以他們番茄廠現在的情況，乾這事玩啊全是費力不討好，也可以說完全沒必要去收購這個一身麻煩的夕陽巨頭。
彆看健力寶現在依然有些影響力，但那也看是對誰而言，對他們番茄廠來說實在是不算什麼。
而且對方的產品相對於他們的番茄汁來說完全是拉垮得不行，在市場上現在完全是吊打的情況。
如果真的將對方收購了，那麼就算是運作十年也未必能回本，所以桂姐和侯集實在是不理解他們這個一向精明的老板為什麼會突然這樣做。
“老板，收購健力寶完全是百害而無一利，這樣做是不是有些欠缺了？”
“老板，咱們現在完全沒有必要去趟他們這渾水，咱們就坐山看戲就行了”
兩人輕聲勸說道。
“不管咱們的番茄汁怎麼暢銷，但是碳酸飲料始終是有市場的，它比較深受年輕人的喜愛。
如果健力寶倒下了，那麼碳酸飲料這一塊不用想也會被‘雙樂’占據，而雙樂又是什麼？
如果是彆人也就算了，可他們是外資，他們就像是咱們番茄汁到國外一樣薅咱們的羊毛，作為現在國內飲品界的龍頭企業，有些事不在於利益不利益的，這是我們該做的。”
有一說一，陸城對健力寶是有一種特殊的感情，也不願意看到這款昔日輝煌無比的東方魔水就這樣沉淪，但真正讓讓下定決心扶植健力寶的還是這個原因。
正是因為有健力寶這隻攔路虎在這兒，國內碳酸飲料這一塊才沒讓雙樂得逞。
可一旦健力寶倒下了，那麼將是這兩家外企上位的最好時機。
國人的錢可以國人掙，這一點陸城可以不在乎，但如果是外企想掙，而且還是在它經營的領域上掙，那他不允許。
“這”
兩人聽到陸城這番話後麵部表情顯得有些驚訝。
無論他們怎麼想，但有一點都是相同的，那就是他們會以番茄廠利益出發點去計劃這件事。
在他們看來收購健力寶是一件很虧的事情；很不符合番茄廠利益的事，所以他們才毫不猶豫的向陸城諫言了。
可他們沒想到還是他們想得太過簡單了，這其中居然還有如此深層次的東西。
收購了健力寶，這將等於在那兩大巨頭外企的身前豎立起了一座橋頭堡。
短時間內看這是一筆巨虧無比的交易，但如果以長遠的目光看去的話，以這座橋頭堡抵禦兩大外企對他們番茄汁市場的緩慢蠶食，這不管怎麼看都是一個極其妙到巔峰的戰略呐。
而且不單單於此，抵禦住了兩大巨頭，也間接減少國家外彙的流失，這等於又為國民做貢獻了啊。
贏得好名聲還為自家番茄廠取得戰略性的一次布局，現在想想這筆交易完全不虧呐。
想到此兩人不得不向陸城投去了欽佩的目光。
怪不得人家年紀輕輕的就能就能做到這個地步，有這番頭腦即便是做哪一行能不成功？
“我明白了老板，我這就和他們商量拿出一個成熟的方案準備去跟健力寶的人談一下收購。”桂姐雙目之中閃爍著光芒。
接下來的兩天時間，在桂姐和一幫管理層在研究著對健力寶集團的收購工作時，益豐派來的洽談代表再次到來。
為首帶隊的依舊是裴謙。
不過此時的他和之前第一次到來時有了些不同，此時的他臉上掛著一副意氣風發的模樣。
“陸老板您好，幾天不見風采依舊呐。”也許是雙方即將要合作的原因，裴謙言語之中多了幾分親近之意。
“裴代表也不差。”陸城笑著回了一句。
“哈哈哈哈。”
相視一眼，雙方皆是開懷大笑。
寒暄完畢，雙方進入談判階段。
“陸老板，劉女士，我們集團公司的方案是這樣，由我們雙方出資成立一個下屬公司，這個公司和雙方原本的企業事務沒有任何的瓜葛，再由這個公司成立這款豆油品牌獨自運營，你們覺得怎麼樣？”裴謙開口道。
“提議不錯，單獨成立下屬公司確實可以省去很多麻煩，但是有一點我們必須先問清楚，成立這家公司後誰雙方各占多少股權？”對方的提議不錯，但這最關鍵的一點是桂姐想知道的。
“我們是這樣規劃的，關於這家公司新推出的產品將由咱們兩家聯合冠名，年利潤方麵咱們公司讓利一成，咱們占四成，但對於控股方麵我們想要百分之51的股權。
當然，要這股權是考慮到你們番茄廠家大業大無法顧及太多的原因，由我們益豐這對食用油方麵有著成熟推廣渠道以及各種資源，由我們來負責運營將會讓雙方的利益最大化，這一點是無需置疑的。”裴謙款款道來。
“嗬嗬。”聽完這番話桂姐冷笑了一聲道“不如這樣，咱們番茄廠讓利一成半，咱們占35的分成，但我們要股權的百分之51。
