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周五上午9點，江飛宇在公司歡迎紅杉資本王桂倫一行三人，除了以王桂倫為首，另外還有一男一女的兩個同行人員。ata
男的叫周雲勝，魔都本地人，女的是個中法混血，王桂倫介紹的時候喊她菲琳娜。ata
飛宇科技這邊，以江飛宇為主，還有秦文舒和陳大軍作陪。ata
江飛宇先帶幾人參觀了4樓和6樓的辦公室，簡單介紹了公司的一些情況。ata
江飛宇“條件有些簡陋，讓三位見笑了。”ata
王桂倫笑道“江總謙虛了，創業半年的時間能夠達到您這樣的規模，在同行業裡麵可不多見，也就飛宇科技嶄露頭角的時間太短了，還沒進入世界各大風投機構的視線中，這才讓我們紅杉資本搶了先機。”ata
至於另外一家競爭對手idg資本，王桂倫自動忽略沒提。ata
對於王桂倫的這番客套話，江飛宇聽一下就自動過濾了，他又不是剛出道的職場小白，上輩子就算沒見過，也聽說過很多大公司多輪融資和國際並購的案例。ata
這些風投機構都是嗜血的“鯊魚”，一點血腥味就蜂擁而上，飛宇科技雖然成立時間短，這段時間造起來的“聲勢”也進入了各大風投機構的視線中。ata
主要原因在於即時通訊這個領域，雖然用戶量很客觀，目前還沒找到盈利的方向，這些風投機構還在觀望中，從idg資本去年把手中百分之13的鵝廠股份賣給南非ih公司就能看出來。ata
上輩子直到鵝廠成功上市後，受到普通股民的追捧，這些金融機構才正視“用戶量為王”這條真理。ata
現階段彆看飛宇科技和旗下子公司的業務規模也挺不錯的，盈利能力比較好的也就網吧業務，其他業務版麵目前都沒有大規模盈利的點。ata
可供飛宇科技選擇的風投機構不多，目前對飛宇科技業務感興趣的風投機構，有實力的也就idg資本和紅杉資本。ata
南非ih公司或許對即時通訊業務很看好，不過他們已經拿下了鵝廠百分之40左右的股份，也不可能另外投資鵝廠的競爭對手，否則就是自己使力，左右互搏了。ata
目前飛宇科技最大的成本支出在於服務器資源的消耗，江飛宇一邊為用戶量不斷增多而開心，另一邊又在為不斷增加的服務器資源而頭疼。ata
目前飛宇科技每個月用在服務器資源上的開支達到了30多萬，根據張曉東的預測，到年底估計每個月花費在服務器資源上的成本能夠攀升到50萬。ata
當然了，雖然目前飛宇科技是勒緊褲腰帶過日子，不過江飛宇又不是隻有一家公司。ata
起碼宇依科技拿下的公安部1400多萬的項目合同，到年底也能收回大半的款項，有個幾百萬的資金起碼能夠撐到明年，對於江飛宇來說不過是從左邊口袋掏到右邊口袋，追加部分投資就行，還沒到山窮水儘的地步。ata
能以符合心理預期的代價融到資，可以更好地幫助飛宇科技擴大業務規模，融不到也不打緊，咬咬牙撐過今年就行了。ata
參過完後，江飛宇把王桂倫三人迎入了會議室，接下來才是正題。ata
王桂倫“江總，接下來咱們就進入正式的融資談判，根據國際慣例，在a輪融資塵埃落定之前，雙方談判內容不得向任何第三方透露，希望您能理解。”ata
江飛宇“你放心，行業規則我們懂”ata
這是基本的行業規則，你要是不遵守的話，等著被風投界“封殺”吧。ata
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11點半，江飛宇把王桂倫一行送到了電梯口，起碼從雙方相談甚歡的表情來看，這次談判應該取得了部分實際性的成果。ata
等王桂倫一行進入電梯下去後，陳大軍終於忍不住了，興奮地道“老板，你要發了，飛宇科技估值”ata
還沒等陳大軍說完，江飛宇做了一個禁聲的動作“小心隔牆有耳，回會議室說。”ata
回到會議室後，陳大軍徹底放開了，興奮地在那裡劈裡啪啦地講個不停，好像他是飛宇科技老板似的。ata
這次與紅杉資本的談判，對方給出了4200萬美元的估值，主要包括急速網吧、飛宇音樂以及母公司飛宇科技的業務，這三家的業務估值就達到了4200萬美元。ata
康馨微陽科技的業務主要是慈善業務，堅持非盈利原則，對方也同意把這塊業務單獨拎出來，不納入估值範圍內。ata
4200萬美元，按照當天的人民幣對美元的彙率1:827計算，相當於347億人民幣。ata
這可是億啊而且不是後世貨幣大幅度貶值的347億，萬元戶、十萬元戶的概念消失沒幾年，對於這個時代的人來說，家庭年收入有個1萬元以上，就能讓全家人過上滋潤的小日子。ata
對方開出了4200萬美元的估值，要求也簡單，飛宇科技a輪融資讓出的股份必須在百分之20以上，如果達不到這個份額，抱歉了，估值就達不到這麼高了，估計也就3600萬美元左右。ata
對方說的很清楚，讓出的股份最少要在百分之10以上，等於說對方給了兩個選項ata
1以3600萬美元的估值，讓出的股份在百分之10百分之20之間。ata
2讓出的股份份額大於等於百分之20，估值以4200萬美元計算。ata
大部分人，估計都會選擇第二個選項，估值多了600萬美元，換算成人民幣就是4962萬元，以讓出百分之20的股份計算，一下子就多了9924萬元，多劃算的買賣。ata
說實話，百分之20的股份超出了江飛宇的底線，從現階段來說，江飛宇最多讓出百分之10的股份。ata
哪怕是鵝廠，未來幾年都很難實現大規模盈利，但是江飛宇是過來人，如何把流量變現，他有的是辦法。ata
現在讓出的百分之20都是原始股，現在用百分之20的股份換840萬美元的融資，江飛宇覺得虧了。ata
哪怕撐到明年，等到各個業務模塊大規模盈利後，飛宇科技的估值起碼要上億美元，江飛宇腦抽了才會現在就讓出這麼多原始股。ata
看到江飛宇沉默不語，秦文舒問道“老板，您是怎麼想的，您看起來好像不是很滿意。”ata
江飛宇“我不是對估值不滿意，我是對要讓出太多的股份不太樂意，算了，等見了idg資本的人再說吧”ata
一旁興奮的陳大軍瞬間佩服得不行，難怪人家是老板，自己是個打工的，起碼境界就高了自己好幾個級彆。ata
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