“爵爺此言何意~？”
李府，正廳。
聽完李澤軒的話，孫懷遠皺了皺眉頭，問道。
“嗬嗬，我明白孫掌櫃的意思，以前我們奇趣閣的滑板車、曲轅犁，製造簡單、售價便宜，那些擁有會員卡的顧客，即便能夠享受折扣，但相比於會員卡本身的價值，孫掌櫃你可能會覺得我們讓出去的那一點利潤不值一提！”
“現在我們最新研製的新式馬車，製造相對繁瑣，每一輛都要花費很長的時間，而且售價高昂，若是還按照先前會員卡的打折製度來算，一輛新式馬車，我們就要讓利四百多貫，這個時候孫掌櫃你就覺得相比於會員卡本身的價值我們讓出去的利潤太多了，是這樣的嗎？”
李澤軒笑眯眯地分析道。
“呃~~”
孫懷遠老臉一紅，聽李澤軒的話，怎麼感覺把他說成了一個言而無信、見利忘義的奸商了啊！他尷尬道：
“這個…這個是這樣的！”
“哈哈！孫掌櫃不必不好意思，這些都是人之常情，可以理解！”
李澤軒和善一笑，接著道：“正所謂，一葉障目，不見泰山，孫掌櫃你可以換個角度看待這個問題。一張紅色至尊會員卡是五百貫，一百張就是五萬貫，首先，會員卡可以讓我們在短時間內得到大量的流動資金，有了充裕的流動資金，我們就可以隨時擴大規模，招募更多的人手，生產更多的商品，最終會賺更多的錢，這就是所謂的錢生錢！孫掌櫃您想必也聽過！”
孫懷遠若有所思地點了點頭，李澤軒笑了笑，繼續說道：
“其次，每一個在我們奇趣閣買過會員卡的人，用過我們精良的產品後，都會成為再次來我們這兒消費的潛在用戶！這裡，我就要跟孫掌櫃您講一個非常重要的概念——用戶量！”
“我們奇趣閣所售賣的商品，它的優越性是毋庸置疑的！但是相對於那些老店鋪來說，我們還是缺乏根基，換種說法，我們缺乏的是龐大的用戶量！日後我們奇趣閣的商品種類會越來越多，誰也不能保證我們的東西不會被彆人仿造，這個時候，用戶的潛在價值就體現出來了！”
“您可以想想，那些會員們在我們奇趣閣買東西已經買習慣了，這時即便會在其他地方，看到類似的東西，他們肯定還會優先考慮我們奇趣閣！是不是這個道理？”
孫懷遠皺眉道：“可若是其他地方的東西比我們這邊便宜，那些會員應該就不會在我們這兒買了吧？”
“嘿~！”
李澤軒搖了搖頭，笑道：“縱然他們的價格比我們的原價便宜，可是能便宜過我們會員折扣價嗎？要知道，我們奇趣閣工坊擁有最優秀的工匠，最專業、最先進的生產模式，我們的成本肯定也是最低廉的！若是有人想跟我們打價格戰，我們絕對有這個底氣去一戰！”
“此外，我讓您加快發展會員還有彆的用意！隨著日後我們工坊各種技術的進步，肯定會有許多新產品陸陸續續被推出來，而那些人辦理會員的時候，一般都留有住址，而買的起會員的人，都是有一定消費能力的，我們每次可以先將宣傳單發到那些會員們住的地方，他們先前用過我們奇趣閣的東西，肯定了解我們奇趣閣產品的過硬質量，他們會有很大的可能性買我們的新產品。這樣我們就能很快地將工坊的技術變成銀錢，根本不需要額外的推廣。”
現代社會，就是一個用戶為王的時代。很多新出現的品牌，例如滴滴）出行，餓了麼，ofo等等，初期都是通過不斷砸錢的行為，在短時間內彙集了海量用戶，然後再基於這龐大的用戶量，精準推送相關商業信息，建立有效的商業模式，來實現長久的盈利。
這種倒貼錢的行為就是所謂的互聯網思維，唐代沒有計算機，也沒有網絡，通訊不像現代那麼發達，李澤軒若是生搬硬套這種互聯網思維，隻會把自己搞死。
所以他可以讓一部分利潤來積累用戶，但是他有自己的底線，那就是無論前期還是後期，都不能虧錢，必須保證自己的利益為先，不然很容易造成資金鏈斷裂，他現在講究的現金為王和用戶為王！
目前奇趣閣的會員打折製度，也僅僅是讓了三四成利潤而已，他仍然有得賺，等到用戶基數壯大之後，他就會露出資本家的獠牙了，就好像現代某些外賣平台一樣，剛開始的時候，紅包特彆多，優惠力度特彆大，一頓飯就三四塊錢，等到後期，紅包少了，優惠也少了，但是你已經習慣點外賣了~~！
“爵爺英明！老朽佩服！”
李澤軒這番話超越時代的商業理論，信息量實在太大，孫懷遠細細品味了許久，才若有所悟地點了點頭，誠心拜服道。
“哈哈！這不過是淺知拙見罷了！孫掌櫃你想明白就好！”
李澤軒擺手笑道，然後他忽然眼珠兒一轉，道：“唔~！其實關於紅色至尊會員卡，它打的折扣的確有些多，不過當初規則是我們自己定的，肯定不能出爾反爾，但是以後我們每件商品的定價可以再提高兩到三成，這樣一來，不僅能吸引彆人辦會員卡，也能保證我們充足的利潤了！”
目前奇趣閣的商品，一般定價都會比商品得成本高六成左右，要是用至尊會員卡一打折，也就隻剩下兩成左右的利潤了，所以李澤軒才會想到這個“餿主意”。
“嗯嗯，這個主意好，這個主意好！”
先前李澤軒講的那些用戶為王，都是看不見摸不著的好處，相比於那些，孫懷遠更喜歡這種看得見摸得著的好處，因此聽李澤軒這麼一說，孫懷遠如同小雞啄米般連忙點頭。
“嗬嗬！那就先這樣吧！孫掌櫃不如留下來一同用午飯吧！”
李澤軒放下水杯，笑道。
“哎！不用不用！爵爺您先忙，老朽就不叨擾了！告辭！”
孫懷遠急忙起身，擺了擺手說道。
“那您老慢走！”
李澤軒笑了笑，也沒勉強，孫懷遠比較在意身份差距，就算是把他強留下來，他吃飯也吃的不痛快。
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