葬品齊全！
就這樣，毋蘭成了市醫藥公司的業務員，月薪300，加萬分之一的銷售提成，還有80元的誤餐補貼。她高興壞了，一方麵怕乾不好，另一方麵擔心沒有時間學習。
跟著小曾跑了幾天，她大致知道了工作流程。每天都要到各家醫院去跑一跑，及時了解醫院的藥品使用情況。醫院的采購製度各有不同，有的是每月一次大采購，每周補充采購；有的是每兩周采購一次，有短缺隨時補充采購。業務員就要與藥庫和采購人員保持良好的溝通，能及早了解缺貨情況，拿到采購人員的采購通知。
其實市內的這麼多醫院，角力賽的主力是省醫藥公司和市醫藥公司，競爭的對手是各個分公司。毋蘭覺得一個總公司下的競爭是內耗，一樣的底價，競爭的結果無非是輪流坐莊。但各分公司每月有銷售排榜，業務員也有排名。努力，算是各為其主，也為自己的飯碗吧。
作為一個新手小白，毋蘭被孫經理安排了省三院。這家醫院的規模中等，銷售額也算可觀。毋蘭心下暗喜，她不知道的是，這家醫院的回款情況很糟，彆的醫院壓款八個月左右，這家一年內基本不回款。省醫藥公司已經和這個醫院暗地裡斷了業務，明麵上維持著急救藥品和指定供應的毒、麻、精、放（指劇毒，麻醉，精神和放射性藥品）藥品的供應，剩下的就是催回款。所以市醫藥公司的銷售額猛增，其實是省公司騰的坑。業務員的銷售業績，不隻是銷售，回款是更重要的考量。誰家賣東西都是為掙錢，賣出去貨收不回來錢，比賣不出去更讓人頭痛。
這天一早，會計部轉給毋蘭一疊發票，毋蘭要送到醫院的藥庫，由藥品會計核對確認後走付款流程。毋蘭趕到醫院，到藥庫和各位庫管老師溝通配貨信息後，就去了隔壁的會計室。
藥品會計是一個戴眼鏡的瘦小中年女人，毋蘭雙手遞上公司統一印製的名片“老師，這是我的名片。”
那個會計瞟了她一眼“換人了？”
毋蘭笑著鞠了下躬“老師，請多關照!”然後拿出裝發票的信封，“老師，發票是給您吧。”
會計接過去，拿出發票看看，啪一下丟到地上“這什麼啊，亂七八糟！人看著聰明，腦袋裡裝的漿糊嗎？！”
毋蘭吃了一驚，沒敢做聲，含著淚一張張撿起散落一地的發票，對著會計鞠躬“對不起，給您添麻煩了！”
太受打擊了！這比在學校餐廳做服務員難多了，算了！不是乾業務員的料，這份高工資自己無福消受！回到公司，毋蘭按票號整理完發票，忍不住哭起來。
小曾叫來了孫經理，兩個男人默不作聲地陪著，等毋蘭平靜下來。
“你可以罵娘，但千萬彆退讓。罵完娘，該乾嘛乾嘛，千萬彆傻了似的隻覺得世道不公。工作嘛，養家糊口，你退讓了，就會有彆人上。”孫成功丟下一句話就走了。
小曾也講起他的不易。從最初的每天8點之前趕到醫院，幫藥庫的老師打掃衛生，到催回款被訓斥的含淚而歸；從幫出差的老師到車站半夜排隊買票，到每天背一位傷腿的老師上下樓
“人都是有感情的，隻要真誠，都會成為朋友，有事情他就會第一時間想到你。咱們這工作性質，就是靠好的服務和打感情牌才能有業績。誰都不欠咱什麼，憑什麼平白無故給你采購單子，給你及時回款？”
毋蘭點點頭，她暗暗對自己說加油！你可以罵娘，但不能退讓，更不能猶豫彷徨！