你們也知道，我們番茄廠有著番茄汁這款品牌在世界各地銷售了這麼久，對各國有著成熟的銷售渠道體係，我相信你們益豐也不甘心這款產品隻在國內市場銷售吧？”
桂姐不是傻子，先不說讓不讓利的這件事情。
光是占據了百分之51的股那將會對公司有著絕對的控製權，以後公司基本就他們說了算了。
各項運營、品牌影響力這些重要因素估計都會朝他們益豐身上傾斜，取而代之他們番茄廠很有可能會被漸漸邊緣化。
至於讓利不就改一改賬簿的事情嗎，這不過是動動手就能完成的事情，再上下都是他們人一隱瞞，到時候誰又能算清這筆爛賬。
另外對方所說的對對食用油方麵有著成熟推廣渠道以及各種資源這話倒是不假，但這也僅限於國內而已，出了國外誰又會認識你金隆魚是哪根蔥。
但她們番茄汁就不同了，現在隨便去一個國家一問，誰能不知道他們番茄汁這款產品。
由她們番茄汁作為領路人再國外帶動起這款新產品豆油的知名度，這是一件很輕而易舉的事情，也是益豐現在不具備的優勢。
原本番茄廠的一種高層聽到裴謙這話心中都是有些不爽，但現在桂姐這一番得體的話語反擊讓他們長舒了一口氣，他們的目光皆是放在裴謙身上，想看看他如何招架。
此時的裴謙心中感覺吃了一癟。
桂姐的話明擺就是在告訴他。
‘你們益豐對於食用油經營方麵咱們番茄廠確實是比不上，不過若是論在世界範圍內的銷售渠道你們又怎能比得上我們番茄廠？除非不在乎國外的市場隻在乎國內的的市場，如果是的話就當我沒說。’
稍微梳理了一下心情，整理了一番語言，裴謙的麵上又恢複了之前的模樣“劉女士，關於世界範圍內的銷售渠道我們可能無法做得到的，但你們彆忘了，我們益豐集可不單單止是國內的一家糧油公司。
我們背後的母公司是一家什麼公司想必你們也是有所了解的，我們辦不到的事情我們背後的母公司能辦到也有這個能力辦到，這一點你們是毋庸置疑的。”
裴謙這話的意思很好理解，那就是他們益豐集團可能辦不到像番茄廠這樣全球渠道推廣，但他們背後的這個母公司完全有能辦到。
“這個扯遠了，這算是我們兩家的事情，我們不想牽扯太多的事務進來，還是我們兩家妥善商談得好。”
益豐集團背後這家母公司和國際上的一些巨頭企業有著千絲萬縷的關，若是讓他們牽扯進來的話事情會變得太過複雜了，所以桂姐開始打太極了。
“劉女士你說得沒錯，這確實是我們兩家的事情，沒必要牽扯進來太多複雜的事情，還是我們兩家談得好。”
說實話裴謙也不想將益豐背後的母公司牽扯進來。
其實自從他們益豐打響金隆魚這個品牌以來，在國內隱然已經成為了一個獨立自主的王國，名義上來說還是屬於背後母公司的子公司，但行政方麵上完全是各自管轄了。
如果因為此事讓背後的母公司下場進來，那不僅對他們益豐來說不是一件好事，而且關於這次的和番茄廠合作的功勞他以及益豐的一眾人等將分不到半點好處，這是現在益豐所有人都不願意看到的。
之前來這兒的時候公司高層早就一件跟他通過氣了，必要之時可以將背後的母公司拉出來增添籌碼，但絕對不能順著這件事談下去，所以剛才裴謙一聽桂姐的話鬆了一些，他當即就借坡下驢了。
“咱們兩家的事情，那咱們就好好談，其實我們隻需要你們的提煉技術而已，其他的對咱們來說並不不重要，或許你可以將提煉技術給我們，你們益豐家業也不小，也可以省點心回去搞你們的業務。”桂姐再次展開攻勢。
“劉女士你這話我不讚同，我們”
淺談的過程很鬱悶，雙方唇槍舌皆是不肯退讓辦半分。
不知不覺兩個小時過去了，雙方沒有任何的進展，反倒是因為言語太過激烈的原因每個人都有些口乾舌燥的。
“去讓他上茶進來。”陸城吩咐道。
“是老板。”
不久後，一杯杯清香的茶水被端送了進來。
“極品大紅袍，陸老板你們這兒的茶水不錯。”之前爭論歸爭論，但裴謙沒有說就對陸城等人心聲怨氣了，他很明白這不過是立場的問題而已。
“上次一個進貨商送給我的，一般人可喝不到。”
“那裴某我還真是榮幸咯？”
陸城笑了笑沒有再說話。
“這樣裴代表，關於股權的事我們先不談，你們對這咱們雙方要成立的這家公司有一個什麼樣的規劃我很想知道。”喝了口茶潤了潤喉，桂姐又朝裴謙開口。
“把咱們的方案書拿出給劉女士看一看。”裴謙對旁邊的一名同伴說道。
“好。”裴謙的同伴從公文包之中拿出一份文件遞給了桂姐。
