“我擔心的是，這樣一來，會不會打亂了縣供銷社製定的市場價格？”範建明憂慮道。
“這點完全有辦法控製，比如：不準跨區域銷售，不準低價銷售。這不僅是保護我們自己，也是為了保護他們的利益。
產品市場劃分和價格亂了，對大家都不利。這點事先跟他們說清楚，既然要合作，就要遵守規矩。
而且在正式簽約代理的時候，必須繳納一定的保證金。
如果違反規定，不僅取消代理資格，而且全額沒收保證金。這些條款在代理協議中都必須說明清楚。”
“關於結算方式和價格方麵？有沒有什麼建議？”範建明點了點頭，繼續問道。
“對於代理商的結算方式，絕對不能按照和縣供銷社一樣的結算方式。
代理商在每一批簽訂合同的同時，必須先付一定比例的訂金，交貨之前必須款到發貨。
在價格方麵，可以根據不同的訂貨數量設置不同的價格檔次。比如，按照月計劃或季度計劃規定采購數量。
完成任務或超額完成任務後，可以考慮給予一定的返點或獎勵，這樣能激勵他們的積極性。
返點和獎勵在下一批訂貨中，以贈送產品的方式返還給他們，儘量不要涉及到現金獎勵。”
“明白了！”範建明說道。
“我們可以先拿曲子恒老家的竹器店作為第一個試點。
在選擇代理商的時候，務必了解清楚他們的客戶群體、財務狀況、服務、經營理念、銷售規模，如果能去現場考察最好。
有必要的話，還應該在合適的時候，對他們進行產品培訓和銷售培訓，尤其是有特殊功能的產品，不能進了貨就什麼都不管了。”
說到這兒，劉岩看了範家兄弟倆一眼，繼續說道：“我有一個想法，既然決定要拓展不同區域的代理商，可以考慮讓三哥過來協助二哥，專門負責代理商的管理。
要注意的是，必須把代理商當作合作夥伴，而不是當做客戶來管理。
不僅要遵守製定的遊戲規則，還應該懂得關心他們的銷售情況、培養他們的銷售隊伍。
讓他們感覺到，和我們是不可分割的整體，而不是鬆散的生意關係。這樣才能提高他們的忠誠度。
即使有一天競爭對手的產品出來了，想要搶走我們的渠道，也不是那麼容易的。
王強，你跟曲子恒見麵的時候，可以帶著建國和建明兄弟倆一塊去。
我提一個參靠建議，你們可以考慮一下。在第一次訂貨的時候，可以考慮以訂貨價70的折扣，提供不同款式的樣品。
這樣有利於他們在銷售前期，儘快打開市場。”
......
晚飯後，範麗莉挽著劉岩的胳膊，兩人若無旁人的在縣委招待所的院子裡散步著。
“海濤，沒想到才半個多月的時間，源平的竹製品就在永峰縣城初見成效了。
今天你們去供銷社的時候，曉虹姐帶著我逛街，見到縣城有不少婦女，手裡都擰著源平標識的小竹籃，有些人都把它當作隨身的一件物品了。”
“你這句話提醒了我，要是真能把竹製品作為隨身的一件物品，類似女人用的隨身挎包什麼的，那就賦予了這個商品新的價值。
等從省城回來的時候，我一定要跟村裡的幾個師傅好好琢磨琢磨……”
“瞧你，人家就隨口就說了這麼一句，你就真把它當回事兒了。我看你現在的腦子裡，全是竹器廠的事兒了。”
“還不都是為了源平村？我是竹器廠的第一任廠長，黃家那幾個人的目光都在盯著我看呢。
如果能成功，不僅是為了給咱爹麵子，也能讓黃國柱心服口服。
再說了，咱們明年要是考上大學，都得走了。把竹器廠的基礎打好，將來你哥幾個或村裡人接手，也就容易了！
前幾天，海洋已經通過他爸，提前聯係了江寧省供銷社和寧城市供銷社。
這次咱們帶上幾個樣品回省城，希望能談成合作。
有了永峰縣可喜的銷售勢頭，我對省城之行就更有信心了。”
“有時候我真懷疑，你是不是當年的劉岩？怎麼跟以前差彆那麼大......”
“時代不同了，今後是知識經濟的時代，每一個人的思想觀念和思維方式都得跟著轉變，否則就跟不上形勢了……”
……
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