這一船的遊客，也跟上一艘遊客船，船上的遊客一樣，跟他們擺了擺手就走了。雖然很開心看到他們，但也是沒有絲毫想來住的想法。
因為隔的有點距離，他們也是和前麵的遊客一樣，並沒有認出安靖來。隻是覺得似曾相識，畢竟隻有短短的時間，兩艘船就交叉走開了。
“算了，沒人就沒人了，船老板，我們開船吧，去碼頭那邊。哎。”
“我們繼續，不要灰心啊，陳祥。”
“老板，我會加油的，可是客人不來我也是很鬱悶。”
“陳祥，我跟你說，雖然你這樣做是很吸引人，但是，一定會有很多人覺得你不夠穩重，覺得你多半是玩票性質的，而不是真的開店，彆人又怎麼會真的來住呢，隻會圍觀看一看而已。這就是雷聲大雨點小，咱們啊，要悶聲發大財。”
“嗨，我怎麼就沒有想到呢。還是老板英明啊，隨便兩句話都能夠這樣有哲理。”
“你好好琢磨琢磨吧，我們現在就去洛娃碼頭，去那邊看看。”
“哎，真不知道今天到底能不能拉到客人啊。”
“不是能不能，是一定要，聽清楚了沒有？有信心一點好嗎，我出馬你還不放心嗎？
嗯，那我就看老板的了。”
“哈哈。老板加油！”
“那你就看好吧，讓你見識見識，什麼是安式拉客法。”
“到了，到了，到了，我們已經順利到了洛娃碼頭。”
經過幾分鐘的時間，安靖和陳祥也已經來到了碼頭上，準備進行拉客。
陳祥，我跟你說，要拉客，你首先需要進行觀察，看一看哪一些是客人，哪一些是當地人。
“老板，這個我知道呢，但是我不知道，他到底有沒有找到住的地方。”
“所以第二個你就需要看一下，他是不是手裡提著行李，如果他手裡提著行李的話，多半是還沒有找到住的地方。”
“可是，就算他提著行李的話，他也可能是事先定好了，正準備去住了呢。”
“還有一點也是很重要的事情，就是察他們的行為，你看他是不是在四處張望，或者手足無措，像是在尋找什麼東西一樣。這種遊客，一般都是事先沒有安排好，臨時的決定的。”
“他們就是我們最大的潛在客戶啊。而且我們不能夠直接就問他們找好房住了沒，這樣看起來有點像是在火車站的小旅館在拉客人。這樣的策略一般不適合來瀘沽湖這樣的地方旅遊的人。因為這樣，讓人感覺檔次很低。”
“那麼老板，我們如果不直接去詢問的話，他們又怎麼知道我們客棧呢？”
“你這話問得好，雖然我們不好直接去問彆人要不要租房的事，我們可宣傳一下我們的客棧啊，然後看到他們有沒有有意願，隻要他們被我們說的話吸引了，我們再去跟他們說我們客棧，再詢問他們要不要去住，這樣讓他們感覺像是自己選擇的了解，一般的人都不喜歡被動的接受，彆人推薦的東西。雖然看起來差不多，但給人的感覺就不一樣了。”
“哇，老板你太有才了，你難道學過心理學嗎？”
“我沒有學過心理學，但是，我看過這方麵的書，大概有一點點了解吧。畢竟我們公司還是需要和觀眾打交道的。活到老，學到老。”安靖謙虛地說道。
“不管怎麼樣，我真是佩服的五體投地。”
“那我就先去試一試吧，讓你見識一下實際發揮。”
“好勒。”
於是安靖和陳祥兩個人便下了船來到了碼頭邊上，但是他們並沒有前去直接詢問彆人要不要住客棧，而是站在碼頭邊上觀望了一陣。看看四周到底有沒有目標顧客，這也是安靖教給陳祥的第一步。
突然他們看到在碼頭一艘船的旁邊，有一對情侶，似乎在，猶豫不決，旁邊還放著兩個大大的行李箱，好像是在準備跟船老板商量，還是準備去哪裡。
“老板，這不就是你所說的，目標顧客嗎？我感覺有需要，我們是不是上去問他們呢。”
“剛剛怎麼跟你說的呢。直接上去問的話，彆人肯定會有戒心，還以為你是騙子呢。雖然我們不是騙子，但是我們還是先在旁邊，假裝宣傳一下我們的客棧吧。吸引一下他們的注意力，然後當他們很感興趣的時候，我們再主動給他們解釋一下。”
“好，老板，我聽你的，那麼我們應該怎麼辦呢？”
“這樣吧，剛剛我們，帶了一個包，裡麵不是有我們客棧的宣傳橫幅嗎？你把它舉在胸前，然後大聲的喊，“親愛的客棧，開業大酬賓。通通八折，還包晚餐。”想吸引我注意力，當他們走過走近一點的時候，我再向他們詳細的說一下。”
“啊，老板，不是吧。這樣我多丟臉啊。”
陳祥擺出了一副苦瓜臉的樣子，他也是很無奈啊，雖然臉皮厚，但是，做這樣的事情還是很丟人的啊。
“你是老板還是我是老板，我聽你的，還是你聽我的？”
“好吧，你是老板，什麼都聽你的好吧。”
陳祥一臉生無可戀的苦笑道。
沒辦法，在安靖的“淫威”之下，陳祥也不得不屈服了。“。誰叫他不僅是在節目中，是自己的老板，連生活中也是自己的老板呢？真是人比人氣死人啊。”
“那你就去吧，加油，看好你。”
於是陳祥一個人默默的走在馬路的中間，將那一塊，“親愛的客棧，歡迎您。”的橫幅舉在了頭頂！便繞著周圍的人群，慢慢的轉起了圈，讓周圍的人都看到了這條橫幅，應該口中大聲的喊道。
“親愛的客棧，開業大酬賓，房費統統八折，還包晚餐。”
我們有篝火晚會，燒烤party，隻有你想不到的，沒有我們做不到的，快點來我們客棧入住吧。
“有沒有人有興趣來了解一下呢。”
陳祥又將這句話又重複了兩三遍。那一對情侶，在觀望了幾秒鐘之後，好像對陳祥所說的話也有一點點興趣了。
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