桂姐接文件看了第一眼後便皺了皺眉。
因為文件上麵的第一項計劃，這家公司的總部位置坐落在上城。
上城距離博山鄉實在是有些過遠了，而且還是益豐的總部所在，這讓她怎麼能放心。
“你們益豐還真會挑位置。桂姐言語冷淡。
“劉女士此言差矣，我們益豐挑選這個位置並不是出於私心所在，實乃上城港乃是全國吞吐量最大的一個港口，如果將總部設立在這兒的話將對咱們以後出口的業務有著很大的幫助。”裴謙平靜的回應。
“你說的話有道理是有道理，但你也知道咱們的大豆是需要土地種植的，上城太過遠了一些不方便以後運輸，而廣城離咱們這兒不算遠，廣城港也不錯，你覺得如何呢？”
“不行不行，上城港位於長三角經濟圈，臨黃海，海域港寬、水深、避風—海岸線曲折市場廣闊，
東臨島國、美利堅、南臨東南亞、澳亞國等國家，交通便利水運長江直到西部內陸地區，鐵路京滬線、滬杭線等，貨源充足經濟發達、技術先進，便於信息的流通且速度快，這些是廣城港不具備的優勢。”
益豐的高層們之所以想將這家公司的總部設立在上城；自然是因為是在自己的勢力範圍好控製，所以這一點裴謙是必須要爭取的。
隨著兩人的言語再起，這場茶水中場休息宣告完畢，雙方其他高層的爭論也再度慢慢掀起，時間不知不覺的又來到了接近傍晚時分。
“我說”
“行了，時間不早了，賈雯，你讓唐青帶裴代表先去吃個飯然後再去賓館住一晚，這事咱們明天再談。”爭論了這麼久，這些人不累陸城都累了。
“好的老板，幾位請跟我來來。”
“陸老板劉女士諸位，那咱們明天見。”裴謙也知道再這樣下去也不會有什麼結果，他需要將今天的洽談結果先彙報給集團的高層再做謀劃。
“老板，不管怎麼樣，控股公司是咱們的底線所在，即便是咱爭取到讓他來管轄也行，起碼出了什麼問題咱們還能拿回主動權，這個咱們必須要爭取到。”待裴謙走後，桂姐向陸城闡述其中的利害。
“是啊老板，從益豐的方案書以及種種意圖來看，他們絕對是對這家公司圖謀甚大，咱們不得不防。”陳齊上也跟著說道。
“這是自然的，先讓我想一想吧，今天大家都累了，先下班回去休息吧。”說完這話後陸城便起身了。
‘又結束一天的生活。’
出到工廠門口，伸了個懶腰，陸城騎上了摩托車返回家中。
回到家中後時，他發現客廳的沙發上坐著許多人。
這些人中有黃春蘭、陸善陸品、還有陸老六和他的兒子虎子兒媳婦等人。
“陸城哥回來了。”
虎子的媳婦叫做沈儀，年方二十，一張標誌的瓜子臉，人長得再農村來說算是個難得的美人了，見到陸城來了她有些嬌羞的問候了一句。
“是啊弟妹，來了呢。”陸城瞄了一眼她的小腹，確實有隆起了的跡象，看來陸老六所言不假。
“陸城哥，最近是不是很忙啊，我聽番茄廠的人說咱廠準備要跟彆的公司合作做油了，是不是啊？”沙發上的虎子給陸城讓了一個位子。
“你不是一向不關心廠裡的事情嗎，怎麼問起這個來了？”陸城磚轉頭看了對方一眼。
“嘿嘿，這不是、這不是”虎子撓了撓，模樣似乎有些不好意思。
“是不是玩夠了，想進廠裡乾活了？”看到對方這幅模樣，陸城哪裡還不明白。
這虎子應該是知道自己馬上就要做爸爸了，這意味著要多負上一些責任了，所以才打算乾點正事了。
“是啊，嘿嘿”虎子又傻笑了幾分。
“啊城呐，難得這小子開悟了，我最近想帶他試著處理一些事情，你覺得怎麼樣？”
陸老六年紀也大了，馬上也是要做爺爺的人了，這個年紀就應該在家裡享享福逗弄逗弄孫子了，所以他想將自己現在管理著的一些事交給自己兒子算了，他好去享享福。
“可以啊，不過你要上點心，六叔可是咱們工廠的左膀右臂，你千萬不能給他老人家丟臉啊虎子弟。”陸城開玩笑似的拍了拍肩膀。
“哈哈哈哈。”
陸城這話一出，在場的一眾人都哈哈大笑了起來。
“放心吧陸城哥，我肯定會做好的。”虎子靦腆的笑了笑。
“對了啊城，聽說你們今天和那什麼益豐的代表談了一陣天，有什麼結果沒有？”陸老六問道。
“暫時還沒有，這幫家夥很難纏，明天先看看是什麼情況吧。”陸城顯得有些無奈。
“什麼，明天還得談呐，這麼說他們還沒走嗎？”
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