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當江飛宇一大早在帝都為了錄製歌曲的伴奏而忙碌的時候，祖國大地的另一邊，江蘇省的地標城市南京，這座六朝古都正在朝陽中蘇醒。ata
早晨6點鐘左右，各個店鋪和馬路牙子的攤位上冒起了各式早餐的熱氣，早餐攤前圍滿了等候吃早點的人，初冬的早上天氣已經有點微冷了，哈出的氣瞬間就變成了白蒙蒙的水蒸氣。ata
張偉達坐在早餐攤前的矮桌上，吃著地道的南京特色早餐小籠包、鴨血粉絲，張偉達昨天坐了一天的火車，晚上8點多到的南京站，找了一個還比較乾淨的賓館住了下來，張偉達今個起這麼早倒不是有多敬業，隻是睡不著起來體驗一下當地的特色早晨。ata
說實話，當初張偉達麵試的時候，之所以選擇這份實習生的工作，就是因為可以公費出差到處跑，沒有上班時間的約束，不用一直坐在辦公室裡麵一整天對著電腦，工作之餘可以四處逛逛就跟變相的旅遊一樣。ata
世界那麼大，我想去看看這句話放在哪個時代都適用，隻要口袋裡的錢和時間支持，其實每個人都想趁著年輕好好逛逛祖國的大好河山，隻不過絕大多數人每天為了生計奔波，身不由己而已。ata
吃完早餐後，張偉達在報刊亭買了一張南京市的地圖，他還要好好研究一下，想知道網吧主要分布在什麼地方，其實研究一下地圖上學校的分布就知道了，網吧的選址無外乎學校周圍、居民區附近和人流較多的商業街。ata
上午9點左右，張偉達收拾好背包正式出門，他結合地圖的分布又谘詢了賓館的老板後，製定了今天大概的出行路線，想要不遺漏網吧，其實步行去尋找是最好的辦法。ata
10多分鐘後，張偉達在住的附近找到了第一家網吧，門牌上掛著天涯網吧幾個大字，從門口初略看進去，大概有50多台機子，這是個中小型的網吧，這個點不是上網的高峰期，網吧內隻有十幾個年輕人在上網。ata
靠近門口的收銀台上坐在一個30多歲的中年人，從樣貌上判斷有很大的概率是老板，張偉達不再遲疑，走了進去。ata
“小哥上網嗎，2塊錢一個小時。”老板抬頭看著張偉達說道。ata
張偉達“老板貴姓”ata
老板“我姓蔡，小哥要上網嗎”ata
“蔡老板，您好，我是帝都飛宇科技的小張，我們公司開發了一套網管收費管理係統，現在推廣期免費試用，不知道您有沒有興趣體驗一下。”張偉達一邊說一邊給蔡老板遞了一張名片。ata
“網吧收費管理係統，乾什麼用的”蔡老板翻了一下名片，向張偉達問道。ata
張偉達“顧名思義就是給網吧管理上網計時收費的，我先問一個簡單的問題蔡老板你現在管理上網收費，主要是靠在紙上記下幾號機上網開始時間，上網多少小時，然後到時間後，過去人工提醒對方下級吧”ata
蔡老板“是的，目前所有網吧不都是這樣管理嗎”ata
張偉達“這種收費管理辦法弊端很明顯，一旦上網的人多起來，蔡老板你要不斷核對幾十台機子那台準備要到時間了，還要一台台去叫人下機，如果幾台機子同時到下機時間，某個顧客磨蹭一下，後麵幾個下機時間肯定超時了，我沒說錯吧。”ata
蔡老板“是的，經常碰到有些顧客占幾分鐘的便宜，也不好意思趕。”ata
張偉達“而且，網吧肯定要24小時經營的，蔡老板你一個人24小時肯定也管不過來，肯定還要請人兩班倒，或者三班倒，特彆是通宵的夜班蔡老板你肯定不會自己值班，說句不好聽的話，蔡老板你不在場，你請的雇員克扣了部分營收你也很難查出來。”ata
蔡老板無奈歎息道“這種事情都是行業通病，量少的話，我們都是睜一隻眼閉一隻眼，畢竟也沒證據。”ata
張偉達“蔡老板，對於這些難題，我們的網吧收費管理係統都可以解決，現在隻要我在你這台電腦上部署係統，就可以把你這50多台電腦控製起來，舉個例子比如我交了2塊錢上網一個小時，係統自動生成一個上網賬號，我隨便找台電腦開機後輸入這個賬號，從我輸入賬號開始自動計時，一個小時後係統控製電腦鎖屏，想多上一秒都不行，而且也不用蔡老板你去催客人下機，一天營收多少都有記錄，蔡老板你隻要對賬就行了，完全不用擔心員工克扣網費。”ata
蔡老板驚喜道“這款係統功能真有你說的這麼好，不貴的話我也買一套試試。”ata
張偉達“我們公司現在是推廣免費試用期，蔡老板你要是相信我，給我個機會，我先幫你部署軟件，你體驗一個星期，好用咱們再談價格，不好用到期後係統自動解除對所有電腦的控製，蔡老板你如果不想購買的話，直接把係統卸載了就行，以後我也不來打擾你，你看行不。”ata
蔡老板開心道“行，就按照你說的，好用不貴我肯定買一套。”ata
張偉達花了20多分鐘把係統部署好，再把所有機子納入係統控製中，整個過程蔡老板都圍在旁邊觀看，張偉達簡單教了蔡老板怎麼使用係統，再這之後所有來上網的客戶，交了錢後都領到一個寫作便條上的上網賬號。ata
在張偉達、網吧蔡老板，甚至上網用戶都沒有注意到的地方，所有電腦ie瀏覽器的主頁都被後台自動改成了dao126的頁麵。ata
1個小時後，第一個上網到時的客戶的機子自動鎖屏，客戶不得已又交了2塊錢續時，蔡老板看到效果後對係統讚歎不已，張偉達簡單地記錄蔡老板的信息後，又留了他現在住的賓館的電話，就準備告辭離開。ata
蔡老板“小哥，你還沒告訴我，到時候怎麼付費購買係統。”ata
“係統功能菜單裡麵有個係統版本菜單，裡麵有我們公司名稱、地址、聯係電話，官網網址，你在我們公司官網注冊後，上麵有詳細的購買軟件付費指引，付款驗證成功後會生成一個激活碼用於激活係統。”張偉達點開係統版本菜單，詳細給網吧蔡老板解釋道。ata
確認網吧蔡老板知道怎麼付費購買後，張偉達就去找下一個網吧去了，至於網吧蔡老板表現出的現在就購買的意向，張偉達根本不急。ata
他還記得培訓時候江飛宇說的我們的產品這麼好，完全不要著急一開始就去跟客戶談價格，先給客戶免費用幾天，到時候他們用得越久對係統依賴性越大，客戶會求著我們購買係統。ata
這一天張偉達一直工作到晚上10點多才坐車回到賓館，雖然全身都很累，不過相對應的成果斐然，一共成功為9家網吧部署了係統，千萬不要小看中國人對免費產品的喜好程度，張偉達這一天的大部分時間都耗在找網吧路上和部署係統的時間上，要不然今天的成果會更多。ata
同樣是在這一天，全國各地6個首批推廣城市裡，11個年輕人辛苦忙碌了一天，第一天就為公司打下了豐厚的戰果，如果江飛宇現在能夠拿到今天的成果數據，一定會開心得睡不著覺。ata
ata
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