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第十七章 創業沒有那麼容易(1 / 1)

我的脂肪能換錢!

可能因為連續鍛煉了兩個月的緣故,所以最近何韜蘇完成穆青青製定的訓練計劃表現得越來越輕鬆,不過最近體重好像遇到了瓶頸。每天都有稱,但是已經連續一個禮拜都卡在一個範圍內上下波動。

不過體重是體重,身材倒是越來越好了,最直觀的反應就是,一個月前買的衣服現在穿上後全部都大了好多。

這是逼著人花錢再買新的啊!

感覺這次的瓶頸突破以後,自己的身材可能會更好一點,起碼現在肚子平了,腿也細了。之前的正裝穿上總是肩膀、胸口和肚子都有點發緊,紐扣崩的很厲害。現在則是胸口鬆了不少,肚子上也不覺得緊,褲腰、褲腿穿著也覺得寬鬆了不少。

鍛煉完和穆青青又一起走出健身房,何韜蘇目測這姑娘現在的日子有點小愜意,每天就來帶自己兩個小時,然後就不用管其它的事情。

健身房裡的其它的教練也不敢撩撥她,經理雖然不讓她收拾那些春情蕩漾的客戶,但是也沒對她有什麼硬性要求。她說的東西,隻要不乾擾健身房的運營,經理都不否定。更彆說遲到早退從不主動賣課這種事了,連和潛在客戶拉關係套近乎的事情都不做。

也不是不做,起碼和自己關係就處的挺好。但也隻是正常的訓練學員而已,聽說彆的教練可都給有錢的客戶各種服務都。看看旁邊這位,你敢有非分之想,估計能打的你直接送icu。

莫不是健身房老板的女兒?或者就是類似身份人家的孩子?不過這種人家怎麼會讓女兒來當教練呢?

搞不懂有錢人家的事情也就不想了。好歹已經連續好幾天都是自己送她,穆青青在何韜蘇麵前也沒一開始那麼注意,時不時的就能在她身上看到一些設計十分低調的奢侈品。

女人還真是會表演,一開始自己都沒發現這位是個富二代,就以為是個苦逼打工仔。看來自己那點私教費對她來說也就是個象征意義,可惜了自己幻想的《和美女教練的一點私密事》avi。這事兒肯定沒戲,要是自己精蟲上腦,到時候流傳到網上的就是一段經典的巴西柔術或者散打的教學視頻,最後自己的下場就是被送去搶救。

何韜蘇做人一貫有碧樹,很多事情就算看明白了也絕對不會說出去。這就叫看破不說破,魔都的處事哲學。因為沒必要自作聰明的點破給自己惹麻煩,而且有些事情就算看破了,你說破了也沒有任何實際意義,費力不討好的事情,做它乾什麼?顯得自己很有能耐?傻不傻啊,又不是小學生。

每次都是送到第一次她下車的地方就走人,絕對不多看。在車裡正好接到小金的電話,說各部門的人都招齊了,公司開始要正式走上正軌,所以何韜蘇立刻一腳油門就往張江開了過去。

到了公司見到了it部門的主管,劉東,和東哥的名字就差了一個字,三十歲的人在這個行業裡來說已經算得上是老資格。

市場部的主管是一個看起來很有點二十年前港星長相的人,王猛。這人是個很有名的淘客,屬於何韜蘇創業時期非常重要的骨乾。

老何沒廢話,讓大家互相認識了一下,知道誰是什麼部門的就行。然後就開始打電話聯係餐廳包場,第一次團隊聚會也同時慶祝下自己的公司終於要開始全力運作了。

到地方何韜蘇沒廢話,因為知道每個人的風格還有習慣都不一樣,招他們來是給自己乾活賺錢的,不是來看自己耍威風當老大的。直接招呼大家開吃,然後和各個部門的主管們湊在一起互相熟悉了一下。

飯後回到公司的會議室,各部門的主管繼續開會。

劉東這些技術人員在初創公司屬於隻要錢到位了,要求儘管提,如果實在做不到,也會建議老板找什麼人來就能做到。何韜蘇開給劉東公司內最高的薪水,為的就是做出來的網站一定要穩定可靠、安全好用。

網站的名字就叫“貝妙可”,這個行業但凡有點好彩頭的名字基本都被彆人用了,取得就是“babyilk”的音譯,網站名字也好記,就是b。簡單好記,而且一目了然,就是這域名一看就有可能被人搶注了。所以要聯係到賣家,買過來才行。估計也就是幾萬塊錢的事情,這錢該花。

