所謂羊毛出在羊身上，隨著時間久了，購房者也逐漸免疫了這類的營銷手法。
不過這次哈彬之所以如此信心滿滿，是因為他要送的車，是單價150萬的雷克薩斯570。
如果按照傳統溢價手法，需要每平米溢價3500塊錢，這顯然是不現實的。
目前他們能通過溢價磨平的價格，撐死在每平米1500塊錢，也就是總價64萬左右。
那如何抹平剩下的90萬呢？
銷售經理和策劃經理都很懵，尤其是策劃經理，他已經知道了哈彬整個步驟的操作流程，但總覺得仍然不太現實。
“你們倆先回去，晚上去我那裡，然後再聊這個事兒。”
哈彬沒有給他們解答謎團，而是故意給他們留了一個不大不小的懸念。
等兩人離開之後，哈彬又通過微信喊來了一個人，工程部的負責人。
十分鐘後，會議室的門被一個無論是年齡還是身材都和哈彬很像的中年胖子。
“哈總，叫我來有什麼事？”
工程部負責人和哈彬的關係也不錯，甚至比剛剛離開的那兩個人要更好。
作為除了哈彬之外，文旅城項目最大的大佬，他和哈彬之間的貓膩自然也是最多。
“我這個月拿了十二套，想做3500的溢價，策劃和銷售那邊差不多能吃下1500，剩下的兩千我想和你這邊討論討論。”
哈彬說的輕描淡寫，但工程部老總卻聽得瞠目結舌。
搞定了1500，還要溢2000？而且他竟然拿了十二套！
如果全做進去，那可是近兩千萬的總價！
就算按照以往的比例，哈彬隻拿溢出的40，其餘各個環節的負責人均分，那到最後他也能拿到800多萬！
哈彬這小子，難不成打算要一口吃個大胖子？
“這麼做風險會不會太高了？”他沒有回答哈彬的問題，而是有些擔心的反問了一句。
哈彬和他要更交心，所以放的也更開，隱瞞的更少。
他笑道“手法上你不用擔心，肯定合法，不會被抓小辮子。”
“那你既然這麼說了，肯定是有自己的打算，說出來聽聽。”
工程部老總很了解哈彬的性格，知道他肯定是有了一定思路，不然絕不會突然開這個口。
哈彬笑道“買房送車，淩誌570，通過活動策略直接溢價做1500，然後再把你手裡彆墅區的景觀工程承包給第三方，這裡能做進去800左右，剩下的1200，用采購綠植來找平……”
“我大概聽明白了，現在有兩個問題需要解決，你看我說的對不對。”
工程負責人看了哈彬一眼，得到授意後繼續道“一個是4s店、第三方以及園林公司找誰；一個是怎麼把這3500的溢價做平，不然這和你直接拿房源低價拋售的區彆就不大了。”
“第一個問題你不用擔心，我已經找好了，至於第二個問題嘛，實不相瞞，這也是我今天找你來的主要目的，想聽聽你的想法。”
哈彬揉了揉眉心，胖乎乎的臉上掛著淡淡的微笑。
這是他的習慣性動作，每當思考的時候都會不經意做出這個動作，特彆像陳道明主演的電視劇《黑洞》裡的二號boss張峰。
工程負責人沉思了一會兒，緩緩說道“我能想到的都是笨法子，比如用工程的錢，自己買自己手裡的房源，先把房源和車實打實的拿到手裡，然後再按市場價把房源和車都一並出手，反過來再去填平工程上的差價，那剩下的就是這次的溢價。”
“還不夠完善！”哈彬搖了搖頭說道“按你這麼做，很容易就被察覺，風險太高。”
“那怎麼辦，除了這個辦法，我實在想不到還有什麼辦法。”
“你說的辦法，可以摘取一部分，再添加一部分……”哈彬若有所思的說著，眼睛微微眯了起來。
既想著拿錢，又不想擔風險，最好的辦法就是把風險轉移。
哈彬絞儘腦汁的思考著，如何才能讓各個環節都天衣無縫，隻有這樣，他才能完美從蓋亞集團抽身。
“風險轉移……”
良久，哈彬雙目中的瞳孔微微放大，笑道“采購部那邊不正好缺個主管業務的經理嗎？”
“你的意思是，招一個替罪羊過來？”
“如果不出問題那自然是好的，出了問題……”
哈彬隨即將心裡的打算和盤托出，聽的那工程負責人眉開眼笑。
有人歡喜，就有人更歡喜。
昆明，蓋亞花園新盤旁的一間普通酒店之中。
江北正在吸溜吸溜的喝著熱湯，這場突如其來的大雨讓整個昆明都變得格外陰冷。
他對麵坐著的陳樹翹著二郎腿，一臉笑容的看江北，打趣道“什麼時候感覺到的？”
江北抬了抬眼，看著眼前這個和自己年輕差不多，但心思卻比自己深沉太多的陳樹。
沒好氣道“到了大理第二天就感受到了，如果不是哈彬太驚弓之鳥，漏出了尾巴，我還真不一定能察覺到你的用意。”
在和張涵演完了戲之後，江北便索性做戲做了全套。
一大早便收拾好了行裝開著大切諾基離開了大理。
他自然不是真的回京，而是來到了昆明，找到了等候他多時的陳樹。
“你比我想象中更能沉得住氣，但也比我想的要單純，其實這很矛盾，不是嗎？”
陳樹今天的心情很不錯，江北在大理的做法讓他很滿意。
雖然江北和哈彬正麵宣了戰，卻沒有把自己扯進去，這就等同於給哈彬扔了一顆更大的煙霧彈。
這樣的效果正是陳樹想要的。
哈彬一旦心裡著急，以他的性子，肯定會最後一搏。
因為他一旦離開了蓋亞，再想找個來錢這麼容易的單位，難如登天。
等哈彬一旦有了這樣的想法，就會更快的漏出馬腳。
這樣一來，陳樹就能名正言順的砍掉以哈彬為首的那行將腐朽的老派員工。
釣魚執法加欲擒故縱，從辦法上來看，很損，但從結果來看，很有效。
陳樹覺著這並不怪他不講情麵，隻能怨哈彬太貪心。
這場“棋局”之中，唯一讓陳樹感到遺憾的，就是江北還是太過心軟，或者說單純。
他在最後竟然還想著幫助那個叫張涵的女孩兒離開這汪泥潭。
顯然，這是不現實的。
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