第341章 奧利亞_重生過去,我在人世間_线上阅读小说网 

第341章 奧利亞(2 / 2)

陸天不懂俄語,當然說不出俄語來。這段發言他沒有用漢語,用的是英語。陸天覺得,考察團裡一定有懂英語的。

果然,陸天話音一落,剛剛發言的奧利亞用流利的英語說道“陸先生,你的英語很好。”

“承蒙誇獎,奧利亞小姐你的英語也很好。”聽到奧利亞能用流利的英語交談,陸天很高興。

之前,周秉義與奧利亞用俄語交談,兩人越說越近,這樣下去,周秉義真的可能和奧利亞走到一起。本著為自己妹妹負責的態度,陸天覺得要讓奧利亞的關注點落在自己而不是周秉義身上才好。

聽到陸天能用流利的英語交談,奧利亞湛藍色眼睛一亮,問“陸經理,進口棉麻布是這次來吉春一項主要業務。價格和質量我們可以接受,現在唯一需要解決的是結算方式。按國際慣例,如果可以信用證結算是最好的。不過,鑒於貴國的商貿體係,國際通用方式並不適合。我覺得還是用以前的方式,到貨驗貨之後,再結算,你看怎麼樣?”

聽完奧利亞的一番話,陸天輕輕一笑,“我覺得不妥,怎麼做對於我方來說,風險太大,我有兩個結算方案,雙方可以探討。就是不清楚奧利亞小姐能不能做主?”

陸天覺得奧利亞頂多二十二三歲的模樣,職務不會太高。

陸天剛一出口,奧利亞身邊的副市長奧克傑說道“奧利亞是庫市外貿公司副經理,受外貿公司授權來吉春,她的決定,就是外貿公司的決定。”

見團長已經表態,陸天說道“既然奧利亞經理有決策權,那我就把我的想法說一下。貴國棉麻布采購總金額是一千萬盧布,可以說采購量非常大。我第一個方案是分期分批發貨,每批次發貨前付款30,到滿洲裡邊境出關前,餘額70付清。”

未等陸天把話說完,奧利亞搖了搖頭,“這個方式不行。我們之前的合作,都是貨到,驗貨之後才付款的。要是這種結算方式,那就沒個談,隻好去東南亞采購了。”奧利亞雙手交叉在胸前,語氣中充滿著威脅。

“奧利亞小姐,以前那樣付款,我們風險太大,經常收不到貨款,或者用一些遠低於貨值的物品頂賬。這次棉麻布的價格遠低於歐洲和東南亞市場同等麻布價格,對於我方來說,幾乎沒有利潤可言。吉春棉麻廠也是本著雙方長期合作的原則才會同意生產的,你方要是沒有誠意的話,就不用再談了。”陸天沒有妥協。

見陸天一臉正色,奧利亞柔美的身姿微微前傾,“陸先生,我想問一下,你怎麼能保證,廠家及時發貨,我們收到的貨物能保證質量。要是保證不了,我們先打款,風險不是更大?”

聽到奧利亞服了軟,陸天雙手搭在了會議桌上,“奧利亞小姐,我說過,我有兩個方案。我還沒有說出第二個方案,你就把我的話打斷了。”

“好,你說。”奧利亞撩了撩金色的長發,一雙湛藍清澈的大眼睛望向陸天。

陸天微微揚了揚頭,接著說道“按國際通用的信用證方式,無論是我方還是貴方都不好接受,我有一個建議,通過有資質的港島擔保公司擔保,促成這個項目的合作。”

“這個結算方式,我方可以接受,可是港島擔保傭金很高,算上傭金,你們的銷售價格沒多大優勢了。”奧利亞說。

“港島擔保公司的傭金,由我方承擔。還是像我說的那樣,每次訂單貴方先打30預付款到港島賬戶,通關前再打70貨款到港島賬戶。你們驗收合格,港島公司將貨款全額打到我方賬戶。如果貨品不合格,貴方有權責令港島公司暫緩打款,雙方協商後再做處理。”陸天把他所想的,一股腦說給了奧利亞。

奧利亞聽後,沒有馬上回答,想想說道“陸先生,你說的方式之前我們也采用過,合同的細節十分繁雜,我覺得有必要,單獨細談,你覺得怎麼樣?”

