農家娘子美又嬌！
剛到門口，李成就吆喝了起來，“三嫂，有客上門了。”
布莊老板娘從內堂出來，“你個皮猴兒，不好好再家溫書，怎的還往我這兒跑，小心你爹抽你。”
說完過後，才看到秦子衿她們，老板娘笑著迎了上來，“喲，原來真的是有客上門，怎麼，你們還認識？”
說完便詫異著觀察起幾人，李成摸了摸自己的鼻子一副不願意多說的樣子。
秦子衿也沒回應，隻拿了手裡的包裹轉移了話題，“老板娘，我手裡有幾個絡子，想讓您看看如何。”
李成先一步拿出自己的扇子遞到了老板娘麵前嘚瑟，“看看這絡子，秦姑娘給的，是不是很特彆？”
老板娘看到扇子下麵的墜子，便眼睛一亮，伸手接了過來，“這居然是字？”
秦子衿將包裹裡的絡子也拿了出來，放到了櫃台上老板娘麵前，“您看看這些。”
各種從未見過的款式，老板娘一個一個的翻看，目不暇接，嘴裡喃喃說道，“還有這樣的絡子，這也太逼真了，太好看了，這種樣式是怎麼編出來的……”
老板娘沉浸在各種樣式彆致的絡子當中，一邊翻看一邊感歎，秦子衿趁機對一旁李成說道，“你有同窗若是感興趣的，可以給他們看看。”
李成手裡拿著一個元寶形狀的絡子，正想著合適送給他爹，聽得秦子衿開口，又來了興趣，“你既然能編出來書字，那其它的字也可以編麼？比如我的姓氏李字。”
秦子衿點頭應道，“當然可以，不過我不太認識字，要編字肯定要預定，還把要編的字寫給我，而且根據字的筆畫難易程度，價格肯定也不一樣的。”
這時老板娘也翻看完了秦子衿拿出來的絡子，總算是舍得將目光從上麵移開，看向秦子衿，“你可是有什麼打算？”
秦子衿點了點頭，“我想跟您合作。”
老板娘眼睛一亮，招呼幾人,“這裡不適合說話，咱們裡麵去說。”
秦子衿也沒跟老板娘客氣，跟著一起進了裡院兒。
原來老板娘家裡還有個十一二歲的女兒，比起紅土村裡的丫頭們自是不同，倒是有幾分古時大家閨秀的風采。
見著李成規規矩矩的施禮叫叔，之後又給幾人上了茶，就回了屋裡沒再露麵。
老板娘先是自我介紹，“我叫餘麗娘，夫家姓李，排行老三，以後就彆叫我老板娘了，叫我一聲李三……嫂吧。”
餘麗娘本是想說李三嬸兒，但看到一旁的李成，硬是將嬸字憋了回去，換成了嫂。
秦子衿笑著應道，“行，我叫秦子衿，這是我妹妹秦寶麗，我們來自紅土村秦家，李三嫂，您看我這些絡子如何。”
餘麗娘感歎道，“我自認還是有些見識，這樣的絡子卻是第一次見，你師從何處？”
秦子衿笑著道，“哪兒有什麼師從何處，就我自己在家沒事，瞎捉摸出來的。”
餘麗娘麵上表情更加驚訝了，“這居然是你自己想出來的？”
秦子衿點了點頭，餘麗娘感歎道，“子衿姑娘真是心靈手巧啊。”
隨即又迫不及待的道，“姑娘說想跟我合作，心裡可是也有打算？”
這般心靈手巧的姑娘，餘麗娘自然是猜到她心裡肯定早有成算，就衝著這些絡子，餘麗娘便覺得若是能有機會跟這樣的姑娘合作，自己肯定能大賺一筆。
秦子衿也不拐彎抹角，“這是個精致物件兒，做起來費時費力，我自己拿去賣是賣的出去，但賣出的價錢就說不好了，想到您在鎮上開了這麼多年的布莊，肯定能找到好的銷路，便想著來找您合作了。”
餘麗娘讚同點了點頭，開口應道，“那我也說說我的意見，你這東西，賣便宜了確實不劃算，若是賣太貴，就咱們這鎮上，怕是也沒多少人買的起，所以我的意見是，往縣城裡試試，縣城裡許多大的成衣店布莊，不少客人都是大戶人家的夫人小姐們，隻要咱東西好，就不用擔心她們付不起銀子。”
秦子衿卻是有自己的想法，開口應道，“給她們供貨倒也不是不行，但是咱們得有一點要求，不管供貨給誰，都得是咱們自己的品牌。”
餘麗娘一臉疑惑，“什麼品牌？”
秦子衿簡單解釋道，“就比如您的李記布莊，李記就是您們布莊的品牌，彆人買了您的布，便知道這布是出自您李記。”
一旁李成不解插話，“這布買回去作成了衣裳，不都差不多，誰還分這布出自哪裡？”
李成不懂，餘麗娘卻是明白，“自是不一樣，不管是做工還是用料，都有自己的講究，看似同一種布料，出產作坊不同，質地也有不同。”
秦子衿點點頭，“而且咱們這絡子更有優勢，畢竟是獨一無二，即便有人想要模仿，那也不是一時半會兒能做到的，等到咱們的品牌打出了知名度，即便是有人模樣，那也會被打上贗品的標簽。”
餘麗娘眼睛發亮開口應道，“你說的對，就如同那宮中繡娘出產的繡品，外麵普通繡娘即便是繡的不比她們差，也賣不出她們繡品的價錢。”
這餘麗娘如此聰明，能與這樣的人合作，秦子衿也甚是滿意，說起自己的計劃，“咱們可以給咱的絡子取一個品牌名，甚至可以在咱們的絡子上印上咱們的品牌標誌，跟其它布莊或成衣店合作時，咱們給她們供貨的要求，便是必須給咱們開一個品牌專櫃。”
在現代作為一個沒少跟品牌合作的小明星，秦子衿對於品牌效應自是再清楚不過，那些品牌的營銷手段，也是見識了不少，如今倒是可以搬出來派上用場。
餘麗娘似乎看到了以後的一派繁榮景象，眼睛發亮一臉激動開口問道，“你覺得取個什麼名字好？要不要找人算一算，看看取個什麼名字吉利？”
秦子衿眼角抽了抽，她可不想讓算命先生給取個奇葩的名字，忙開口拒絕，“這事兒急不來，品牌標誌什麼都可以慢慢想，倒是合作對象可以先篩選看看，剛開始咱們供貨量也不大，最多找上一家跟合作銷售即可。”
餘麗娘點頭應道，“你說的對，得一樣一樣慢慢來，要不咱們明天就帶上這些去一趟縣城看看？”