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第二天早上8點半，江飛宇宿舍6個和張冠鵬一行7人在校門口集合，因為怕在學校碰到同班同學，江飛宇連早餐都是在學校外麵的小店吃的，江飛宇把張冠鵬介紹給宿舍幾人，都是相同年齡的年輕人，加上又是同一個學校的校友，張冠鵬很快就和其他幾個人稱兄道弟了。ata
16路公交車進站後，江飛宇趕緊招呼眾人上車，好在公司離帝都理工大學就6個公交站，不到20分鐘後江飛宇就領著這群人趕到公司，一路上眾人說說笑笑就跟去郊遊一樣輕鬆，完全沒有普通上班族的心態。ata
江飛宇他們進入公司後，其餘6人就處在震驚中，沒來之前他們最多以為有個幾十平米的小辦公室就不錯了，完全想不到江飛宇不聲不響就租了這麼大一個辦公區。ata
蘇天星忍不住問道“飛宇，你這租的辦公室也太大了吧，就十來號員工用不是太浪費了嗎”ata
江飛宇解釋道“公司目前還在陸續招人，我預估半年之內員工能夠擴大到50人以上，現在先租大一些，免得後麵又要換辦公室麻煩。”ata
公司的其他員工大都已經到了一會了，眾人見到江飛宇紛紛向江飛宇問好，宿舍一行5人這才拘束起來，特意走在江飛宇身後，再也不敢隨意和江飛宇開玩笑。ata
“你們自己找空位隨便坐會，喝水的話飲水機裡麵有一次性杯子，一會九點鐘開會。”江飛宇招呼宿舍眾人坐下，自己也找了台電腦打印文件。ata
本來總經理辦公室的桌椅和沙發昨天就擺放好了，不過新的桌椅總會帶點甲醛，這個年代的人還沒有防範甲醛的意識，江飛宇作為過來人可是深知甲醛的毒害有多大，他才不會以身試毒。ata
9點整，江飛宇通知所有人到大廳開會，8個已經入職的員工加上江飛宇宿舍5人和張冠鵬，一共14個人一齊望著江飛宇。ata
江飛宇“先宣布一件事，大家也看到了，今天我帶了6位新同事過來，他們都是我從學校招募的兼職人員，他們將和其他實習生一起參加培訓，接下來一起負責推廣公司的軟件，我們先以熱烈的掌聲歡迎新同事。”ata
其他8位昨天入職的老員工紛紛鼓掌歡迎新同事。ata
江飛宇向老員工依次介紹了宿舍6人。ata
江飛宇“今天工作安排主要是這樣的，文舒，你今天繼續負責招聘，特彆是實習生，儘快招聘滿，以便一起集中培訓，另外再招一名銷售助理，主要負責接電話，跟進客戶付款和統計銷售數據。”ata
秦文舒“好的，老板。”ata
江飛宇“趙姐你配合敏君，把公司還缺的日常辦公用到的物品采購齊，敏君，你記得今天先到電信局把電話線拉了，公司沒有電話是不行了，這個事今天去辦，另外把辦公室門外的o先換了，公司的o一會我發給你。”ata
“好的，老板。”趙思琴和蘇敏君同時應到。ata
江飛宇“其他人今天的工作主要是參加培訓，今天由我給你們進行培訓，大家有什麼問題嗎”ata
“沒問題”ata
江飛宇“有事的人先去忙吧，參加培訓的人集中過來。”ata
會議室連個投影都沒有，江飛宇隻能找了個小黑板，在大廳給所有人培訓，然後江飛宇給每個人發了一份剛才打印的資料。ata
江飛宇“我們的培訓主要分三部分一是銷售技巧，剛才給大家發的紙上是我整理出來的銷售術語，能夠幫助大家以最簡單的話開門見山地告訴我們的潛在客戶，我們是誰，我們的網吧管理係統是乾什麼用的，能夠給客戶帶來什麼價值等等。”ata
“二是係統安裝部署培訓，包括係統版本安裝、環境變量設置、係統初始化三部分；三是係統功能使用培訓，主要培訓你們使用係統的各個功能，以後將由你們去培訓客戶使用係統；這兩部分內容通過上機操作進行培訓，大家先認證看一遍銷售術語，有不懂問題直接提問。”ata
孫維波出言提問道“老板，我們為什麼先給網吧老板試用7天，直接賣給他們不是更直接嗎”ata
江飛宇解釋道“先給客戶免費試用7天，是我結合市場情況後製定的銷售策略，市場上目前還沒有類似的管理軟件，客戶不知道軟件的作用，很難讓客戶直接掏錢買一個他不知道作用的東西，而我們讓客戶免費試用7天，體驗整個係統的效果後，產生的說服力往往比我們銷售人員說1千遍都有效。”ata
