其實，鬼臉大媽對賣出這件瓷壺，已經不抱希望，見到對方竟然再次與自己談起了價格，她的心裡便又活泛了幾分，“嗚嗚，雖然它不是古玩，但我收上來的價格也不低，我是五百收的，如果您真的喜歡，現在可以用同樣的價格轉給您，我一分不賺總行了吧？”
鬼臉大媽說完之後，餘光卻一直在留意著湯老師的反應，她做此行多年，察顏觀色的本事絕對爐火純青。
不過大媽卻錯誤的估計了形勢，本身看上這件瓷器的人不是湯老師而是董明，在湯老師的臉上又怎麼會出現患得患失的表現？況且，大媽並不知道，湯老師來這裡最大的樂趣，隻有砍價一事！
既然目標隻是砍價，並且湯老師也亮過幾次大刀，那麼，店家給出的這點折扣，早已不會放在她的心上，聽到了五百的報價後，湯老師非但沒有賺到的感覺，反而有些皺眉。
“這個小壺，您不要對我說用多少收上來的，對此我也不太關心，我隻想問問，這件東西多少錢能賣，您也知道，它不是古玩，隻是普通的一件瓷器！”
湯老師剛剛的表現，一點不落地被鬼臉大媽捕捉到，知道對方並不滿意她再次報出的價格，想想也容易理解，誰會明知道隻是件現代工藝品，還會按照古玩的價格購買？
假如這件瓷壺成本真的很高，說不得鬼臉大媽會咬著剛剛的價格不會鬆口，但她的這批瓷器，平均成本每件不到三十塊，並且賣了一件還有許多件，本著蚊子再小也是肉的精神，大媽繼續做出了讓步。
“唉，我也是打眼了，還能怎麼辦呢，也隻能打落牙齒往肚裡咽，我認賠了，這樣吧，你再少出兩百，彆讓我賠太多成不？”大媽說完，眼睛緊張地盯著湯老師的臉，似乎還露出了一絲可憐之色。
其實原本這個物件兒，湯老師想著一百塊起談的，要問她的這個價格怎麼來的，還是要托劉小明的福，正是他告訴了湯老師一個訣竅，來古玩市場談價，起談要抹個零再打對折，於是，她很容易從兩千的報價，得出了一百塊的結論。
不過，現在既然已經認定這件東西不是古玩，那麼，湯老師心中就將價格的計算基數，調整到了五百，抹零對折之後，她準備從二十五塊談起。
見到對方又報出了三百的價格，湯老師故技重施，將東西往鬼臉大媽跟前的櫃台上一放，脫口道，“不過是一個瓷器，您就要三百，太貴，還是自己留著吧！”說完，做勢就要離開。
鬼臉大媽看著湯老師與董明二人，一個小姑娘，還帶了個孩子，怎麼看也不像行裡人，可是為什麼她的砍價水平就這麼高呢？我已經把價格從兩千降到了三百，卻依然沒看到她有半點心動，難不成這單生意要泡湯？
鬼臉大媽看了看時間，此時接近五點，外麵已經有些擦黑，這個時候，基本不會再有顧客上門，做完這單生意就可以關門下班了，因此，她不太想放湯老師二人離開。
“您也知道，這個物件我收賠了，既然已經認賠，我索性大方一點，您看多少能收？”鬼臉大媽一副豁出去的樣子道。
“咯咯，我哪裡懂這些啊，還是您說吧，萬一我說得不對，惹您生氣咋辦？”湯老師又是一個欲擒故縱。
“看你多少能接受，隨便說，我還是那句話，彆讓我賠太多就行！”
“哎呀，老板，我這麼和您說吧，我家裡是瓷器廠的，一件標準三十口徑的湯盆，出廠價是二十塊錢，我說的可是質量最好的那種古灰瓷啊，您想，那麼大一件東西，才二十塊，您的這個小物件，我再添五塊，就當二十五如何？”
鬼臉大媽好懸沒被湯老師的話氣炸了肺，見過能砍價的，卻沒見過這麼能砍的，這件瓷壺我成本還三十呢，你居然隻想出二十五，這生意簡直沒法做了！
“算了，你們還是走吧，我雖然認賠，也沒想全賠進去，這件東西我不賣了，準備把它留下來，當做我打眼的紀念！”鬼臉大媽幾乎咬著牙把這句話說出來，說完之後，再也不願意多看湯老師一眼。
湯老師也很無辜，心裡還暗自盤算著，劉小明你不是說，按照你的公式這麼一換算，就能直抵對方的底價，可是為什麼這個老板就不想跟我談了呢？
湯老師哪裡知道，劉小明的算法，常規情況下，最多打到商家的腰上，卻哪想到，湯老師此時的情況，幾乎已經將刀捅入了店主的心臟！
恰在此時，店門突然被人從外麵打開，卻見一個漢子，扛著一隻大概兩尺見方的木筐，走了進來。
所謂木筐，就是用細木條訂成，木條之間都留有幾公分的間隙，專門用來盛放瓷器之用。
這隻木筐裡麵盛放的當然是滿滿的瓷器，瓷器之間，還有稻草用來防止磕碰，隻不過，董明卻一眼看到，木筐裡的瓷器，有幾樣居然與店裡的完全一樣。
店老板也沒想到這會兒漢子會來，稍顯疑惑地道，“老劉，不是說好明天才來嗎？”
那位被稱為老劉的漢子卻嘿嘿一笑，“今天恰好有順風車，我就過來了，要不然，背著這個東西，坐長途汽車太麻煩了！”
而此時，店主終於意識到店裡還有董明二人，她肯定不想當著二人麵收貨，於是沒好氣地對湯老師道，“這個東西，你如果願意要的話，就出五十，不想要就算了，我要關店門了。”