陸天不懂俄語，當然說不出俄語來。這段發言他沒有用漢語，用的是英語。陸天覺得，考察團裡一定有懂英語的。
果然，陸天話音一落，剛剛發言的奧利亞用流利的英語說道“陸先生，你的英語很好。”
“承蒙誇獎，奧利亞小姐你的英語也很好。”聽到奧利亞能用流利的英語交談，陸天很高興。
之前，周秉義與奧利亞用俄語交談，兩人越說越近，這樣下去，周秉義真的可能和奧利亞走到一起。本著為自己妹妹負責的態度，陸天覺得要讓奧利亞的關注點落在自己而不是周秉義身上才好。
聽到陸天能用流利的英語交談，奧利亞湛藍色眼睛一亮，問“陸經理，進口棉麻布是這次來吉春一項主要業務。價格和質量我們可以接受，現在唯一需要解決的是結算方式。按國際慣例，如果可以信用證結算是最好的。不過，鑒於貴國的商貿體係，國際通用方式並不適合。我覺得還是用以前的方式，到貨驗貨之後，再結算，你看怎麼樣？”
聽完奧利亞的一番話，陸天輕輕一笑，“我覺得不妥，怎麼做對於我方來說，風險太大，我有兩個結算方案，雙方可以探討。就是不清楚奧利亞小姐能不能做主？”
陸天覺得奧利亞頂多二十二三歲的模樣，職務不會太高。
陸天剛一出口，奧利亞身邊的副市長奧克傑說道“奧利亞是庫市外貿公司副經理，受外貿公司授權來吉春，她的決定，就是外貿公司的決定。”
見團長已經表態，陸天說道“既然奧利亞經理有決策權，那我就把我的想法說一下。貴國棉麻布采購總金額是一千萬盧布，可以說采購量非常大。我第一個方案是分期分批發貨，每批次發貨前付款30，到滿洲裡邊境出關前，餘額70付清。”
未等陸天把話說完，奧利亞搖了搖頭，“這個方式不行。我們之前的合作，都是貨到，驗貨之後才付款的。要是這種結算方式，那就沒個談，隻好去東南亞采購了。”奧利亞雙手交叉在胸前，語氣中充滿著威脅。
“奧利亞小姐，以前那樣付款，我們風險太大，經常收不到貨款，或者用一些遠低於貨值的物品頂賬。這次棉麻布的價格遠低於歐洲和東南亞市場同等麻布價格，對於我方來說，幾乎沒有利潤可言。吉春棉麻廠也是本著雙方長期合作的原則才會同意生產的，你方要是沒有誠意的話，就不用再談了。”陸天沒有妥協。
見陸天一臉正色，奧利亞柔美的身姿微微前傾，“陸先生，我想問一下，你怎麼能保證，廠家及時發貨，我們收到的貨物能保證質量。要是保證不了，我們先打款，風險不是更大？”
聽到奧利亞服了軟，陸天雙手搭在了會議桌上，“奧利亞小姐，我說過，我有兩個方案。我還沒有說出第二個方案，你就把我的話打斷了。”
“好，你說。”奧利亞撩了撩金色的長發，一雙湛藍清澈的大眼睛望向陸天。
陸天微微揚了揚頭，接著說道“按國際通用的信用證方式，無論是我方還是貴方都不好接受，我有一個建議，通過有資質的港島擔保公司擔保，促成這個項目的合作。”
“這個結算方式，我方可以接受，可是港島擔保傭金很高，算上傭金，你們的銷售價格沒多大優勢了。”奧利亞說。
“港島擔保公司的傭金，由我方承擔。還是像我說的那樣，每次訂單貴方先打30預付款到港島賬戶，通關前再打70貨款到港島賬戶。你們驗收合格，港島公司將貨款全額打到我方賬戶。如果貨品不合格，貴方有權責令港島公司暫緩打款，雙方協商後再做處理。”陸天把他所想的，一股腦說給了奧利亞。
奧利亞聽後，沒有馬上回答，想想說道“陸先生，你說的方式之前我們也采用過，合同的細節十分繁雜，我覺得有必要，單獨細談，你覺得怎麼樣？”
陸天沒有拒絕，淺淺一笑，“可以，我和周科長都會出席。到時候，你可以用俄語跟周科長交流，可以用英語與我交流。”
“那就下午一點半，我們在吉春賓館小會議室，到時我和我的助理會到場。”奧利亞同樣淺淺一笑。
“那就下午見。”這一次，是周秉義開了口。
……
上午會談結束，陸天來到周秉義辦公室。
