各占一半！
以為會晴朗的天，沒想到早晨五點多就開始下起小雨，淅淅瀝瀝，到曲靖都沒停。
李平訂的是早晨730昆明到曲靖的火車，本來她想自己悄悄走，不告訴李總，但外麵下雨又太早，打不到車。沒辦法，她就給李總打了電話。李總接了李平的電話，沒有五分鐘就下了樓。
“還好，老板昨晚半夜把車還給我了！“李總一邊穿手裡拎著的外衣一邊高興的說。
“李總，讓你起個大早，不好意思！“
“沒事兒，我這人習慣起早，不管多晚睡，早晨五點來鐘準醒。“李總開心的看看李平笑著說。
李平看了一眼李總立起的頭發，忍不住笑了，“我可不習慣起早了，喜歡睡懶覺，所以衝這點我比較喜歡出差，如果在公司的話，每天都得早起打卡！”
“哈哈，沒看出來呀！你今天卻買了早晨的票。“
“這怎麼能看得出來！嗬嗬。“李平覺得好笑。
“看來你運氣是好，車都是現成的。原來我還擔心老板不知道啥時才能還我車呢。“
“嘻嘻，興許上帝體涼我起早冒雨去趕火車，讓老板大公子良心發現了，半夜就責令他去還你車！“
哈哈哈！哈哈哈！
李平買的是聯票，到曲靖11點，不用出站，立即登上曲靖到紅果的1136的火車。
車廂裡人不多，因為陰天下雨的緣故，大家都情緒不高，在那裡坐著打瞌睡。像被傳染了似的李平也眯了一覺，兩個半小時不一會兒就到了。
紅果這裡也是小雨瀝瀝的樣子，為趕時間李平坐上片區業務經理臨時租來的麵包車公司這片業務剛剛開展不久，還沒給業務經理配車直接往礦上去。
一路風景秀麗，坐車從街上駛過，宛若穿行在淋漓的山水畫之中，路兩旁的植物階式排位，層次分明，抬頭望最高處，似有遊絲浮動，大自然造化神奇，美不勝收。
過了街區，業務經理說要走一段較長的盤山路，讓她有個心裡準備，到時要抓緊扶手，不能亂動，以免影響車的重心，發生危險。
起初，李平還以為他是為了調節冗長路途寂寞跟她開個玩笑，等車真正上了盤山路，才明白，人家是沒有全說明路況的，怕嚇著她，不敢去了。
車在窄窄的雙行盤山路上繞行，一會兒一個90度，一會兒一個連45度，被雨澆著的石頭路麵滑溜溜的，閃著水光，外圍沒有護欄，下麵就是懸崖峭壁。
李平的心一直提在嗓子眼，不敢亂動，不敢大聲說話，很怕分散了司機的注意力，也忍住不往車外看，怕嚇著自己，使自己消失前去的勇氣。
車在盤山路上行駛一個多小時，給她的感覺如一個世紀。
終於到了岡峰二礦設備招標地點。下車時，李平回頭望望來時的路，有種“桃花流水窅然去，彆有天地非人間“的驚豔!
業務經理早在附近找了一下家稍微好一點的旅館入住了，並也給她預訂一間。
一路上，李平隻顧了欣賞風景和害怕，還沒來得及跟業務經理溝通招標的事情。入住房間後，李平先衝個澡，然後就去業務經理房間跟他問情況。
經理說這次招標情況很複雜。隻招兩台設備，來了12家招標單位，其中有兩家是老關係戶，礦上已經用了人家幾台設備，而且使用效果還不錯。這次的設備要求截割硬度要高一些，因為煤層中夾著很多岩石，原來的設備使用的時候經常打刀塊，導致工作效率特彆低。
李平說我們有那種硬岩切割機啊！我們這些設備在其他礦煤岩更硬的情況下，都有使用數據，效果很好的，據我了解，目前彆人家都沒有比咱家更好的設備了。
經理說咱自家的設備好，我們是心裡有底的，但其他方麵也是不可忽視的，比如價格就是一個大問題。很多廠家為了跟彆人家競爭會不惜成本，把價格壓得很低，他們希望以此進入此礦後，占住腳跟了，再開始逐漸進攻主市場。
這樣的話，我們公司如果不把價格降下來，就沒有跟人家k的能力，即使你的設備比人家好。
李平說價格我可說了不算，這事兒你們要跟老板和銷售部門商量，我隻負責技術。
經理很上火，說自己如果再不賣出設備，恐怕老板就要給他取消底薪了。
一個中年男人，想必家裡有老有小，需要他養家，李平體諒他的難處，但束手幫不上忙，也隻能陪著歎息一會兒。
李平靈機動，問經理，“如果你想把設備價格降低一點，那你覺得降到多低合適啊？“
經理說，“我也不知道各家報價，都是保密的，招標辦要各家明天8點之前就要報價，開招標會時誰家價格如果是報到最低或者是最高，那麼就自動取消了投標資格。“
李平說，“這樣是對的，所以說你如果想跟公司爭取一個合理的價格，你首先要了解一下，其他家都是報什麼價位！這樣你跟公司要求降價的時候才有理有據。“
經理說，“嗨，其他家都對我嚴守秘密，我跟他們碰麵，即使認識他們都躲著我裝不認識，還真是像在戰場一樣。“
李平說，“經理，你們現在這樣做法肯定得不到價格的，你得想想辦法。“
經理說，“李部長，我的腦袋都快想爆了，都沒想出辦法，你看把我急的像熱鍋上螞蟻似的。“
李平沉默起來，不知道說什麼好。
突然她想到候總說的有人來拉關係的事兒，就說，“老板不是有朋友來幫你搞關係嗎？“
“你說的是於總啊！他是跟機電處長認識，但是咱這邊價格報跑了，設備不好使也是沒用的。“
“哦，那我知道了。走吧，在這裡即然想不出辦法，我們出去轉轉，正好標書還要改一些，我們先去選一個合適的複印社！”