孤龍歸來!
1972年4月12日下午1點多,我們在黃金市場調研回家後,我們四人在家裡客廳聊天。
喬燕說“哥哥們!怎麼樣?黃金生意能做嗎?”
宋小兵笑著說“根據我們調研!黃金生意肯定能做!而且非常掙錢!”
顧順民說“我覺得黃金市場沒有那麼簡單啊!這是一個傳統的古老市場,各方勢力肯定已經深入其中!而且,市場的各個環節已經被龍頭老大控製了!我們是市場上的小白啊!我們要跟他們拚不容易啊!”
我說“順民哥的分析正確!但是,我們首先做好市場調研,並從小處做起,積累經驗,發現問題,解決問題,規避風險,這樣,我們還可以做的!在調研方麵,第一步,了解和掌握黃金采購方式及渠道;第二步,了解和掌握黃金與美元交易方式及渠道;第三步,了解和掌握本地外彙市場的交易方式及渠道;第四步,了解和掌握交易過程資金及貨物保存及運輸等交易細節!我們掌握了這些情況,我們就一定能把生意做起來!等我們真正做大了,我們就海外發展,因為,內地市場對於掙錢的人監管嚴格,而且市場容量有限!”
顧順民笑著說“孤龍果然是做老板的材料啊!我們就按照這個方式把整個市場摸一遍吧!”
我說“這個生意是大家的,因此,我希望大家都是老板!這個生意的本錢我來出!以後,我們四個人都是未來經營公司的股東,大家在公司裡都有股份,掙錢之後,除去成本,大家按照股份分錢!大家說這樣好不好?”
喬燕笑著說“孤龍!你的意思是我也有股份?也可以分錢?”
我說“當然了!以後,你負責管理後勤和財務方麵!你是我們的管家!大家看,這個股份怎麼分配比較合適?”
宋小兵笑著說“孤龍是老大!應該多拿!我建議孤龍占股45,我和順民哥各占股20,喬燕占股15!大家覺得怎麼樣?”
顧順民笑著說“哎呀!小兵的腦子靈活啊!我覺得這個分法非常公平合理!是吧?”
喬燕笑著說“好!我同意!”
我說“我也覺得這個方案很好!以後,喬燕就按照這個方式管理公司財務、成本和分配利潤!”
宋小兵說“孤龍啊!現在我們閒著正好做生意!但是,我們要把生意做大!必須要學習專業知識啊!我們現在是大學預科生,是不是,我們都去報名讀書吧?!”
我說“好的!大家讀書的費用,算入公司成本吧!大家先選擇對生意有幫助專業學習!”
通過商量,喬燕要學習企業及財務管理;宋小兵和顧順民要學習市場營銷及物流管理。我已經在學習經濟及金融學專業了。
喬燕說“孤龍啊!從明天我們都出去做生意或者讀書了!家裡沒有看管和做家務不行啊!我們要不要請一個保姆?”
我說“可以!明天,你通過謝阿姨幫我們找一個保姆吧!謝阿姨為人熱心,也比較可靠!應該會給我們推薦好人!”
喬燕說“好的!明天我就聯係謝阿姨!還有,明天,我、宋小兵和顧順民都去銀行辦理存折!以後,在家裡不要留太多現金了!這樣我們出門方便一點!”
就這樣,我們確定了做生意、公司分配和讀書等方麵的事情,我的工作和生活要開始走下正軌了!
4月13日早上,喬燕聯係了謝阿姨招聘保姆的事情後,我們去辦理了銀行存折,辦了好存折後,我給喬燕彙了5萬元錢,作為公司的日常經費。
早上我們還去辦理報名讀書,喬燕給大家交了學費和學雜費等。
下午2點,謝阿姨帶一個五十一二歲的婦女到我們家應聘保姆,喬燕負責麵試。
麵試之後,喬燕跟我說“孤龍!老太太姓劉,叫劉媽!是一個寡婦,沒兒沒女!她是謝阿姨的老鄰居!家務都會做!身體也很好!工資25元月,包吃包住!我覺得挺合適的!”
我說“好的!就用劉媽吧!明天就讓劉媽過來家裡住吧!以後,你負責給劉媽交代怎麼做事情吧!”
就這樣,我又多了一個家庭成員劉媽!
之後,總部也沒有再找我們,我們就按照計劃學習、做生意了!
