前廳內。
李澤軒聽到王仁表說明來意後，心中微微詫異，他問道：
“不知仁表出自王家哪一房？”
王仁表奇怪地答道：“在下出自王家大房一脈，爵爺為何有此一問？”
李澤軒奇道：“那可就怪了，堂堂王家大少爺，為何要跑出來從事這商賈賤業之事？”
“恕在下冒犯，爵爺不也從事過商賈之事？”
李澤軒搖頭道：“我家情況特殊，陛下封我男爵之前，我們家就是商賈之家。但你們王家可是世家豪門，為何會讓你這個家族嫡子出來從商？”
這正是李澤軒感到奇怪的地方，王家乃是興盛數百年的豪門巨族，家中子弟怕是已經成千過萬，實在沒道理讓王仁表這個大房嫡子出來做生意。
王仁表沉吟片刻，無奈笑道：“什麼都瞞不過爵爺，實不相瞞，這次在下之所以出來經商，不過是因為家族為小輩們安排的一個小試煉罷了，家族子弟之間的一些明爭暗鬥、齟齬齷齪，我不細說，想必爵爺也能猜到一些。”
說罷，王仁表也忍不住歎了一口氣，常人都羨慕他們這些高門巨族子弟，卻不知大家族子弟也有他們的無奈。
站在旁邊的雨瑤，此時眸中閃過一絲心疼。
李澤軒了然地點了點頭，笑道：“仁表倒是爽快，既然這樣，那你先說說要找我合作什麼生意？如何合作？”
王仁表斟酌片刻，開口說道：“我想要爵爺手上滑板車和溫柔鄉、神仙醉的分銷渠道，請爵爺開個價如何？”
李澤軒心裡頓時一驚，沒想到他們這些世家，竟然盯上了自己的奇趣閣和醉仙樓，他搖頭說道：
“這可不行，看仁表是個爽快人，我也不和你繞彎子，你想必也清楚，滑板車、溫柔鄉、神仙醉這三樣東西在長安已經供不應求，一來，我沒有多餘的存貨分給你，二來，我沒道理為自己培養一個競爭對手。”
對於李澤軒的拒絕，王仁表早有準備，他掏出一張紅色的卡片，上麵寫著“奇趣閣”三個字，然後他說道：
“爵爺此言差矣，我們不會是競爭對手，而是合作盟友。說句實話，在下對爵爺的一些奇思妙想也甚是佩服，比如這滑板車，要不是在下已經及冠，怕是也要忍不住買一個來玩耍。
前些日子，我讓人買了奇趣閣的一張紅色會員卡，也是為了買滑板車哄自家小妹。還有這神仙醉，我昨日也品嘗過，的確是世間難得的佳釀。
在我看來，像滑板車、溫柔鄉和神仙醉這麼好的商品，就應該讓我大唐各地的百姓都能享用得到。所以在下的意思是，不知爵爺可否分出一部分貨源給我，我將它們售往大唐的其他地方，絕對不會在長安售賣，與爵爺產生競爭。”
李澤軒看了看王仁表拿出的紅色卡片，眸光一閃，之前孫懷遠給他說過，一個姓王的人托家奴辦了一張紅色至尊會員卡，當時他還略微驚訝了一下，畢竟五百貫可不是一個小數目，沒想到辦卡之人竟然是王仁表。
同時他心中倒是覺得這王仁表有些意思，談正事之前先把人誇獎一番，做出一副崇拜的樣子，不管人家是真情還是假意，首先這種態度，就讓你生不出絲毫惡感來。
李澤軒沉思片刻說道：“仁表所說倒是有幾分道理。不過你有沒有想過，若是為了將這些商品分銷各地，我家也可以做到。”
他之前的確沒有想過去其他地方開拓市場，現在經王仁表這麼一說，他倒還真動了幾分這樣的心思。
王仁表搖了搖頭，拱手笑道：“爵爺的確可以做到，但是這樣並不值得。有道是強龍壓不過地頭蛇，各地都有各地的平衡，爵爺若是帶著這些商品，強勢進入其他地方，勢必也要付出很大代價打通許多關節，算起來也得不償失。
不瞞爵爺，您的那些商品，均屬暴利，正所謂財帛動人心，其他世家難免不會覬覦。在下說的這些，絕對不是危言聳聽，也不是惡意威脅，隻是誠意相告，還望爵爺能夠三思。”
李澤軒聽出了這話裡的真誠，心中倒是對王仁表多了幾分認同。不得不說，王仁表的話也很有道理，李家的根基終究抵不過世家大族，若要強行開辟其他地區的市場，難免要付出很大的代價，並且還要招惹很多麻煩，與王仁表合作倒是一個不錯的選擇。
李澤軒笑著點頭道：“不得不說，仁表你是一個成功的說客，你成功地說服了我，那我們現在談談該如何合作？”
王仁表聞言一喜，心中大大地鬆了一口氣，在開局失利的情況下，他終於還是將局勢搬了回來，實在是太不容易了。
他笑道：“在下準備了一個方案，爵爺您看看可不可行。我打算用市價八折的價格，每個月購買爵爺您七成的貨源，不知爵爺您意下如何？”
李澤軒手指有節奏地敲了敲桌子，閉目冥思半晌，然後說道：“不行，最多允許你用九成五的市價，分給你五成的貨源。”
八折的價格實在有些低，李澤軒當然不甘心。
王仁表苦笑道：“爵爺，您這個價格實在太高了，去除路途糜耗，以及店鋪租金，我們根本賺不到錢。”
李澤軒想也不想道：“這些商品在其他地方當然不能跟長安一個價，仁表你可以提價嘛！”
王仁表還是搖頭道：“這…不行，價格還是有些高了。爵爺您看，孫掌櫃當時賣這會員卡的時候說過，憑借這張紅色會員卡，可是能夠享受到六折優惠，爵爺，您看能不能把價格再往下壓一些。”
李澤軒老臉一黑，當時會員卡的優惠規則是他寫的，他當然記得，沒想到竟然搬起石頭砸了自己的腳，這王仁表倒真是用心良苦哇，反將了一軍。
李澤軒想了想，尷尬道：“這紅色會員卡倒的確能夠享受六折優惠，不過仁表你現在是屬於進貨，情況略微不同，要不這樣，我退讓一步，按照市價的八八折賣於你，如何？”
自己製定的製度出了漏洞，李澤軒隻好退讓一步了。
王仁表倒是很懂分寸，並沒有得寸進尺，八八折的價格，他運到了其他地方後，再提價三四成，完全能大賺。於是他笑道：“多謝爵爺，那我們合作愉快！”
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