湯鳴你就做為銷售支持。我不管你們和車間一起喝酒唱歌桑拿或者紅包，隻需要向我報備下即可，但務必要達到上述三個目的。你們有沒有信心？”
得到肯定的回複後，尹姚繼續說道“現在說工程部。雖然采購可能會砍預算，但這種成熟項目，按經驗，工程部的預算，采購最多砍5，那麼車間這邊的事情到位後，工程部的預算就尤為關鍵。目的一，我們需要讓工程部認可技術上的增配和零部件的品牌指定，讓工程部把預算做到6900倒7000萬左右，那麼采購那邊競標時，降價到6600到6700萬就比較合理。目的二，雖然va項目的競標就這麼三家，但需要搞清楚這次的競標是否有變數，並且及時跟蹤另外兩家競爭對手的動向。彆突然出現第四家參與，若有，一定要在技術上先槍斃了。目的三，工程部評標的話語權最重，一定要站在我們這邊。這個事情就交給閔穎和小林吧。”
“采購尚在後續了，這些就交給我和閔穎。”尹姚喝了口水，“我們銘程自己的供應商，劉經理，你跟蹤下，處理好關係，務必這次的項目給予我們最好的價格，降低項目成本5。必要的時候我可以和你一起去跟供應商談。還有競爭對手那邊，我會想辦法，我會確保他們預算報價的時候就不會低。”
會議開到了中午，中間羅軍勇打了4個電話，都被尹姚故意按掉了，他知道羅軍勇急著問到底va的合同下來沒，他要急著向公司報喜。
“啊呀兄弟，你總算回電話了！”尹姚剛撥通，羅軍勇張口就來，繼續說道，“尹總，這個合同我都等了快兩個月了，va采購還跟我說在走流程，是不是中間出什麼岔子了？”
尹姚知道jr的合同現在就差va工程部常務副部長魏鵬的一個簽字，這是故意讓拖著的。尹姚說道“沒啥岔子，就差一兩個簽字了。跟你這邊的情況一樣。”
電話那頭遲疑了一會，老羅恍然大悟道“兄弟啊，我懂的，咱那個中間的代理合同，我已經報上去了，咱白總這不昨天才回來，下午我就讓他去簽，你放心。”
尹姚說道“老羅，他媽的我幫你項目搞差不多了，代理合同你給我拖了兩個多月，是不是你合同拿到了就不打算跟我簽了？我隻是個搬運工，你何苦為難我？”
電話那頭表現得很冤枉“尹總啊，這不是我要拖啊，這不咱白總國外去了一個多月才回來嘛！下午就給你郵件整過來。”
果然，沒出兩個小時，代理合同就過來了，甲方是jr的一個子孫公司，乙方是銘程在香港注冊的公司，內容是谘詢費。原本當初談好的是120萬，合同上是150萬，莫非是羅軍勇這小子良心發現還是腦子秀逗了。
沒讓尹姚開心兩分鐘，羅軍勇就打電話過來了“尹總，我拿到va的合同，就讓財務打款。這不120萬麼，現在合同是150萬，多出來的30，你到時候拿25現金給我就行了，多的5萬夠你交稅了，這個沒問題吧？”
尹姚琢磨了下，想羅軍勇你也真夠精明的，啥事都不忘往自己口袋裡揣。香港賬戶要多交幾萬利得稅，留了5萬還算有點良心。尹姚隻好答應，若不答應，羅軍勇那邊也不會蓋戳。尹姚順便說道“我也趕緊幫你落實va的合同，但接下來就輪到我們自動化的項目了，項目裡含你們的軟件授權費，你到時候必須給我最低價。”
“放心吧，反正給你家競爭對手的報價會比你貴100萬。”羅軍勇繼續說，“晚上約了va車間幾個領導一起吃飯，你也熟的，要不要一起？”
“再說吧。”
“反正我剛問了閔穎，她說沒問題。”羅軍勇有些得意。
尹姚心裡一萬匹草泥馬，羅軍勇這廝啥事都要叫上閔穎，知道他打閔穎主意已久，但閔穎一直負責va項目，和老羅交集太多，也無可奈何，趕緊吩咐湯鳴晚上陪你閔姐一起去，順便酒桌上推進下車間的工作，但一定保護好你閔姐，彆給人家占便宜了。
