第96章96.柳暗花明
冬一晴看了眼手表，指針已經快到14點了，但還沒人給自己打電話，看樣子這次麵試是凶多吉少，她不禁輕歎了一聲。
她坐在咖啡館的室外座椅上，邊曬太陽邊用咖啡勺攪拌著咖啡，咖啡被她攪得在咖啡杯中轉出一個小漩渦。就在這時，包裡的手機發出清脆的鈴音。她連忙拿出電話，卻發現是陸葦打來的。
“喂，親愛的，在哪兒呢？”陸葦甜膩膩地問道。
“在法蘭克福，”冬一晴的嘴角露出一抹苦笑，“麵試。”
“哦，是你之前說的那個什麼展會翻譯的工作嗎？怎麼樣，一切還順利嗎？”陸葦關切地問。
“唔……”冬一晴的思緒飄回到幾小時前。
看著小吳笑嗬嗬的臉龐，冬一晴一麵快速在腦海裡回憶著自己剛才的答題內容，一麵客氣地問道：“不知您是否方便告訴我，貴公司考慮這兩種產品主要是為了用在什麼領域？因為這兩種產品雖然看起來很像，但在價格和用途上確實有著不小的差彆。”
小吳輕巧地說了一個詞，算是回答了她的問題。冬一晴不敢怠慢，馬上把a石材的重要數據，主要用途及優點向他娓娓道來。
但a石材很快就介紹完了，她還是沒有想起有關b石材的具體數據。就在她一籌莫展之際，腦子裡忽然閃過一個念頭：如果我是客戶，我肯定不會隻關心產品的參數，我一定更關心產品的成本。也就是說，客戶除了會關注購買產品時的價格，也會對後續的衍生成本感興趣。
她猛地想起自己在星期一複習這部分內容時，曾順手做過一份幾種石材的比較表格，雖然她沒記住表格的全部內容，但一些關鍵詞她還是有印象的。
想通了這點，她頓時眼前一亮，微笑著說道：“b石材的參數和a石材基本相同，但兩個產品除了在使用用途上有區彆外，在後續的成本維護上也有不同。a石材的單位價格更高，主要適用於室內，但後期的維護成本較低。而b石材的單位價格較低，卻主要適用於室外，後期的自然損耗會更大。如果是剛才您說的那個用途，我認為您選擇a石材可能更合適一些。當然如果您對我們的產品有興趣，歡迎您移步到我們的茶水間，由我們的專家為您做更詳細的介紹。”
冬一晴並沒有順著小吳的問題回答，而是把小吳引導到自己知道的內容上並提供了谘詢。在谘詢的最後時刻又自然地將價格更高的產品推薦給客戶，同時也沒有引起客戶的反感。
聽了她的一番話，小吳扮演的客戶不住地點頭，似乎對這個答案很滿意。
張英飛似乎也被兩人的對話吸引，他沒有繼續發飆，而是陰沉著臉沉默地觀察著兩人的一舉一動。
就在冬一晴剛要喘口氣的時候，小吳忽然不懷好意地問道：“那你們這麼多的產品都有專利和版權嗎？我怎麼看著有些產品似乎很眼熟呢？”
冬一晴敏銳地察覺到了這個問題的陰險之處。
她頓了頓，不卑不亢地說道：“一直以來，我們公司都非常注重版權及專利方麵的保護。公司的所有產品除了擁有歐盟的ce認證及歐盟建築產品的cpd指令外，還拿到了歐盟中很多國家的國家專利局頒發的專利證書，比如德國，英國，法國，荷蘭等國家，當然也包括西班牙。所有證書的照片您都可以在我們的官網上查到。我們的合作夥伴對我們的產品一直也都有極高的評價。可能會有個彆的小公司會模仿我們的產品，如果您看到了這種公司，也希望您能第一時間告訴我們。”
張英芳的臉上露出一絲讚許的神色，這被她身旁的張英飛儘收眼底。
小吳正要再問她下一個問題，張英飛忽然開口攔住了他：“我問她幾個。”
小吳尷尬地看了一眼張英芳，但張英芳的臉上沒有任何表情，對張英飛的建議不置可否。
見張英芳沒說話，小吳隻能坐回到自己的椅子上。
張英飛已經看出張英芳對冬一晴感興趣，他本來對冬一晴並無反感，但由於張英芳昨天否了幾個他推薦的人選，所以他決定攪黃冬一晴的麵試。
“我先問你幾個常規的。”張英飛皮笑肉不笑地拋出了一個問題，然後不錯眼珠地盯著冬一晴的嘴。
俗話說越怕什麼就越來什麼，第一個問題就是冬一晴的短板。她對這部分內容本來就生疏，加上材料昨夜放在手提箱裡被偷，她也沒辦法複習，所以答得磕磕巴巴。
第二個問題中的內容她根本就沒有在材料中遇見過，她絞儘腦汁想了半天也想不出來，最後隻能尷尬地搖了搖頭。
張英飛見冬一晴露了怯，心裡很是得意，又一鼓作氣拋出了幾個技術方麵的問題，冬一晴倉促準備的短板一下子暴露了出來，她站在原地想了很久，無法做出回答。
“如果客戶問你這麼簡單的問題你都答不上來，那複雜的怎麼辦？我們公司這麼好的形象和這麼好的產品，不就都被你給耽誤了嗎？你擔得起這個責任嗎？”張英飛聲色俱厲地訓斥道，“就你這水平還想應聘翻譯，難道不臉紅嗎？簡直不自量力！可笑至極！”
冬一晴的臉上一陣紅一陣白。從小到大，她從沒有過這種經曆，也從未聽過有人這麼說她。她想為自己辯解，卻不知怎麼開口。她想扭頭就走，腳卻像是粘在了地板上，一動都不能動。
她突然一陣耳鳴，一刹那間，其他人說的話她都聽不見了。
“要我說，像你這種人根本就沒資格來……”張英飛還在嘮嘮叨叨地說著，就見身旁的張英芳麵沉似水地站了起來，表情威嚴地盯著張英飛的臉，一字一字地說道：“你說夠了沒有？”
張英飛沒料到張英芳會突然詰問，他的嘴像魚呼吸一樣一張一合，卻一個字都沒說出來。
張英芳一直在觀察冬一晴的反應，張英飛問的那些問題本來也是她打算問的，所以她並沒有打斷他。從冬一晴的窘迫中她已經看出來冬一晴在專業方麵的不足，但她不知怎麼並不反感眼前這個身材高挑的姑娘，她糾結了幾分鐘後果斷地打斷了張英飛的嗬斥。