張偉達“老板，我想問一下，銷售術語裡麵幾乎很少關於係統功能的介紹，一直強調係統作用和價值，這是為什麼”ata
江飛宇對張偉達說道“你這個問題問的比較有深度，我們首先來看網吧老板都是些什麼人，他們大部分文化程度不高，講解太複雜功能很難讓對方接受；第二，從人的行為習慣來考慮，一個人願意聽陌生人講話的時間平均不超過分鐘內直接明了地告訴客戶，係統給客戶帶來什麼價值，讓客戶對係統產生興趣，願意試用體驗。”ata
江飛宇說的時候，底下的人都在認真做著筆記，特彆是江飛宇帶來的6人，此刻趕緊江飛宇就如同學校授課的老師一樣，知識淵博，講的每一句話都值得記下來。ata
其實江飛宇現在說的這些都是後世爛大街的理論，但是對於他們來說不亞於“金玉良言”，都是最有效的經驗和知識。ata
梁奇忽然提問到“老板，那我們這些人怎麼分配推廣的市場”ata
江飛宇“以我的估算，目前全國加起來有2萬多家網吧，這2萬多加網吧分布在全國大大小小不同市縣，當然了，沿海經濟發達城市和省會城市數量會多一些，我打算以省份劃分範圍，你們和後續加入的實習生一個負責一個省份，他們6個兼職的負責帝都範圍內的網吧推廣，培訓成績優秀的人優先選擇省份。”ata
陳雨琨忍不住提出了心中的疑惑“老板，我們都是實習生，去外地出差這麼久，差旅費怎麼解決啊，我們都沒錢墊付。”ata
江飛宇繼續解釋道“你們每個人預借5000的差旅費，用於支付出差期間產生的交通、住宿費用，住宿標準每晚不超過50元，交通以火車硬臥、汽車、公交車為主，根據車票和其他發票實報實銷，另外出差期間每天補貼0元通訊補貼，考慮到你們沒有手機，通訊費主要用於支付你們的上網費用和打公用電話的費用。”ata
江飛宇順著這話繼續解釋道“報酬方麵，你們實習生的底薪是800元一個月，每賣出去一套提成100元，他們幾個屬於兼職的，底薪是500元一個月，提成也是賣出去一套100元。你們每成功為一個網吧安裝管理係統後，記錄客戶的信息，定期把客戶信息發回公司，這個客戶就是你們名下客戶，隻要後期客戶往公司賬戶打款了，就能算一單的提成。當然了，對你們的業績要求是每個月最少要成功推廣20家網吧。”ata
眾人都對待遇比較滿意，哪怕一個付費用戶都沒有，也能拿800基本工資，一個月免費推廣20個網吧還是比較容易達成的，努力一點，哪怕一個月隻有10來個客戶願意付費，一個月工資也有一兩千了，這個工資對於實習生來說很高了。ata
吳起旭問道“老板，那我們網吧管理係統賣多少錢一套”ata
江飛宇:“我定了3個版本，最大能管理100台電腦的v10版本軟件售價4000元，最大能管理250台電腦的v20版本軟件售價5000元，最大能管理500台電腦的軟件v30版本軟件售價6000元，我們不講價，由客戶自己選擇購買哪個版本。”ata
一個上午的時間，江飛宇都給這幫人培訓銷售技巧並且解答他們提出的各種問題。ata
宿舍的5個人本來隻打算請上午的假，結果學起來各個興致高漲，紛紛要求繼續參加下午的培訓，好早日出師去開拓客戶，最後讓蘇天星打個電話回去繼續請下午的假。ata
好在下午的係統部署培訓就簡單些了，江飛宇講解2遍後，幾個實習生都能自己部署操作了，畢竟都是計算機相關專業的應屆畢業生，有基礎在，哪怕是江飛宇宿舍幾個和張冠鵬等6人，雖然基礎差了些，勝在年輕學習快，多教了兩遍也能上手了。ata
係統功能培訓這塊，江飛宇講解一遍後，就讓他們上機自己慢慢操作了，係統功能講1百遍都不如讓他們自己操作一遍有效。ata
不過因為電腦隻有10台，培訓的人有11個，有一個人輪空，隻能讓張冠鵬和宿舍幾個輪換著用電腦，供應商送服務器過來的時候，考慮到後續還有實習生進來，江飛宇又追加了5台電腦的訂單，加上服務器的費用，這又是7、8萬的支出。ata
江飛宇估摸著他們的學習進度，再培訓兩天就可以讓他們出師了，趕緊讓他們去到全國各地給公司開拓客戶去。ata
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