湯鳴滿口答應。他年輕氣盛，遇上va車間那幫酒神，酒量還沒閔穎好，肯定擋不住。而且慣例是酒桌上先喝半斤白的，然後三瓶啤酒漱口，接下來肯定上ktv，然後又是洋酒，沒跑的。尹姚沒好意思跟湯鳴說少喝點，因為他少喝，閔穎就要多喝，舍不得，隻好惺惺地說“萬一去唱歌，你給我打電話。”
湯鳴爽快道“沒問題。”嘴角伴點偷笑，像在說我知道你關心閔姐。
閔穎正好來找尹姚簽字，說“羅軍勇晚上約了va車間吃飯，問了我，我答應了。本來咱也要約吃飯的，這下正好讓羅軍勇買單，吃飯喝酒唱歌，怎麼也要兩萬，這錢咱就省了。”
不為公司省錢，閔穎怎麼會答應羅軍勇，尹姚心領神會道“我讓湯鳴和你一起去了，有個照應。”
“湯鳴？得了吧，是我照應他吧。你是讓湯鳴來監督羅軍勇的吧？”
“這是工作，湯鳴也要打通車間的關係嘛。”
閔穎切了一聲，嬌嗔道“我喝了酒可會很開放的哦。”
“不要多喝——今天是羅軍勇的主場，你適可而止。”
“哦呦，你急了，在乎我啦？”閔穎笑出聲來，提起半邊臉，“在乎你就來親我一口。”
“我辦公室窗是透明的，不然——”尹姚差點笑出來，看著閔穎像個含苞待放的姑娘，有點充血，但也馬上回歸正經，說道“晚上我約了魏鵬吃飯，有重要的事情要談，趕得及就過來陪你們唱會歌，正好羅軍勇那邊我也要好好談談。”
最近汽車廠項目多下班晚，市區路又堵，魏鵬趕到喬治餐廳，已經快7點了。尹姚門口抽煙等著，正好遇上，趕緊說“鵬哥，代理合同簽好了。”
“那行，讓羅胖子等著，這個禮拜就能收到合同。走吧，肚子都餓癟了。”魏鵬說道。
上樓，魏鵬的女友藺娜和吳琳琳早就相談甚歡，看凳子旁邊h家l家拎袋好幾個。
吳琳琳一見尹姚，趕緊拿出新買的包，說“你看，這是娜姐今天送我的新款，怎樣？”
尹姚菊花一緊，這個破布包，100塊的地攤貨還要更好看，但這個正品他知道要一兩萬。魏鵬是工程部常務副部長，是領導，又是重要客戶，哪有客戶領導給供應商送東西的。尹姚趕緊說好看，然後甜甜地說娜姐真好。
兩杯紅酒下肚，娜姐臉色開始紅潤，拿起半杯紅酒說“小姚，我敬敬你們夫妻。”
“小姚”這個稱呼，是因為叫“小尹”像女孩子，自動魏鵬開始叫“小姚”，從此va裡關係好的歲數長的私下都叫尹姚為“小姚”。
尹姚和吳琳琳趕緊拿起酒杯敬了回去，四個人將杯中的紅酒一飲而儘。
娜姐繼續說“真羨慕你們夫妻，小孩都那麼大了。”
尹姚心領神會，趕緊圓場“這不鵬哥這幾年是事業的關鍵期，忙工作呢。”然後轉向魏鵬，“鵬哥，你們在一起那麼多年了，有日子了嗎？”
魏鵬趕緊說“有日子了，明年上半年爭取把你娜姐給名門正娶了！”
娜姐推了魏鵬一把，努嘴說還不一定答應呢。
看魏鵬有點不自然，尹姚趕緊敬酒，說“既然鵬哥說了，大家都聽到了，那我和琳琳就是督查。”然後對著魏鵬說“鵬哥，男兒言而有信，我等著喝你們的喜酒。”
又喝了幾口，藺娜說道“對了，小姚，我和你鵬哥前段時間正好在買房，可以算是婚房吧，原來那套小，要置換。你這邊還剩那九十多萬的貨款何時能夠打過來？我這邊首付還差點。”
難怪藺娜要給琳琳買包，然後喝了酒之後就可借機談這個事。這個貨款，尹姚是拖了挺久，還是上個項目的事情了。va去年的項目，魏鵬幫了很大的忙，藺娜自己有個貿易公司，主動開口標準件從她這邊走，再進貨價翻倍賣給銘程。尹姚付了13的款，現在還剩九十多萬，實在是公司現金流快枯竭了，一拖拖了半年多。
尹姚略顯尷尬，懇求道”娜姐，最近公司還在和華睿汽車打官司，他們欠了兩千多萬，現在把我銘程的現金流搞得緊張死。你再寬限我兩個月唄。你放心，到時一分都不會少。”