“什麼？你居然在看我直播？”
說起來，最近辛夷在學習之餘還要忙著直播間的衣服銷售。上次那波換貨已經讓辛夷損失十幾萬。再不開拓用戶，增加衣服的銷售量，辛夷上哪兒找10萬塊錢去還顧經年啊。
雖然網上還是有很多不好的聲音。但這次，辛夷直播更加專注內容，沒有刻意地談買賣衣服。
會和粉絲一起聊電器的修理。也接受大家把物品寄過來，辛夷幫助修理。
直播間開始更加注重內容，辛夷不再試穿衣服。除了那件買下版權的kl紅裙，直播間其他衣服都下架了。
而辛夷謙遜的態度也慢慢改善了一些路人對她的看法。畢竟這樣一位穿著工裝，認真修理電器的小姐姐很難和小三、拜金的聯係到一起。
“所以你讓我穿著lv修理電器？”
“修理電器畢竟不是常態，這種模式很難讓你的直播間快速發展起來。你需要對你的直播間進行包裝，有一定的價值輸出。其實一開始你們的定位並沒有毛病，你身材好，沈垚會銷售，做衣服營銷是沒有問題的。”
“我身材好？”辛夷瞪著大眼睛看向顧經年。
“這不是重點。”顧經年拍了拍辛夷的小腦袋，讓辛夷快速回到了現實。“重點是你們的營銷方式是沒有問題的。”
“可是我們不還是因為山寨被眾人唾棄嗎？”
“為什麼直播間那麼多賣衣服的，其中山寨衣服也不乏少數，可彆人的矛頭就對準你們了？”
顧經年的問題讓辛夷陷入了沉思，其實這個問題也一直困擾著自己。辛夷小聲地重複著“是啊，為什麼彆人就盯著我的山寨不放呢？”
“因為你這邊一開始打的賣點就是原創。衣服都是你在直播間裡自己製作的。很多人買衣服不僅因為她好看，更因為是手工製作。可是你沒有精力做那麼多手工衣服。交給的工廠做出來的產品也沒有好好審核。而且價格不低。顧客收到衣服後就會有心理落差。當一個人提出來你這邊的產品是山寨時，就會有更多的買家站出來呼應。換個思維，如果你一開始賣的衣服就是成品，彆人對於山寨的包容度就會高很多。”
聽完顧經年的話，辛夷好像有了那麼點明白。
是啊。自己還沒有具備原創衣服的實力，就在直播間賣原創產品，這才是真正令粉絲不滿的地方，換言之，超能力小姐姐滑鐵盧最跟本的原因就是一開始在運營的時候就存在著一定欺騙消費者的現象。
“你是不是覺得直播間不夠誠信？”
顧經年坦率地點點頭，“沈垚做營銷確實是一把好手，你們直播間的饑餓營銷、粉絲經濟都做得很好，但你們唯一缺少的也是最致命的就是優質的產品。”
辛夷很認可顧經年的說法，“所以我們現在也不賣除了kl以外的產品了。”
“如果隻賣那件紅裙子，你們的銷售額怎麼樣？”
“好像”說到銷量辛夷就不好意思了。
“不太好對不對。你們現在隻有一件商品就太單調，無法吸引多維度顧客。產品的銷量一定提不上來。”
“那我們應該怎麼做？”
“接觸更多設計師，買下優秀的產品設計，找工廠代加工，批量生產。不打原創、也不打手工，就主打產品的優質性。”
“那我們怎麼體現產品優質性？”顧經年的說法有些精深，辛夷一時半會兒還是不太明白。
“我說了你的身材不錯，又有一定知名度。你就是你們這家直播間的名片。”
“我？”辛夷不敢相信，顧經年口中的這張名片竟然會是自己。
“就是你。所以你現在要在各方麵提高自己的品味。讓你真的能夠成為優質的代言人。”
“包括穿名牌？”
“名牌隻是第一步，讓你認識到優秀的設計師產品是怎樣的。接下去你還要去看畫展、看書籍，和藝術家接觸，全方位提升你對美的認識。”
“什麼？”辛夷被顧經年繞暈了。
“你知道為什麼很多設計師都來自富豪家庭嗎？”
辛夷搖頭。
“從小穿得用得都是奢侈品，他的眼光生來就會比普通人好很多。”
“可是我”辛夷的聲音越說越小，“我真的很窮誒從小到大我都沒有穿過名牌。”
“沒事。有我。”
“哈？”
辛夷納悶這和你有什麼關係嗎？