項南依次解答眾人的疑惑，“雪花膏這一瓶是一塊二，的確良是一塊七一尺，菜籽油是一塊一斤……”/br“太貴了吧。”眾人一聽，都撇撇嘴道。/br“這可不貴，您聞聞，這雪花膏多香啊，抹在臉上，又滑又嫩，把您臉上的皺紋都彌平了，讓您至少年輕二十歲。”項南笑道，“而且我這的確良可是俏貨，您拿去裁個褲子，做件襯衫，或者做個裙子，穿出去保證比電影明星還漂亮。/br而且我這還是不用布票的。您要去城裡買，也得一塊多錢，還得要布票，您還得耗半天時間。倒不如在我這買，絕對劃算。/br我這菜籽油也不要油票，多難得啊。我可跟你們說，我收到消息，過兩天這副食品可是要調價。到時候，兩塊錢一斤都有可能呢。您就買吧，絕不吃虧。”/br聽到項南這麼說，眾人都深以為然，隨即都買了項南的貨。不一會兒的功夫，項南就已經做成了好幾塊錢的生意，看得駱玉珠心悅誠服。/br“陳師傅，她們剛才還嫌貴的，怎麼你一說，她們就買了呢？”等顧客散去後，駱玉珠好奇的請教道。/br“簡單。想把貨賣出去，就要學會說話。”項南解釋道，“要讓客人買得高興，認為自己得了實惠，她們才願意掏腰包。/br你看這的確良，城裡是一塊三一尺，但要加一尺布票。而且去一趟城裡，至少也得耽誤半天時間。所以我賣一塊七一尺，不僅不要布票，而且送貨上門，她們自然覺得劃算。”/br……/br駱玉珠聽罷，恍然大悟。/br“有道理。”駱玉珠點了點頭，“那你這的確良、菜籽油，又是從哪裡弄來的呢？”/br如果沒有相應的票據，哪怕手裡有錢，那也買不到東西的。/br“這就是做生意的第二個竅門，那就是人無我有，人有我優。”項南笑道，“我賣的貨你沒有，你有的貨我更好，大家自然都找我買貨。要都是賣針頭線腦、油鹽醬醋，那就不賺錢了。”/br就像美國二零年代的禁酒運動，不僅沒能杜絕人們喝酒，反而讓各大幫派靠著販賣私酒大發橫財。/br“黑市？”駱玉珠驚訝的道，“你不怕出事啊？”/br“我這的確良、菜籽油什麼的，都是從黑市上進的。”項南又介紹道。/br駱玉珠點點頭，覺得很有道理。/br既然如此，倒不如聽項南的，豁出去拚一把。除死無大事，都要餓死了，還怕什麼呢？/br而乂塢本地就有黑市。像雞蛋、肉類、糧票、布票、的確良、菜籽油等都有的賣，隻要有錢有門路就能行。/br“做生意就要有闖得精神，撐死膽大的，餓死膽小的。”項南反問道，“除死無大事，人都要餓死了，還怕出事麼？”/br如今物資供應尚不充裕，都是憑票供應。油有油票、布有布票、糧有糧票、肉有肉票，哪怕是雞蛋、香煙、手表、自行車、縫紉機、電冰箱等，也都是憑票供應的。/br一來，她兜裡沒錢，去了也沒錢買東西；二來，她膽子也小，沒人帶著也不敢去闖。/br黑市貿易，無論什麼時候都無法徹底禁絕。因為有需求，就有市場，禁得越嚴，利潤就越大。/br她也聽說過有黑市，不過從來沒去過。/br因為她是從家裡跑出來的，名下一分地都沒有，隻能靠著家傳手藝“熬糖”，賣給糖坊賺幾個辛苦錢。因此挨餓是常有的事，甚至有時不得不乞討。/br她現在的生活不說一天餓九頓，但也差不多了。/br之後，項南又帶駱玉珠走了幾個村莊，很快就把一擔的貨都賣出去了。/br據駱玉珠估計，項南收了大概三十元錢，按一成的利潤都有三塊錢，真的是太會賺錢了。/br“陳師傅，你真厲害。”駱玉珠欽佩的道。/br“不算什麼。”項南擺擺手，“走，今晚我就帶你去黑市進貨，順便把換來的貨給賣了。”/br駱玉珠點了點頭。/br兩人隨後回到橋洞下，準備生火做飯。/br項南從把換來的大米拿出來，交給駱玉珠熬粥。/br自己則拿根竹竿，站在河邊。/br“陳師傅，你乾嘛？”駱玉珠好奇的問道。/br項南沒答話，忽然一竿戳出，再隨之一挑，就見一條二斤多重的草魚插在竹竿上，還兀自搖頭擺尾。/br“……”駱玉珠頓時驚得目瞪口呆，沒想到項南這麼一刺，就能逮到這麼一條大魚，真是好厲害啊。/br項南隨即把魚開膛破肚，挖腮去鱗，收拾乾淨之後，用小刀把魚片成片，丟進粥裡，再加了一點野菜，去腥提鮮增香。/br不一會兒的功夫，鍋裡就冒出陣陣香氣，饞得駱玉珠直咽唾沫。/br“好了，可以吃了。”項南點點頭道。/br……/br駱玉珠立刻盛了兩碗，第一碗先給項南，第二碗再給自己。/br“嗯，真香！”她嘗了一口之後，忍不住讚歎道。/br這草魚粥不僅一點也不腥，而且又香又嫩又滑，真是太美味了。/br“好吃就多吃一點，看你瘦得樣子，都跟麻杆一樣了。”項南笑道，“想必平時沒少吃苦吧。”/br駱玉珠一聽，頓時紅了眼。/br她自從十歲母親去世之後，就過著饑一頓飽一頓，衣食無著的生活。尤其今年，她還被她爸賣給了人販子。/br雖然她從人販子手裡跑了出來，還順便把人販子也給賣了，可是她也徹底的沒有家了，沒有人關心她餓不餓、冷不冷。/br所以項南這句話，真的讓她很感動。/br吃飽飯後，項南帶駱玉珠趕往黑市，路上繼續向她傳授做生意的法門。/br比如如何招攬顧客、如何跟顧客砍價、如何應對難纏的，甚至故意找茬的顧客，如何預防自己被騙等等。/br這些寶貴的經驗，有些是敲糖幫數百年的傳承，有些則是項南實踐中總結的，總而言之，都是非常有價值的。/br駱玉珠也聽得非常認真。她知道遇到項南這樣的好人不容易。非親非故，卻肯對她傾囊相授。/br換做彆人，她不給人家賣幾年苦力，當幾年苦工，人家才不會傳她真東西呢。/br畢竟俗話說得好，寧給一錠金，不給一句春。/br所謂“春”就是唇點、行話，也就是走江湖的經驗和規矩。/br古代學徒要想學手藝，都得先跟師父打幾年小工，出師之後還得效力三年才行呢。/br（www.101novel.com）