在學習方麵,我們在大學裡聽課的時間並不多,主要靠自學,因此,我們一般很少去學校,晚上在家裡自習。我們學習的大學課程,在特工學校裡或多或少到接觸過,因此,學習並不費勁!學校距離鳳凰花園隻有一公裡多的路程,一般情況,大家自行車去就行了。
在生活方麵,夜鶯組的其他成員走後,我們四人各住一間臥室,有一間臥室留著客房用。劉媽來了之後,我們將一樓原來接待室改成劉媽住房,劉媽就住在那裡。
我們四人的糧油、副食品和日用品的限量供應關係,從我們就讀大學裡轉到了我們戶籍所在地的居委會。這樣,我們可以買到相對便宜的糧食等商品,而且能夠按照個體工商戶的標準領取糧票、布票的限量購物券。
如果我們外出辦事,也可以到居委會開介紹信了。當時,在沒有身份證的時代裡,介紹信在某種程度上起著身份證的作用,否則,外出、乘坐公共交通工具、住店等都是違法的!
劉媽自從來了我們家之後,她把原來租住的公房退了,因此,她隻能一直住在我們家裡,劉媽是一個非常勤快的做家務的能手,家裡衛生、洗衣服、買菜做飯、前後院子花園修整等家務活她一個人全乾了!
在生意方麵,我、宋小兵和顧順民等三人幾乎每天都市區去尋找市場,以及訪問商戶了解市場的情況。
5月15日晚上,我們四個公司股東召開了一個黃金交易的生意啟動會議。
宋小兵說“各位老板!我專門負責貨源調查的!通過對市場商戶訪問和調查!已經搞清楚了賣方的情況!黃金現貨賣方主要是三類人,第一類是普通市民,這些人主要銷售個人黃金首飾和儲備金條!這些人交易金額很小,而且零散!一般由黃金市場的店鋪收購這些黃金!這類零散貨的收購價格一般是5至6元克;第二類是內地專業收購商,這些商人來至各地!他們交易量非常大!一般不在市場上交易,他們有固定交易方式和地點!這類交易價格一般是35至45元克,交易量在10萬元人民以上;第三類是內地的黃金公司,他們交易量是最大的!他們參與市場交易目的是調整金價,保證市場供應,避免金價大起大落!當然,一般都高於官價向市場銷售黃金,保證他們交易利潤!他們市場一般投放價格在25至35元克!交易量在100萬元人民幣以上!基本情況就是這樣!”
顧順民說“我是負責黃金兌現及外彙市場的調研的!通過調研我們已經掌握基本情況!目前在黃金兌現方麵,在本地做的最大就是碼頭倉庫的龍爺!他們背景非常複雜啊!基本上壟斷了市場80的黃金兌現業務!人民幣與美元在本地交易市場,我們也找到了!這個市場老大叫黃錦輝!是一個四十多歲男子!大家都叫他輝哥!但是,他們貨幣兌換價格沒有李國威講的那麼低!美元換人民幣的價格一般是1:20至1:30之間!情況就是這樣!”
我說“掌握這些情況,我們可以開始做生意了!但是,黃金生意的行道很深啊!我們在檢驗黃金和貨幣方麵基本上沒有經驗,我們單單依靠書本和圖片講檢驗方法和說明等知識,還不能做黃金和貨幣實際檢驗啊!因此,在黃金和貨幣檢驗方麵,我們還要到市場上去多看、多摸、多試積累檢驗黃金的經驗!這樣才能理解“七青、八黃、九赤”的成色分辨法,以及聽聲、掂量、測硬、火檢等檢查方法!”
宋小兵說“孤龍!我已經按照你說方法,去黃金市場向老先生們請教了!通過一個多月摸金,和觀察他們檢查過程!為已經基本上掌握了這套方法!前幾次交易我們一起去吧!上手之後,我一個人就可以獨立完成采購了!”
我說“很好!居然大家準備好了!明天,我們就開始從10萬元級彆的生意做起!隻要我們把各個交易環節走通了!就一定能夠掙錢!我們就按照4元克的黃金采購交給計算,10萬元就能買到25000克黃金!按照125美元克黃金的兌現價格,我們可以得到31250美元!按照本地外彙市場美元換人民幣1:25的價格,我們就會得到781250元人民幣!除去成本,淨利潤是68125萬元!利潤率是68125!幾個交易回合下來,我們就可以做100萬元級彆的生意了!”
喬燕笑著說“唉!這樣就太好了!如果,掙了錢我們就把附近彆墅都買下來!以後,大家成家後都是鄰居了!”
大家笑了!
宋小兵說“孤龍!我最近經常接觸一個北方來的采購批發商!由於現在是黃金交易淡季!因此,他從北方帶來的一大批貨,一直沒能出手!我去看過這批貨,成色不錯!是正規金廠的產品!我們要不要從這個客戶開始做起?”
我說“可以!明天早上,你聯係這個客戶,我和你一起去看貨!如果合適我就買下來!順民哥!你明天早上聯係龍爺和輝哥!我們準備去那裡交易!”
顧順民說“好的!到時候,我和你們一起談判吧!我也想學習這個交易過程!”