陸天沒有拒絕,淺淺一笑,“可以,我和周科長都會出席。到時候,你可以用俄語跟周科長交流,可以用英語與我交流。”

“那就下午一點半,我們在吉春賓館小會議室,到時我和我的助理會到場。”奧利亞同樣淺淺一笑。

“那就下午見。”這一次,是周秉義開了口。

……

上午會談結束,陸天來到周秉義辦公室。

“陸天,你說的方式我也考慮過。不過奧利亞說的沒錯,這種貨物擔保,收取的傭金非常高,至少要8。我們棉麻布出口,利潤最多5,連傭金都夠不上啊。”周秉義說出了他的顧慮。

“大哥,我跟鄭娟已經溝通過,振邦金融可以做擔保公司,振邦金融隻收3的傭金,這樣的話,業務還是能做的。”陸天說。

“3?這麼低?”陸天詫異道。

“3是成本價,鄭娟沒有加利潤。可以說,以這個傭金做,風險都在她那邊了。她跟我說,這個傭金比例一定要保密,否則,她們以後也不好做了。”

“這個我知道。之前最大的顧慮就是貨款的結算,我們的老大哥信譽太差,不得不防。現在,有了這個方式可以做,我們的風險就能控製到最低了。”周秉義不禁握了握拳頭。

“下午在聽聽奧利亞怎麼說,我估計他們中午也在商量,下午見麵就能知道結果了。”陸天靠了靠椅背。

“你說,他們能同意麼?”周秉義問。

陸天直了直身子,“我讓鄭娟在港島那邊調研了,現在國際市場的棉麻布比我們價格高5左右,大宗貨物,這個價差十分有吸引力,他們不會輕易放棄的。真要是放棄,我們也不必可惜,說明他們做這筆生意就是有其他想法,不做也罷。”

周秉義點了點頭,“這些年,與蘇方做貿易,吃了太多的虧,不得不防。”

“那就等他們消息吧。”陸天身子向後靠靠,說。

……

吉春賓館,小會議室。

陸天、周秉義和一名翻譯坐在一邊,奧利亞和她的助理一個中年女人梅麗莎坐在另一邊。

與上午奧利亞身著西服套裝不同,下午艾麗婭換上一件乳白色的風衣,領口出白皙皮膚隱約可見,美麗中透著性感,格外迷人。

未等陸天和周秉義開口,奧利亞用還算流利的漢語說道“陸先生、周先生,中午考察團一致決定同意你們提出的建議,在港島找一家擔保公司做這次貿易的擔保方。既然擔保傭金由你們出,那擔保公司也由你們決定,決定好哪家公司後,我們會對這家公司的資質進行考核,沒有問題,就可以操作了。”

奧利亞開門見山,本來準備艱苦談判的周秉義和陸天,一下輕鬆起來。

陸天微笑道“沒想到奧利亞小姐的漢語說的這麼好。”

“做外貿的會幾門外語正常。周科長會說俄語不出意外,沒想到陸經理英語說的這麼好。”奧利亞誇獎說。

陸天微微搖搖頭,“英語簡單對話還好,商務英語就不行了。奧利亞小姐,我在港島的擔保公司已經選好,就是港島振邦金融,你可以調查一下這家公司的資質。”

聽到陸天說出振邦金融,奧利亞眼睛一亮,“港島振邦金融?這家公司我們合作過,信譽很好,沒有問題。”

“既然沒有問題,那我們三方就簽訂擔保協議,庫市外貿公司與省商業公司簽訂采購協議,省商業公司委托吉春市外經貿局負責采購,要是順利,一個月後,第一批棉麻布就能通過滿洲裡進到貴國。”陸天為奧利亞描繪著前景。

“我沒意見。這樣吧,下午我在跟考察團其他人溝通一下,要是沒我其他問題,明天的采購協議就可以簽約。港島那邊的擔保協議,也同步推進,一周之內全部完成。”奧利亞肯定說道。

“好,就這麼定了。”陸天應聲道。

雙方在大方向達成了一致,談判氛圍一下放鬆起來,奧利亞望著陸天,問道“陸先生,我想問問你,據我們的測算,出口棉麻布,你們都利潤不超過5,而在港島做擔保,傭金加手續費至少要8,這樣算下來,你們不是賠錢做了?”

陸天雙手搭在桌子上,迎著奧利亞的目光,“中華民族是勤勞的民族,很多賬不會像你算的那樣。”

陸天並沒有跟她說出實情,而是說出這樣模棱兩可的話。

奧利亞似乎被陸天的回答所感染,點了點頭,“這個我知道,中國人不僅勤勞,而且善良。這次來吉春,能結識陸先生和周先生我很榮幸。希望周先生和陸先生近期也能到庫市考察,考察一下有沒有更多的合作機會。”

“恭敬不如從命,有機會一定會去。”陸天應聲道。

“周先生,你呢?”奧利亞向周秉義看去。

“看領導安排,能去一定會去。”周秉義不像陸天回答的那麼乾脆。

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