王猛上來就建議采用新的市場推廣和宣傳方式,現在常規的宣傳渠道收效甚微,做母嬰的應該另辟蹊徑。因為客戶群體的組成成分、年齡、消費能力很固定,而且客戶互相之間的聯係非常頻繁,信任度也非常高,獲得了一個人的信任,也就拿到了這個人背後所有人的信任。

這點何韜蘇之前和蔡明聊的時候就想到了,國內現在網購群體非常龐大,2007年阿裡一年的銷售額就超過了國內所有實體百貨比如沃爾瑪、大潤發、家樂福、王府井這些赫赫有名的大百貨超市的營銷額。

而這些年輕的網購人群現在的年齡也剛好進入了哺乳期,對網購的接受力度大,所以更應該在網絡營銷上,尤其是淘客引流上多下功夫。王猛本身就是國內實力很強的淘客,手下有不少跟著吃飯的人。而且他在這個圈子裡很有名,聯係其餘的站長還有淘客都是非常方便的事情。

公司的戰略就是走中高端市場,低端市場在三年甚至五年的時間內完全放棄。集中所有精力做中高端市場。而中高端市場的消費者是最認產地、品牌的,這塊國內除了提前布局的幾個國外品牌,可以說沒有一家能和何韜蘇競爭。所以公司的核心賣點就要從純進口,高端品牌,品質有保障這些地方入手。

中國人的傳統就是父母自己苦一點沒有關係,但是絕對不能苦了孩子,自己平時多節省都可以,一到了孩子的問題上,隻要對孩子有可能有好處,那是多少錢都舍得花。所以這個市場的潛力巨大,甚至挖掘十年都不會空,何韜蘇現在做的,隻是先劃塊地,然後叫來一幫人開始動手一起挖金礦。

現在公司的事情,流量有王猛這個一流淘客,網站有劉東負責。而最關鍵的貨源,前期的需求何韜蘇第一次去香江的時候就已經聯係上了那邊的供貨商,而接下來去香江就能徹底敲定具體的數量、金額等一係列的具體事務。人事、行政、財務這些也都開始全力運轉了起來。

對了,之所以說劉東拿的薪水最高,那是因為王猛是拿提成的。這位哥對自己相當有信心,這次加盟何總這裡其實也有自己的心思,就是他不打算隻當一個淘客給彆人引流,也想將自己的流量直接變現。

接下來就要各個部門的主管和自己的人單獨開會,列出現階段要做的事情,然後排序、討論、再排序、再討論。討論的過程自然需要頭腦風暴,有組織有目標的頭腦風暴才叫風暴。有組織無目標的那叫聚眾吹牛!

這種過程中會因為不同人工作上側重的領域不同提出不同的看法,其它領域的人了解後會激發出更加有創意的點子,很多經典的點子甚至顛覆性的理念就是這麼出來的。

國內目前在進口母嬰用品領域,除了幾個進來比較早的國際大牌,其實全網的貨源來路都是香江,極少數奇葩走的是琴島路線,但是那個線主要走高麗的貨,高麗自己也沒啥拿得出手的牌子,可以無視。

其餘所有的網店,賣的東西都隻有兩個來路香江的市場,國外的留學生。

國內現在出去的留學生非常多,不回來混的不好的、混得不好準備回來的、想賺個外快的,這三類人肩負了另外一半的貨源。

而在香江拿貨的網店店主,也很難找到本地的經銷商。原因有幾個,一是人的固有思維。國內一開始做這個的人都是小本生意起家,有些就守在鵬城的口岸找水客才知道了香江有個上水市場,這是一部分;一部分膽子大舍得花錢去香江上水市場,倒是能找到略微便宜的貨,但是想跟在國內一樣幾句好話、抽個煙、拉家常從店員嘴裡問分銷商,那是做夢,這又是一部分。

有些人倒是有心思在當地雇人調查,但是一看那個價格,基本都覺得不劃算放棄了。

為什麼放棄?因為就算是不知道分銷商的信息,他們也能很輕鬆的在網上賺到大錢,既然保持現狀都能狠賺一筆,為什麼要多花一筆錢?就為了在原來的基礎上多賺一點點?

而08年的網絡上因為隻要你敢開店就肯定能賺錢,所以很多人都喪失了進取心,尤其是今年國內還爆雷,等於你每天跑來跑去的掙錢,忽然一下子可以躺著都賺的比以前多,而且客戶還都是自己上趕著來給你送錢,誰遇到這種事都會喪失進取心。


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