“陸天，你說的方式我也考慮過。不過奧利亞說的沒錯，這種貨物擔保，收取的傭金非常高，至少要8。我們棉麻布出口，利潤最多5，連傭金都夠不上啊。”周秉義說出了他的顧慮。
“大哥，我跟鄭娟已經溝通過，振邦金融可以做擔保公司，振邦金融隻收3的傭金，這樣的話，業務還是能做的。”陸天說。
“3？這麼低？”陸天詫異道。
“3是成本價，鄭娟沒有加利潤。可以說，以這個傭金做，風險都在她那邊了。她跟我說，這個傭金比例一定要保密，否則，她們以後也不好做了。”
“這個我知道。之前最大的顧慮就是貨款的結算，我們的老大哥信譽太差，不得不防。現在，有了這個方式可以做，我們的風險就能控製到最低了。”周秉義不禁握了握拳頭。
“下午在聽聽奧利亞怎麼說，我估計他們中午也在商量，下午見麵就能知道結果了。”陸天靠了靠椅背。
“你說，他們能同意麼？”周秉義問。
陸天直了直身子，“我讓鄭娟在港島那邊調研了，現在國際市場的棉麻布比我們價格高5左右，大宗貨物，這個價差十分有吸引力，他們不會輕易放棄的。真要是放棄，我們也不必可惜，說明他們做這筆生意就是有其他想法，不做也罷。”
周秉義點了點頭，“這些年，與蘇方做貿易，吃了太多的虧，不得不防。”
“那就等他們消息吧。”陸天身子向後靠靠，說。
……
吉春賓館，小會議室。
陸天、周秉義和一名翻譯坐在一邊，奧利亞和她的助理一個中年女人梅麗莎坐在另一邊。
與上午奧利亞身著西服套裝不同，下午艾麗婭換上一件乳白色的風衣，領口出白皙皮膚隱約可見，美麗中透著性感，格外迷人。
未等陸天和周秉義開口，奧利亞用還算流利的漢語說道“陸先生、周先生，中午考察團一致決定同意你們提出的建議，在港島找一家擔保公司做這次貿易的擔保方。既然擔保傭金由你們出，那擔保公司也由你們決定，決定好哪家公司後，我們會對這家公司的資質進行考核，沒有問題，就可以操作了。”
奧利亞開門見山，本來準備艱苦談判的周秉義和陸天，一下輕鬆起來。
陸天微笑道“沒想到奧利亞小姐的漢語說的這麼好。”
“做外貿的會幾門外語正常。周科長會說俄語不出意外，沒想到陸經理英語說的這麼好。”奧利亞誇獎說。
陸天微微搖搖頭，“英語簡單對話還好，商務英語就不行了。奧利亞小姐，我在港島的擔保公司已經選好，就是港島振邦金融，你可以調查一下這家公司的資質。”
聽到陸天說出振邦金融，奧利亞眼睛一亮，“港島振邦金融？這家公司我們合作過，信譽很好，沒有問題。”
“既然沒有問題，那我們三方就簽訂擔保協議，庫市外貿公司與省商業公司簽訂采購協議，省商業公司委托吉春市外經貿局負責采購，要是順利，一個月後，第一批棉麻布就能通過滿洲裡進到貴國。”陸天為奧利亞描繪著前景。
“我沒意見。這樣吧，下午我在跟考察團其他人溝通一下，要是沒我其他問題，明天的采購協議就可以簽約。港島那邊的擔保協議，也同步推進，一周之內全部完成。”奧利亞肯定說道。
“好，就這麼定了。”陸天應聲道。
雙方在大方向達成了一致，談判氛圍一下放鬆起來，奧利亞望著陸天，問道“陸先生，我想問問你，據我們的測算，出口棉麻布，你們都利潤不超過5，而在港島做擔保，傭金加手續費至少要8，這樣算下來，你們不是賠錢做了？”
陸天雙手搭在桌子上，迎著奧利亞的目光，“中華民族是勤勞的民族，很多賬不會像你算的那樣。”
陸天並沒有跟她說出實情，而是說出這樣模棱兩可的話。
奧利亞似乎被陸天的回答所感染，點了點頭，“這個我知道，中國人不僅勤勞，而且善良。這次來吉春，能結識陸先生和周先生我很榮幸。希望周先生和陸先生近期也能到庫市考察，考察一下有沒有更多的合作機會。”
“恭敬不如從命，有機會一定會去。”陸天應聲道。
“周先生，你呢？”奧利亞向周秉義看去。
“看領導安排，能去一定會去。”周秉義不像陸天回答的那麼乾脆。
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