先行者！
49、論地攤如何與超市結合
大華超市擺攤也很有講究。
首先用大華超市的名義出來擺攤，這本來就是一個能吸引消費者的理由。超市開業這幾個月以來，在當地累積的口碑非同小可。很多人都知道，幾個年輕的退伍軍人回家之後開始經商，鬼點子多，服務又好，產品又講究品質品牌。但大華超市突然在幾個接口掛出橫幅說要擺攤，瞬間就吸引了人流。
擺攤的時間選擇在傍晚六點半之後，當然之前也有一些準備工作，真正開始銷售是在晚上八點左右。這是許多人吃完晚餐出來閒逛的時間。
周永軍所說的每一個攤位兩個人，實際上是不準確的。準確地說應該是守攤的兩個人，而超市白班的員工則平均分到五個攤位的附近負責發傳單。這傳單上的信息不僅僅印上了這幾天擺攤的產品，還有其他作用現金。
是的，傳單能當現金使用。
市場部的姑娘們將傳單製作得非常精美，最下方是兩張購物券，分彆為麵值10元與麵值5元。5元券是在攤位上購買10元土特產則可以使用，而10元券這需要去大華超市消費68元指定產品則可抵用。
除此之外，凡是持宣傳單去到攤位上購買任何土特產，將免費獲得大華超市贈送的精美禮品一份。這禮品是由幾家日化公司的袋裝洗發水10包，大華超市的售價為8元。
在做這次活動預算之前，周永軍並沒有過問太多，隻是就財務預算上看了一次，他甚至覺得鄧琴提出的方案有些小家子氣，擔心活動沒什麼效果，準備將活動做大一點，比如購物券可以給更多一些，但偏向與土特產。可被鄧琴與財務丁子蓮一通說，意思是促銷活動可以長期做，哪有動不動就將價格降到最低的。
結果這擺攤的第一天，便將周永軍嚇了一跳。
當晚攤位上所有的土特產全部售罄。
次日，大華超市從下午4點多開始，收銀台便排上了長隊，斷斷續續地折騰到當晚打烊。
而次日擺地攤來的人流更多，許多人不一定是為了土特產而來，而是為了大華超市送的免費的10元購物券。可即使如此，當晚擺攤的銷量依舊是頭一天的15倍。而這樣算來，歐陽烈發過來的土特產最多還能賣一天就沒貨了。
第三天是周一，周永軍停止了繼續擺攤。但他發現，鄧琴的這種促銷模式非常新穎。用宣傳單將促銷的產品印上去並且標明實際價格與折後價格，這種做法比單純地在宣傳單上印產品名字要更有直觀性。
在總結會議結束之後，周永軍與鄧琴單獨聊了一次，才知道這種模式在香港、深圳廣州早就有了，隻是自己不知道而已，他在出差的時候竟然沒留意到這個細節，想想就有些丟人。
有些汗顏的周永軍，即刻讓鄧琴組織市場部、采購部、零售部、財務部四個部門開會，會議的內容就是討論接下來的活動周期與參與活動的產品、財務預算等。
這一次周永軍打算全勤不再參與，讓團隊自由發揮，自己隻需要頂住促銷結果與財務預算看看就行。他接下來還有其他的事情要忙馬上就要組織管理人員培訓、以及中南電視台新成立的《消防知識》宣傳欄目會將第一次拍攝放在大華超市。這兩件事情都需要周永軍親自出麵去處理，而且，他也想看看團隊磨合之後的情況是怎麼樣。
想要發展，就得放手讓團隊去乾。
這麼些時間周永軍已經得出結論營銷戰術是小手段，這些用眾誌成城來說都不會過；營銷戰略是大方向，這必須得是一言堂。
經營上的事情，周永軍一直都很有主意。
但其他事情就不一定了。
比如何星星的事情，現在就被老媽知道了，還偷偷跑去超市看了一眼這姑娘，回去之後，斷言何星星絕對是周永軍的絕配，還很武斷地告訴周永軍，這何星星真要是願意嫁來周家，也是屬於屈就了，你這就彆一副賺點錢就以為自己了不起了的模樣。
弄得周永軍也是苦惱。
罪魁禍首是沒人承認的，可周永軍用腳趾頭都能猜到，肯定是錢海豐起頭、肖強跟著起哄的結果。八一建軍節那天，兄弟幾個聚會，說好了不帶老婆的，結果後來去到卡拉ok喝酒，第一個過來的女人便是羅雲，接下來是李敏與另一個叫周小紅的女員工，再接著就是林誌萍與何星星。當消防隊的李健生帶著黃光美衝進房間的時候，瞬間還以為自己進錯了地方。
這不是錢海豐等人安排的才見了鬼了。
不過好在何星星自己應該並不知道已經被周家的老太太看上了，倒也是安心上班不準時下班——加班是常有的事情。但周永軍卻想好了要怎麼折騰一下錢海豐才能消心頭之火。
這不，等到這檔擺地攤的活動之前，周永軍也找到了機會。
說是折騰錢海豐，實際上，周永軍也是在幫這枚胖子兄弟，這幾個月以來，李敏這姑娘竟然也愛上嗑瓜子了，隻要休憩時間就會嗑個不停，周永軍看見她就會想到這姑娘會不會將牙齒給嗑得亂七八糟的啊。不過這習慣肯定是胖子傳染的了，不做第二人想。
周永軍報複錢海豐的方式很簡單找了個機會去錢家吃飯，當錢海豐不在的時候，將李敏的事情告訴了周亞梅和錢大龍。
周亞梅知道這個消息的第一反應很奇怪，直接用粗壯的手指掐住了錢大龍腰間的軟肉，錢大龍疼的臉青了。
接著周亞梅就哭了，這下不是乾嚎，是真哭，默默流淚那種。
反正當時將周永軍直接給整懵了，瞬間覺得自己做錯了什麼。
可接下來的事情他又搞不明白了，周亞梅將正在廚房忙活的錢海豐給叫了出來，眼淚也擦乾淨了，讓錢胖子趕緊給亡母上香，然後胖手一揮，決定不在家吃飯了，要請周永軍去老粵明吃海鮮去。
好一陣雞飛狗跳。
原來這是高興的。
隻是錢家人表達高興的情緒所用的這種方式比較嚇人。
錢胖子差點沒給周二哥整得哭了出來，兩個人飯後離開，錢海豐一路上都在苦著臉，苦苦追問自己究竟什麼地方得罪了二哥。二哥輕描淡寫地說，反正公司不讓同事之間談戀愛，現在東窗事發，你就自己看著辦吧。