“想知道？”
點頭如小雞啄米，納蘭璟隻一個眼神，就乖乖把頭湊了過去，聽完後，立馬垮了臉，“能行麼？”
“那我也沒轍了。”
秉承著盟友之間要多一點信任的原則，蘇言覺得再怎麼扯也得實驗一下。
所以在溫染說要回滁州的時候，蘇言死活要拉著溫染回汴梁。
“怎麼了？”
從上馬車開始，蘇言就神色慌張，不知道在想什麼。
這可和之前瘋瘋癲癲的蘇言大不相同，溫染自然一眼就瞧出來了。
“你丟了多少單？”
“什麼？”
“我問你，比起往年這個時候，少了多少玉石生意？”
“怎麼突然問起這個？”
自然是有用啊！蘇言差點想擰開溫染的天靈蓋，看看裡頭到底是不是裝了一盆水，天熱的時候，水蒸發些，溫染的腦子就好使。
這天一不熱，溫染的腦子裡就全是水，怎麼跟個二愣子似的。
“我就是提前熟悉一下作為你未來夫人應該要會的一些技能，比如這個查賬本啊，處理單子啊。”
“要靠你這腦袋，溫家怕是完了。”
又被古人給嫌棄了？
蘇言立馬翻了個白眼，你怕不是不知道我大學輔修的是什麼，工商管理，所謂的一畢業直接高管的王牌專業，每年大學生都擠破了頭要往這個專業鑽的。
雖然是個輔修，但是對於古代這不太複雜的營業模式，那打理起來也是分分鐘的好麼？
一到汴梁，蘇言果真讓溫染帶她去看賬，對於蘇言這一下迸發出來的熱情，溫染也隻能寵溺地搖了搖頭，讓賬房先生把近一月的賬簿拿出來。
看著看著，蘇言就看入了迷，她是個標準的理科生，對於風花雪月的東西可能不太在行，但是對於數字卻異常敏感。
“你這賬目，多久一清？”
“回蘇姑娘，我們都是兩月一清。”
“放在錢莊的銀子呢？幾時還？”
“三月一還。”
“每次賬目可都能結清？”
“這”
賬房先生是跟著溫老爺做起來的，這結賬和錢莊的事情，曆來都是這麼個規矩，突然被個女娃娃這麼咄咄逼問，頓時覺得麵子上有些掛不住。
可是看了自家少爺，倒是讓他如實作答，隻能開了口，“這自然是很難如實結清，大多會拖小到半個月。”
“那豈不是自家要墊錢給錢莊？”
這就相當於，拿著銀行貸款的錢來提前開采，采完之後，把貨賣出去，再收錢，用賣貨的錢還給銀行。
一旦買家不能如實結賬，銀行的錢又不能拖著，否則下次便不放錢，那就得拿自家的錢往裡墊，長此以往，總有不能結清的賬目，那麼自己的錢便會一直被套牢放在銀行。
如果哪天買家一下拖得更久，那就得墊更多的錢進去。
這個風險可不小。
“這墊莊是常有的事。”
賬房先生還未聽說過，有哪家是不墊莊的。
“我們這三月，墊了多少銀子？”
“一共兩萬一千餘兩。”
像溫家這種大戶，有些小的玉石鋪就會占這個便宜，能拖幾日是幾日，先拿了貨賣，要是賣得好，興許拖幾天就把貨款補上了，要是賣得不好，便潑皮耍賴拖著。
實際上就是讓溫家來給他擔著這賣貨的風險。
“我們可否實行獎勵製？”
瞟了一眼溫染，見他沒有要自己住嘴的意思，便開了口，“若提前半月結清的商戶，我們免掉其二成的賬，若是準時結清的商戶，我們便免掉其一成。”
“這不是天方夜譚麼？”
果然是個女娃娃，還想做賬房生意，哪有結清還給人抹賬的道理。
“說下去。”
“少爺，這”
見少爺好像很相信這女娃娃，賬房先生就負了手站在一旁，等著看著女娃娃怎麼自圓其說。
“我們光這三月就得墊進去兩萬多兩銀子，一年下來，得墊多少？”
“約莫五萬餘兩。”
“每年工人的工錢，又是多少呢？”
“兩萬餘兩。”
賬房先生倒是對答如流，等著看蘇言的笑話。
“工錢到了年底，可都能如期給？”
“那自然得收回賬目上的賬，否則哪能自己墊進去這麼多錢。”
“來年的工人，可還是上一年的工人麼？”
“大部分是，但也有少部分換了東家。”
這都是常有的事，不知道這個女娃娃還能說出什麼花來？
“那便是了，為了承擔更小的風險，我們隻能拖欠工人的工錢，這多多少少都會影響來年開工，如此循環往複，其實我們已經浪費了很多時間和銀子。”
“一旦我們能讓商戶及時結清賬目，那麼手上的銀子便有富餘，工人們的工錢也不會拖欠，第二年的開工自然也就順利。”
“蘇姑娘你說的倒是輕巧”
誰不知道這個道理，但商戶總能給你想出無數個借口來，你能怎麼辦？
“是了，說自然輕巧，得做。我們若是實行獎勵製，我相信大部分商戶都會提前結清，看則我們吃了虧，實際上，每年年底的賬目絕對比之前要好看很多。”
“少爺，這這”
這不是紙上談兵麼？