羽半仙!
大喇子沒有讓董明思慮太久,就主動道出了答案,原來事情居然出在郝萌的身上!
郝萌是光棍瘸買來的媳婦,後來,光棍瘸在一次冬捕中受傷,完全癱了,而早對他恨之入骨的郝萌,直接帶著孩子離他而去!
被賣過的女人,生活再也無法回到從前,所以她也沒走多遠,在齊山縣城停下了腳步,準備以販賣板栗艱難度日。
至於為什麼郝萌會與董榮聯係在一起,卻與董榮的營生關係密切。
董榮是董家溝子村,第一個建起來農家院的村民,經營狀況也最好,是村裡最先富起來的那批人。
但是幾年經營下來之後,他的農家院達到了平台期,前來的遊客不僅不再增多,甚至還出現了減少的跡象,這讓他產生了危機感。
董榮農家院之所以出現困難,基本有兩方麵的原因,一是村民們見到董榮的農家院賺錢了,許多家庭紛紛開始效仿,雖然他們的農家院沒有董榮的規模,搶走一部分顧客卻是不爭的事實,二來就是宣傳問題了,董榮為此也絞儘腦汁。
宣傳肯定是需要成本的,沒有投入不可能達到預期目的,可是,如果投入太多,效果可能不錯,卻會形成沉重的負擔,不是他家可以承擔,但投入太少的話,則不會有太好的效果,這是一個兩難的選擇。
董榮曾製做了多種紀念品,免費送給遊客,可是,收效甚微,誰會樂意多次到同一個地方遊玩呢,況且,董家溝子村的風景就是那麼回事,去看看也就算了,還沒有驚豔到讓人流連忘返,這些紀念品會沉澱在這些遊客的手裡,很難做到真正的宣傳的作用。
就在董榮束手無策的時候,也是巧了,他在縣城偶遇了郝萌。
大家都是同村人,打聲招呼是很正常的,可是,打過招呼之後,他想著一袋袋售出的板栗,忽然靈機一動,如果把農家院的信息,印到板栗袋子上麵,豈不是可以做到宣傳效果,能解決當前的困局嗎?
董榮想到就做,再次找到了郝萌,提出來不僅為她供應平價板栗,並且,免費包裝袋,當然,包裝袋會注明農家院信息。
郝萌立即盤算起來,如果董榮可以板栗,不僅質量得到保證,還可以降低一點成本,雖然降幅不算很多,但對於她來說可謂雪中送炭,更不要說,還能省去包裝成本,包裝成本並不算高,但蚊子再小也是肉!
她已經到了最艱難的時刻,能不能經營下去都成問題,聽到這個條件,沒有猶豫便答應下來。
董榮操作這件事情,成本幾乎可以忽略,或者說純粹就是一步閒棋,能對他的農家院起到幫助更好,沒有幫助的話,也不會造成什麼損失,他家的板栗賣給誰不是賣?
賣給郝萌……,隻是增加了一些出貨次數而已,不算什麼事情,至於包裝袋成本,更是毛毛雨。
在董榮眼中如毛毛雨的小事,對於郝萌來說就完全不同了,隨著成本的降低,她有了底氣,居然將板栗的售價直接降低一成!
郝萌做生意不貪,秉承微利原則,講求薄利多銷,對待顧客的態度也相當熱情,從來不會缺斤短兩,有了董榮的意外幫助,在她的不懈地努力下,終於實現了營利,在縣城站住了腳。
她雖然被人販子賣到董家溝子村,算不得多麼聰明,但好歹讀過大學,懂得許多人平時有貪小便宜的習慣,也許張三並沒有買板栗的念頭,可價格便宜了,也許就買了,同時,想買板栗的人,原來買誰家的隨便,現在她賣得便宜,那些人還會光顧其他家嗎?
如果說董榮與郝萌的合作,僅僅使郝萌度過了最艱難的時光,能讓她在縣城生存下去,那是真的小看了合作的意義。
購買郝萌板栗的顧客,多數人並不知道董榮農家院,現在他們卻成為了潛在顧客,其中必然有人會到董家的農家院消費。
包裝袋的宣傳攻勢還是產生了效果,董榮今年的生意比去年出現了一定的改善,雖沒達到顧客盈門的程度,卻讓他信心百倍,也對這個宣傳渠道真正重視起來。
供應郝萌板栗,僅僅依靠董榮一家肯定不夠,但難不住他,董家溝子村是板栗之鄉,村裡最不缺的就是板栗!
董榮的形勢一片大好,但是,這種事情是瞞不住人的,他也沒想瞞誰,因此,沒過多久,許多村民都知道,郝萌的板栗是董榮供應的!
有句話叫不怕沒好事,就怕沒好人,有些人見到董榮農家院生意紅火,像吃了檸檬,酸了,逐漸出現了一些編排董榮的聲音。
“聽說沒有,瘸子媳婦雖然走了,但沒走遠,留在縣城,跟小榮好上了!”
“小榮?不至於吧,兩人差著輩兒呢,小榮是瘸子的叔叔,跟瘸子媳婦扯到一起,可能嗎?”
“切,瘸子媳婦已經走了,不再是他媳婦,跟輩份啥的……,還有啥關係嗎!”