先行者！
33、江湖中人陳老板
做生意其實是一件很單調很苦悶的事情。尤其是喝頭啖湯、走在前麵的這一群人。沒有可以借鑒與模仿的經驗，一切都是自己去摸索去實踐，成功了還好說，一旦失敗便是萬劫不複。
就在周永軍將超市的可調用資金全部投入到大華商貿之後，接下來的日子便不太好過了。大華商貿的貨物積壓了一大堆，礦泉水、紙巾這類東西有特彆占地方，倉庫租金、人員工資這些就不說了。
到了5月份更甚，超市裡麵的幾台空調製冷根本沒多大用，整個白天都沒什麼客人，隻有晚上6點以後在陸陸續續地有了人流，但卻往往是聚集在超市門口納涼或者是進去享受空調而已。
原先的冰櫃隻有兩個立式的，在周永軍接手之後增加了兩個，但也占據了超市入口的位置，收銀台前方的空間不足兩米，一旦在這樣的季節就變得十分擁擠。
所以，這種種問題直接導致的結果就是超市沒流動資金了，連進貨的錢都不夠了。
錢海豐與秦科著急上火，嘴巴都起了火泡了。可這李弘中、周永軍、肖強三個人則該吃吃該喝喝該鬨鬨，一副打雷劈不到我的德行，還經常不見人影。
這負責管理流通團隊的秦科每日裡便心火急躁，逮誰罵誰，弄得那幾個新來的業務員每天清早到公司報個到之後，便消失得無影無蹤，反正跑業務嘛，重在於一個‘跑’字。
這一日周永軍起了個大早，一到超市之後便召集所有業務員開會。這6個小夥子剛剛坐定，肖強與李弘中也前後腳趕到，便讓周永軍的辦公室有些擁擠了。
“能坐下的就坐下，坐不下的就站著吧。”周永軍自己將位置讓出來給了李弘中，肖強則站在周永軍旁邊。業務員之中有一位叫李建國的小夥子立馬站了起來讓周永軍坐下，周永軍卻拒絕了，讓肖強去坐下之後，自己一屁股坐在辦公桌上，拿起一張紙。
“耽誤大家幾分鐘哈。各位都是做過銷售的行業精英，加入大華這麼久以來，除了剛開始我們聊過幾句。比如這李建國，是我在其他公司挖過來的，做業務的一把好手，才過來這半個月，也給我提了不少寶貴意見。”
李建國站在辦公桌前，矜持地衝大家點頭微笑。他個頭不超過170厘米，長得極瘦，皮膚黑，臉上有幾顆痘印，留著郭富城式的頭發，笑起來露出滿口白牙極富感染力。
“這幾天我在和李總肖總到處轉悠，看了看彆人的玩法再看了看我們自己的，的確有些亂哈。所以呢，今天讓大家聚在一起，就是和各位來劃地盤的。這地盤一分啊，是騾子是馬很快就見真章啦。”
肖強擠在沙發的邊角嗬嗬直樂。
這主意是他想出來的。
肖算盤嘛，不僅僅是算盤打得好算得精，這沒兩把刷子怎麼能做肖家少東家呢。
不過他不知道的是自己想出來的計劃，李弘中與周永軍在計劃實施的第一天就想好了，隻是他們需要觀望、需要了解這篩選出來的6個人是不是有責任心有能力。至於這六人的人品如何，他們現在還不在乎，畢竟帶兵嘛，哪能不允許彆人犯點小錯誤有些小私心。
這六個業務員一聽說劃地盤，便也麵麵相覷，彼此都有些忐忑起來。
畢竟分管的區域不一樣，會直接影響到自己的生意，而且有些自己的老客戶如果被劃走了，那就損失大了。
周永軍笑嗬嗬地敲敲桌麵，待眾人回過神來之後，舉舉手中的紙張，“我知道你們在想什麼。你們是擔心原來這區域一劃，難免就會出現好市場與差市場，而且銷量的差距也會影響到你們的收入，以及你們之前的老客戶會不會被帶走之類的情況。我說說我的意見？看大家能不能接受。”
“第一，銷量是根據區域來的，我們待會就將區域情況一一分析，任務由你們自己說了算，當然太離譜的我們要重新商量哈。那麼，針對不同區域，我們會設置不同的提成方式，差的區域提成高，好的則相反。第二，原有客戶的，可以向現在接手的同事推薦，推薦成功之後，首批訂單的提成全部都給推薦者，這一點我想在做的各位都能接受，對吧。第三，我們要針對不同的產品設置不同的提成方式，畢竟有的高利有的薄利，這點大家也能夠認同的對吧。現在我們要探討的，無非就是區域分配、提成設置的問題。”
說完之後，周永軍將手中的紙片分開，6個人手中每人都拿到了一張。
“給你們五分鐘自由討論，我們待會再進來聽結果啊。李建國，你主持一下。”
李建國神情嚴肅地接過a4紙，像是接過了重大的傳承一般。
李弘中兄弟三個則出門走到樓梯口左手邊那間原本是周剛的倉庫辦公室，現在是肖強的辦公室以及值班室——晚上這裡總會有一個人留守。
因為肖強今天約見了一個人，還未曾向周永軍彙報結果如何。
“算盤，怎麼樣？什麼情況？”
周永軍還沒坐定便開口問道。
這些日子以來，也隻有李弘中才清楚周永軍心中的著急與彷徨，但他卻幫不上這老弟的忙，心中也苦悶之極。可這些心事卻絕對不能對其他兄弟吐露，否則大家都會著急茫然，很可能就會走錯路。
“你先坐吧。”
肖強拿腔拿調地往自己的辦公椅上一坐，身體也靠上了椅背，卻給李弘中抬手就是一巴掌拍在後腦勺上，下手之重愣是將肖強拍得從座位上跳了起來。
幾位弟弟都認為，李弘中的手應該稱為無影手，反正隻要他抬手想拍，是沒人能躲掉的，周永軍也不例外。
肖強半點也不惱怒，反而是笑眯眯地彎腰伸手，將椅子讓給李弘中。李弘中也不搭理他，自己轉身在沙發上坐下，肖強也十分狗腿地跑到沙發便開始泡茶，一邊與緊緊盯著自己的二哥開口敘述。
“放心啦，我肖算盤出馬，哪有搞不定的。”
這一開口又扯遠了，可看見李弘中作勢欲拍，肖強‘唰’地後仰抬手，“事情搞定了不需要現金、不需要壓貨、不需要我們自己推廣、我們場地就可以了。”
“嗯”
“啊？”
李弘中與周永軍都十分驚訝，以為自己的耳朵出了問題。
“是這樣子的啊，他們同意來我們這裡打造一個生鮮區，場地我們，收銀是我們的，每個月結算一次，冰櫃、生鮮都是他們，還專業的營業員，比如殺魚我們不會吧？比如將牛肉掛在鐵鉤上一刀刀往下削夠專業吧？所以啊，他們得自己派人來。嗯，至於利潤嘛，應該不高，在1520左右吧。”
說完之後，肖強雙手抱胸，得意地張目四顧意氣風發，等待著兩位兄長嘴裡發出的讚歎聲。
周永軍與李弘中麵麵相覷。
這讓周永軍禪精竭慮的事情，就這麼容易地解決了？
“你是這麼做到的啊？”
問這句話之前，周永軍沒忘了向肖強比比大拇指，想了想覺得一個有點少，就將兩隻大拇指都對準肖強來回比劃。李弘中也如法炮製，那雙狹長的眼睛看著肖強比看著林誌添還要溫柔似水。
“商人逐利嘛。”